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• 營(yíng)銷，用科學(xué)的方法做藝術(shù)

  2015-01-26 17:55
  我們一直在尋找營(yíng)銷實(shí)踐中具有普遍適用性的規(guī)則，稱之為科學(xué)的方法。雖然營(yíng)銷可能是一門藝術(shù)，但并不妨礙我們嘗試用科學(xué)的方法去解決問題。本文是內(nèi)容營(yíng)銷系列的前期規(guī)劃篇，在接下來的幾周還將陸續(xù)推出三個(gè)篇章：內(nèi)...
  

• 銷售新手判斷客戶偏好銷售技巧介紹

  2015-01-26 17:50
  1、購(gòu)買角度，單刀直入先點(diǎn)題銷售老手慣于放長(zhǎng)線釣大魚，比拼的是耐心和細(xì)心?？煞彩乱部赡嫦蛩季S，若你是剛?cè)氲赖匿N售新人，還真可以從客戶購(gòu)買角度單刀直入，直接感知他們的購(gòu)買意向、態(tài)度和傾向性，雖有點(diǎn)魯莽草...
  

• 2015年提升營(yíng)銷技能的十條“干貨”

  2015-01-23 12:15
  您是否已經(jīng)為新的一年制訂了嶄新的個(gè)人計(jì)劃？對(duì)于今天的營(yíng)銷人員來說，既要跟上瞬息萬變的數(shù)字化營(yíng)銷環(huán)境，又要時(shí)刻謹(jǐn)記以客戶為中心的原則，在數(shù)字化時(shí)代做營(yíng)銷絕對(duì)是一項(xiàng)走心的工作。作為全球第二大SaaS公司，...
  

• 銷售五條自然法則 銷售技巧推薦

  2015-01-22 11:39
  1.價(jià)值法則。消費(fèi)者只會(huì)購(gòu)買使他們受益的產(chǎn)品和服務(wù)。你需要知道的第一件事是，消費(fèi)者購(gòu)買你的產(chǎn)品不是因?yàn)槟闶且粋€(gè)很棒的推銷員。你要承認(rèn)并且接受這個(gè)事實(shí)：消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)，只是因?yàn)樗麄兿嘈胚@些產(chǎn)品或服...
  

• 新手銷售必知：學(xué)習(xí)銷售技巧最好的方法

  2015-01-21 09:08
  學(xué)習(xí)銷售技巧本質(zhì)最好的方法就是理解最好的銷售人員是如何完成交易的。下面是任何人都可以采取的四個(gè)步驟：1.從像一個(gè)成交高手一樣思考開始。銷售世界中偉大的成交高手們有三項(xiàng)共同的特質(zhì)：他們行動(dòng)迅速。當(dāng)一位成...
  

• CRM業(yè)務(wù)信息，銷售人員打單必備

  2015-01-20 10:14
  在日常的業(yè)務(wù)工作中，銷售人員需要做的功課有很多，對(duì)各種各樣的客戶需求了然于胸，以及突發(fā)事件處理能力……這些都是有方法可循的，銷售精英們也正是因?yàn)闃I(yè)務(wù)能力的演練成熟。CRM的...
  

• 結(jié)合CloudCC CRM重構(gòu)銷售管理理念

  2015-01-19 10:13
  CloudCC是神州云動(dòng)旗下專注提供云平臺(tái)和云應(yīng)用的云計(jì)算服務(wù)品牌.cloudCC云平臺(tái)及上面各種云應(yīng)用是全球領(lǐng)先的企業(yè)級(jí)云計(jì)算產(chǎn)品，目前已經(jīng)被多家企業(yè)使用并獲取好評(píng)。作為中國(guó)最大的在線企業(yè)管理軟件供...
  

• 百會(huì)CRM：為什么要盡早開始做客戶營(yíng)銷

  2015-01-16 15:16
  有人問：客戶營(yíng)銷能為我?guī)硎裁椿貓?bào)？大家都明白客戶是企業(yè)利潤(rùn)之源，但是往往把握不好自己是否應(yīng)該從現(xiàn)在開始進(jìn)行客戶營(yíng)銷的工作。百會(huì)從實(shí)施并服務(wù)幾萬家企業(yè)客戶的經(jīng)驗(yàn)來看，越早開始啟動(dòng)客戶營(yíng)銷，越能夠見到收...
  

• 如何通過營(yíng)銷得到新客戶?技巧介紹

  2015-01-12 14:19
  企業(yè)初期的成功往往是一招鮮，有這樣一個(gè)例子：電視廣告曾經(jīng)是非常有效的新客戶營(yíng)銷手段，很多企業(yè)神話都是通過電視廣告打造的。但對(duì)中小企業(yè)而言，電視廣告的問題是成本太高，如果在中央電視臺(tái)打廣告，沒有幾百萬的...
  

• 提升營(yíng)銷水平的7種營(yíng)銷方法

  2015-01-12 14:17
  營(yíng)銷行為，它其實(shí)只是所有商業(yè)行為中的一部分。許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)都想創(chuàng)造出些偉大的產(chǎn)品。但是只有當(dāng)你把產(chǎn)品銷售給正確的客戶或者吸引別人來與你做生意時(shí)，你所做的營(yíng)銷手段/行為才算是成功的。如果你沒法賣出產(chǎn)品，或...
  

• 總管家云CRM深度升級(jí) 只為銷售而生

  2015-01-12 14:00
  2015年新年之際，總管家云CRM在現(xiàn)有版本的基礎(chǔ)上，做了一次全方位的系統(tǒng)優(yōu)化。作為新一代的移動(dòng)互聯(lián)辦公系統(tǒng)，總管家在移動(dòng)、云端的基礎(chǔ)上重新定義了CRM。此次升級(jí)是軟件開發(fā)以來最大的一次升級(jí)，通過對(duì)快...
  

• 銷售員快速獲得新客戶的最佳渠道

  2015-01-09 17:10
  推薦永遠(yuǎn)是你獲得新客戶的最佳渠道。不幸的是，很多人請(qǐng)求推薦找錯(cuò)了人，用錯(cuò)了方式，選擇了錯(cuò)誤的時(shí)間，而且后續(xù)的跟進(jìn)工作也做得非常差勁。1.理解你的要求是什么。當(dāng)你請(qǐng)求對(duì)方推薦的時(shí)候，實(shí)際上你是在請(qǐng)求對(duì)方...
  

• 銷售員如何贏得客戶的喜歡？熱門銷售技巧

  2015-01-07 17:58
  卡耐基先生曾在《人性的弱點(diǎn)》中寫了一篇《如何使人喜歡你》。文中列出了六張?zhí)幏剑簩W(xué)會(huì)真誠(chéng)地關(guān)心他人;不要忘記微笑;千萬別忘記他人的姓名;學(xué)會(huì)傾聽他人的講話;迎合他人的興趣和讓他人感到自己重要。其實(shí)，要想...
  

• 讓客戶說出自己真正需求的提問技巧

  2015-01-05 09:02
  一、狀況詢問法日常生活中，狀況詢問用到的次數(shù)最多。例如，你打高爾夫球嗎？你在哪里上班？你有哪些嗜好？等等，這些提問都是為了了解對(duì)方目前的狀況。這種提問方法稱為狀況詢問法。銷售人員對(duì)客戶進(jìn)行狀況詢問，當(dāng)...