表面上看，吳景祥是一位溫文爾雅的紳士，表達(dá)含蓄，不溫不火；然而在商業(yè)戰(zhàn)場上，他卻是一位敢于挑戰(zhàn)而且斗志不減的拼命三郎。

　　吳景祥早年畢業(yè)于美國新澤西科技學(xué)院，拿到理科碩士學(xué)位，之后進(jìn)入IBM公司，在制造業(yè)、銀行和醫(yī)療等。在加入數(shù)字輸出解決方案供應(yīng)商普馳信息技術(shù)(InfoPrint)擔(dān)任北亞區(qū)總經(jīng)理之前，他服務(wù)于日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司，負(fù)責(zé)中國臺灣的銷售業(yè)務(wù)。期間他創(chuàng)下一個(gè)紀(jì)錄：在短短兩年內(nèi)，就幫助日立數(shù)據(jù)躍居臺灣企業(yè)級存儲供應(yīng)商中的“龍頭老大”。

　　問他秘訣是什么，他說自己做事情主要遵循兩個(gè)原則：一是用對人，二是用對戰(zhàn)略。這是他做好工作的兩大法寶。“只要這兩個(gè)做對了，我用半個(gè)月時(shí)間就可以做一個(gè)月的事情，否則如果用錯(cuò)，我一個(gè)月要做兩個(gè)月的事。”

　　吳景祥很懷念在IBM的日子，這段經(jīng)歷給了他難得的職業(yè)財(cái)富。整整11年里，他幾乎每一年都在換職位，從制造業(yè)換到銀行業(yè)，再換到醫(yī)療業(yè)，往往是好不容易開始了解一個(gè)行業(yè)，就立刻會被調(diào)到另一個(gè)行業(yè)，而且?guī)缀跏峭耆吧摹?BR>
　　在疲于奔命的這段時(shí)間，他有一次忍不住跟老板抱怨，“為什么每次調(diào)我到一個(gè)地方，我好不容易摸清楚，又要把我調(diào)走？”老板跟他說了一句話：當(dāng)公司認(rèn)為你是戰(zhàn)將的時(shí)候，你就必須接受這個(gè)挑戰(zhàn)，這就是你的任務(wù)。

　　這句話對他影響很大，讓他在隨后的職業(yè)生涯中，無論是在IBM還是日立，抑或現(xiàn)在的InfoPrint，都受益匪淺。

　　一年前，他加盟由IBM和理光(Ricoh)合資組成的InfoPrint，負(fù)責(zé)中國大陸、香港和臺灣市場。盡管還是做銷售老本行，但他坦言這一年做得很辛苦，不但要拜訪客戶，還要調(diào)整團(tuán)隊(duì)，教員工們戰(zhàn)術(shù)，自己儼然就是一個(gè)足球場上的教練。在臺灣，不到5個(gè)月的時(shí)間，換掉了所有高層?！拔覀円鷷r(shí)間賽跑，因?yàn)槲覀儧]有時(shí)間想很久，想得越久就落后得越遠(yuǎn)?！?BR>
　　創(chuàng)新是競爭的核心

　　最近，總部設(shè)在新加坡的InfoPrint，在上海開了全球第二個(gè)體驗(yàn)中心，嚴(yán)格說應(yīng)稱作“創(chuàng)新中心”。吳景祥說，盡管金融危機(jī)爆發(fā)，但公司管理層仍然推進(jìn)了打印創(chuàng)新中心的建設(shè)。一方面，亞太地區(qū)，特別是中國，對InfoPrint來說具有戰(zhàn)略意義。另一方面，他們希望這樣的創(chuàng)新理念可以給現(xiàn)有客戶和未來的客戶更好的服務(wù)，幫助他們降低技術(shù)投資的風(fēng)險(xiǎn)。

　　“也就是說，如果企業(yè)有了什么概念，他們可以到我們的創(chuàng)新中心來進(jìn)行測試，甚至可以直接利用我們中心的設(shè)備開展客戶服務(wù)，直到客戶的基礎(chǔ)已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模，或是業(yè)務(wù)量達(dá)到一定規(guī)模，再自行開展自己的業(yè)務(wù)。”

　　此外，InfoPrint也調(diào)整了銷售策略，把過去只賣產(chǎn)品(打印機(jī))的模式轉(zhuǎn)變成租賃，這樣客戶可以減少固定資產(chǎn)的投入。對于客戶來說，租賃是一種日常辦公支出，按需支付費(fèi)用，而且租賃設(shè)備主管就可以做決定，不用報(bào)請總部批準(zhǔn)?！　?另外，銷售模式也在改變。“比如對銀行的信用卡中心而言，給每個(gè)消費(fèi)者打印賬單是個(gè)很大的成本，現(xiàn)在我們建議他們在賬單上做廣告，這樣他們使用我們的產(chǎn)品打印賬單反而是賺錢的?！?BR>
　　吳景祥說：“我們預(yù)計(jì)在2009年經(jīng)濟(jì)不會有太大改善，會繼續(xù)面臨著比較大的困境。但是為什么還是定下了5%的目標(biāo)呢？

　　“一是因?yàn)槲覀冊谌ツ晗掳肽杲?jīng)濟(jì)不景氣的情況下，仍然實(shí)現(xiàn)了9%的增長，這更讓我們確定了自身在彩色打印技術(shù)領(lǐng)域的確有著很大的市場潛力，而且我們的彩印技術(shù)解決方案也是屬于行業(yè)領(lǐng)頭羊的技術(shù)方案。此外，我們也已經(jīng)和一些客戶談好幾個(gè)大的項(xiàng)目，所以5%應(yīng)該是能夠?qū)崿F(xiàn)的。這個(gè)數(shù)字可能聽起來不算太高，但對我們而言，卻是一個(gè)比較合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)?！?BR>
　　目前，InfoPrint看好包括金融服務(wù)、電信、出版和數(shù)碼印刷等領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)機(jī)會。不過對吳景祥而言，他主要的關(guān)注點(diǎn)還是上海的創(chuàng)新中心，“一定要把它做好做成功，使得上海創(chuàng)新中心能在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的背景下成為我們?nèi)騽?chuàng)新中心的模板?！?/P>