受溫州一家主辦單位邀請(qǐng)，我去給從事廚具小家電的經(jīng)銷商們做關(guān)于市場(chǎng)營銷培訓(xùn)。由于是晚上時(shí)間，大家的興致都比較高，在做了有關(guān)市場(chǎng)前景、發(fā)展趨勢(shì)、操作技能諸如細(xì)節(jié)決定成敗之類的現(xiàn)場(chǎng)演示和講解后，主辦方介紹說由于經(jīng)銷商們的素質(zhì)參差不齊，希望我能針對(duì)目標(biāo)聽眾更多的做些激勵(lì)和鼓動(dòng)，說老實(shí)話，在這方面我是有拿手好戲的，就自身經(jīng)歷來講，我悟出了這個(gè)世界上，做任何事情如果沒有堅(jiān)定的決心和良好的心態(tài)，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)立穩(wěn)腳跟那是不可能的。

　　你在一個(gè)領(lǐng)域里的發(fā)展程度以及你的收入水平，并不是由外部因素即發(fā)生在你周圍的事情決定的，而是在很大程度上取決于你內(nèi)心的想法。你的個(gè)人欲望和野心比其他任何因素都對(duì)你的銷售業(yè)績(jī)和收入產(chǎn)生更大的影響。

　　許多成功人士的經(jīng)歷告訴我們，你在專業(yè)銷售中能夠做出的成就是沒有上限的。你有足夠的空間施展自己的本領(lǐng)，你是作出決定的人，而你現(xiàn)在的收入與你決定獲得的數(shù)量分毫不差。

　　你必須決心在業(yè)內(nèi)做到最好。

　　與其他任何決定相比，決心成為自己銷售領(lǐng)域里的高手將對(duì)你的成功產(chǎn)生更大影響。這個(gè)決定將促使你不斷前進(jìn)和提高，給你動(dòng)力和靈感，并使你在困難和失意面前毫不退縮。所有最好的銷售人員都是決心在業(yè)內(nèi)做到最好之后才取得今天的成就的。

　　要實(shí)現(xiàn)高銷售額，你必須首先把它確立為行動(dòng)目標(biāo)。

　　銷售成功的第一步是確定你希望的年收入以及為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所需要完成的銷售額。

　　把年度銷售額和收入目標(biāo)劃分為每月、每周甚至每天的目標(biāo)。把你的年收入目標(biāo)除以年度的平均工作日(250天)，計(jì)算出每天的收入目標(biāo)。

　　然后把你每月的收入目標(biāo)除以8小時(shí)，得出每個(gè)小時(shí)的收入。一旦確定了以小時(shí)為單位的收入目標(biāo)，你就要馬上行動(dòng)起來，只做這些可以實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的工作，而不是把時(shí)間浪費(fèi)在無關(guān)的事情上。

　　如果你希望的年收入是5萬美元，把它除以250得到的是每日200美元。再把日收入除以8小時(shí)，最終得出你每小時(shí)應(yīng)該收入25美元。這就是你希望的每小時(shí)收入。你如果嚴(yán)格按照每小時(shí)收入25美元，每天工作8小時(shí)，每年工作250天的計(jì)劃去做，就一定能實(shí)現(xiàn)年收入5萬美元的目標(biāo)。

　　從現(xiàn)在開始，不要去做那些每小時(shí)收入達(dá)不到25美元的工作。不要浪費(fèi)太多的時(shí)間去聚餐、閑聊、泡吧或給家人和朋友打電話。這些事情無法使你得到每小時(shí)25美元的收入。時(shí)刻保持嚴(yán)格的自律，充分而謹(jǐn)慎地利用工作日的每一個(gè)小時(shí)。把時(shí)間花在能為你帶來目標(biāo)收入的事情上。

　　如果繼續(xù)與火雞為伍，你就無法與雄鷹一道展翅。

　　這句話出自鼓動(dòng)演說家金克拉，它是說要成為一個(gè)領(lǐng)域中的高手，你必須與高手為伍才行。你必須回避銷售人員中一事無成的80%。物以類聚，人以群分。如果你混跡于消極人群，你就會(huì)變得和他們一樣。

　　許多頂級(jí)銷售人員傾向于“不合群”，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)要保持自身的積極性、動(dòng)力和對(duì)工作的專注，他們就必須遠(yuǎn)離那些在這方面不如自己的同行。你必須以同樣的方法進(jìn)行自律。如果你想做到最好，就必須與頂級(jí)的銷售人員交往