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• 銷售人員要做“變形金剛”

  2009-05-04 15:48
  火熱全球的科幻巨片《變形金剛》中的特效場面讓每位觀眾都贊嘆不已，關(guān)鍵詞就是“變形”。作為企業(yè)的銷售團(tuán)隊，從基層的銷售員到高層的銷售總監(jiān)，在迎接市場挑戰(zhàn)的時刻，都需要具有“變形”的思想和技能。一、角色的...
  

• 營銷必須三點一線

  2009-05-04 15:47
  理想的營銷狀態(tài)是戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)三位一體，這樣才能保持推廣步調(diào)和諧一致，不會造成資源的浪費。路長全先生在《營銷綱領(lǐng)》一書中提出“頂天立地”的觀點，意思就是一個企業(yè)要既要腳踏實地，也要看得足夠高遠(yuǎn)，頂天...
  

• 銷售談判技巧—壓力

  2009-05-04 15:45
  提起魔術(shù)我們會首先想到大衛(wèi)科波菲爾，他的魔術(shù)表演簡直是匪夷所思，他把許多看似不可能的事情變?yōu)榭赡?。我們知道魔術(shù)并不是真實的，之所以能夠以假亂真靠得是魔術(shù)師們高超的技巧，相信每位觀眾都會睜大眼睛尋找著各...
  

• 做銷售一定要有野心

  2009-05-04 15:45
  受溫州一家主辦單位邀請，我去給從事廚具小家電的經(jīng)銷商們做關(guān)于市場營銷培訓(xùn)。由于是晚上時間，大家的興致都比較高，在做了有關(guān)市場前景、發(fā)展趨勢、操作技能諸如細(xì)節(jié)決定成敗之類的現(xiàn)場演示和講解后，主辦方介紹說...
  

• 吳景祥：金牌銷售的秘訣

  2009-05-04 15:11
  表面上看，吳景祥是一位溫文爾雅的紳士，表達(dá)含蓄，不溫不火；然而在商業(yè)戰(zhàn)場上，他卻是一位敢于挑戰(zhàn)而且斗志不減的拼命三郎。吳景祥早年畢業(yè)于美國新澤西科技學(xué)院，拿到理科碩士學(xué)位，之后進(jìn)入IBM公司，在制造業(yè)...
  

• “銷售鬼才”的推銷方式

  2009-05-04 09:03
  市場銷售失敗的原因是多方面的，其中促銷不力是重要的因素。而促銷能力的高低往往取決于銷售人員的進(jìn)取心強弱。一個成功的銷售人員必須擁有強烈的進(jìn)取心，表現(xiàn)在行動上，就是肯動腦子和腿勤?！颁N售鬼才”的故事19...
  

• 想不到的營銷智謀

  2009-05-04 09:02
  先有雞還是先有蛋?有一個餐廳生意好，門庭若市，老板年紀(jì)大了，想要退休，就找了3位經(jīng)理過來。老板問第一位經(jīng)理：“先有雞還是先有蛋?”第一位經(jīng)理想了想，答道：“先有雞”。老板接著問第二位經(jīng)理：“先有雞還是...
  

• 泡學(xué)營銷

  2009-05-04 09:02
  在當(dāng)下的營銷活動中，你總會碰到一些自視清高、桀驁不馴的客戶，看似對行業(yè)內(nèi)幕、明潛規(guī)則上下通透，而在真正的行家里手眼里卻顯得特別的裝。她們要么以富麗堂皇的店面形象讓你望而卻步;要么以冰冷無情的回應(yīng)讓你立...
  

• 做銷售千萬別碰的禁忌

  2009-05-04 09:01
  1忌忘記顧客的姓名在與顧客交往時，選擇正確、適當(dāng)?shù)姆Q呼，不僅有利于縮小雙方的距離，促使交易的實現(xiàn)，給對方留下好的形象與印象，也反映著對對方尊敬的程度、自身的教養(yǎng)和所在公司的形象，因此要慎重使用對顧客...
  

• 營銷敲門磚

  2009-05-04 09:00
  全球500強公司中國區(qū)總裁們往往要扮演多重角色：超級銷售員、政府關(guān)系的高手、協(xié)調(diào)中西方文化的管理員、地區(qū)事務(wù)決策者……全球500強公司中國區(qū)總裁們往往要扮演多重角色：超級銷售員、政府關(guān)系的高手、協(xié)調(diào)中...
  

• 10位老總的品牌營銷寶典

  2009-05-04 08:59
  創(chuàng)新是品牌成長的動力黃逸松(英特爾亞太區(qū)行銷總監(jiān))過去英特爾成功地以“Intelinside”的策略，在消費者心中建立起品牌知名度，讓大家一想到電腦就想到英特爾，因此對我們來說，未來品牌經(jīng)營的重點，是...
  

• 銷售三境界：圍人維人為人

  2009-05-04 08:58
  不同的銷售人員的境界是不一樣的，但是無論他們處于什么樣的境界，我們都有責(zé)任與義務(wù)牽引他們向更高的境界邁進(jìn)，他們也會在艱苦卓絕的銷售過程中，不斷地修煉并最終獲得正果!銷售人員不光是要把產(chǎn)品銷售出去，更重...
  

• 動手前先洗洗數(shù)據(jù)

  2009-05-02 22:54
  商家最執(zhí)著的事情莫過于此：通過正確的渠道，在適當(dāng)?shù)臅r間，將正確的信息發(fā)送到合適的客戶，并最終將產(chǎn)品賣給這些客戶。如果有一個機構(gòu)，僅僅通過一封電子郵件，里面嵌入各種各樣精巧設(shè)計過的細(xì)微環(huán)節(jié)，就能為商家找...
  

• 化妝品專柜面臨新渠道挑戰(zhàn)

  2009-05-02 22:52
  如果說，各大商場化妝品專柜曾一度是女性購買化妝品的主要場所，那么近年來，隨著各種化妝品專營店、專賣店以及網(wǎng)上購物、電視購物等新渠道的興起，消費者在選購化妝品時已經(jīng)擁有了更多選擇。其中，化妝品專營店更是...