貌似穩(wěn)固的湖南車險(xiǎn)“八折令”因電話車險(xiǎn)的推出再次面臨變局。本月初，獲得首張電話營(yíng)銷牌照的平安保險(xiǎn)在湘推出最低六折的車險(xiǎn)產(chǎn)品，一時(shí)引發(fā)強(qiáng)烈爭(zhēng)議。
六折價(jià)格沖擊傳統(tǒng)市場(chǎng)
考慮到車險(xiǎn)業(yè)務(wù)普遍虧損，由湖南省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭、省內(nèi)12家財(cái)險(xiǎn)公司簽訂的《湖南省機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)行業(yè)自律公約》規(guī)定，從今年7月1日起，省內(nèi)保險(xiǎn)公司的商業(yè)車險(xiǎn)最高優(yōu)惠幅度不得超過(guò)20％。也就是，最低優(yōu)惠變?yōu)椤鞍苏邸薄６娫捾囯U(xiǎn)突破了目前車險(xiǎn)“禁折令”的限制。
“電話車險(xiǎn)對(duì)市場(chǎng)的沖擊很大，保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以及中介機(jī)構(gòu)都面臨難以生存的境地?！比吮Ｘ?cái)險(xiǎn)長(zhǎng)沙市公司電話營(yíng)銷中心主任龔文捷告訴記者，8月份以前，該中心每天的車險(xiǎn)保費(fèi)收入保持在2萬(wàn)元左右，而現(xiàn)在每天只有1萬(wàn)元。業(yè)務(wù)量下降了50％左右?！爱吘?，平安電話車險(xiǎn)可打6折，而沒有開通該業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司只能給予客戶最多8折的優(yōu)惠?！睂?duì)于不少保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，電話車險(xiǎn)的低價(jià)更讓其失去了不少原本屬于自己的老客戶。
據(jù)悉，除長(zhǎng)沙外，平安下一步還將在株洲、湘潭、岳陽(yáng)、衡陽(yáng)等4市上線電話車險(xiǎn)。
“為應(yīng)對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們的電話車險(xiǎn)申請(qǐng)剛上報(bào)監(jiān)管部門，只等本月20號(hào)驗(yàn)收通過(guò)，最快在本月底推出。”據(jù)龔文捷透露，據(jù)初步測(cè)算，人保即將推出的電話車險(xiǎn)可享受基準(zhǔn)保費(fèi)的6.37折優(yōu)惠。
瞄上新車保險(xiǎn)業(yè)務(wù).
湖南省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)胡壽其昨日向記者表示，目前長(zhǎng)沙地區(qū)的新購(gòu)機(jī)動(dòng)車仍由新車保險(xiǎn)中心統(tǒng)一承保，不允許通過(guò)電話車險(xiǎn)方式投保。但平安保險(xiǎn)推出六折車險(xiǎn)是經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，而且不由平安湖南公司出單。也就是，平安電話車險(xiǎn)開放新車業(yè)務(wù)并無(wú)違規(guī)之處。
“協(xié)商爭(zhēng)取?！逼桨灿嘘P(guān)人士對(duì)此的表態(tài)雖然模糊，但似乎意味著，新車保險(xiǎn)中心封殺電話車險(xiǎn)或許只是短期現(xiàn)象。
“由于省內(nèi)各保險(xiǎn)公司對(duì)于新車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有共保協(xié)議，因此新車業(yè)務(wù)暫未列入電話車險(xiǎn)的范疇?！逼桨脖ｋU(xiǎn)湖南公司個(gè)人營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人唐英果稱，目前，包括長(zhǎng)沙、湘潭、衡陽(yáng)、常德、益陽(yáng)、懷化、吉首、郴州等省內(nèi)8城市均設(shè)立了新車共保中心，所有新車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)都不能直接到保險(xiǎn)公司投保。就電話車險(xiǎn)開放新車業(yè)務(wù)一事，他曾專程和省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)匯報(bào)協(xié)商，平安總公司對(duì)于是否全線開放電話車險(xiǎn)新車承保也仍在考慮之中。
據(jù)悉，平安電話車險(xiǎn)保單由平安總公司統(tǒng)一承保，而不由所在地分支機(jī)構(gòu)出單。在國(guó)內(nèi)其他開通城市，包括新車在內(nèi)的所有車輛均可享受最低六折的保費(fèi)折扣。而目前長(zhǎng)沙地區(qū)的新車投保普遍卻只能享受八五折的優(yōu)惠。
