而元旦后的第一個工作日，ｐｐｇｓａｌｅ這個網站已經無法登陸。這個網站究竟是創(chuàng)新的營銷方式還是資金出現(xiàn)問題？記者進行了一番調查。

     ＰＰＧ銷售業(yè)績遭質疑

     ＰＰＧ是２００７年廣告界人人嘆服的黑馬，據(jù)說去年廣告投放量達到３億元。如此大的手筆，和背后的風投支撐不無關系。

     因此，對于ＰＰＧ開設的特賣網站，業(yè)內人士猜測與資金流有關?！埃校校悄瓿跬瓿尚乱惠喨谫Y時與投資者簽下對賭協(xié)議，承諾２００７年將達到７億的銷售額，至少５億，實情卻是年關將至，ＰＰＧ只能完成３億左右。相關的利潤指標實際卻可能虧損１．５億?！?

    有人甚至懷疑ＰＰＧ對外公布銷售額的真實性?！鞍凑眨校校枪俜骄W站日訪問量４０００的平均值，每５個人訪問有１人下單購買，２５０元每單等數(shù)據(jù)估算出ＰＰＧ的銷售額為２０萬元一天，按照直撥電話訂單與網絡訂單各占５０％的比例計算，估算ＰＰＧ一年的銷售額為１．４６億元?！边@個數(shù)值和ＰＰＧ的說法大相徑庭。ＰＰＧ的網站甩賣行為可能是針對現(xiàn)金流嚴重吃緊采取的一項銷售策略。

    網絡上發(fā)布質疑之后，立即有人對這一統(tǒng)計數(shù)據(jù)提出反駁，反駁者認為，單從銷售比例來看，ＰＰＧ網絡銷售所占的份額不到電話銷售的２０％，由于訂單多數(shù)會購買大禮包，因此單筆銷售價應該至少為６００元，而不是估算者說的２５０元。另外，在反駁人士看來，估算者遺漏了ＰＰＧ銷售的一大主力對象——團購隊伍，團購在整個銷售中占據(jù)了很大的比例。

    “輕”公司也有大庫存

    ＹＥＳＰＰＧ把直銷模式引入服裝業(yè)，和戴爾賣筆記本的策略非常相似，被稱為２００７年一個商業(yè)奇跡。ＰＰＧ的負責人驕傲地告訴媒體，他們是完全意義上的“輕”公司，因為它沒有實體店面、物流外包，３個小倉庫是它的主要家當，而銷售幾乎完全依靠它的網絡平臺和呼叫中心。

    輕公司的核心就是零庫存，為什么ＰＰＧ也會推出特賣網站呢？更何況ＰＰＧ的男裝銷售以標準化的襯衫為主，本身不存在什么過季，ｐｐｇｓａｌｅ網站的推出著實讓人疑惑。

    不過，ＰＰＧ內部人士否認了推出ｐｐｇｓａｌｅ．ｃｎ的網站是年底急于回流資金的做法，該人士表示，作為一個服裝銷售企業(yè)，即使ＰＰＧ利用直銷的模式把貨存的周期壓的再短，也會有庫存存在。而ＰＰＧ的這一行動與一般服裝業(yè)積壓過季尾貨清倉的行為無異，由于ＰＰＧ減少了實體開店成本和庫存資金壓力，每件襯衫利潤較大，３折銷售不會給ＰＰＧ帶來很大影響。

    甩賣是不是殺雞取卵

    服裝年底甩賣，本來是一件最正常不過的事情，為什么會引來如此關注呢？

    一方面，ＰＰＧ經營的服裝以男裝為主，商業(yè)人士都清楚，女士服裝講究時尚，今年打折明年款式一變，照樣好銷。而男士服裝幾乎年年相同，所以很少用打折這一手段。一位一向看好ＰＰＧ銷售模式的業(yè)內人士感到頗為驚訝，他認為，假設ＰＰＧ甩賣網站真的只是為了清倉，就真的是一個蹩腳的策劃。這對ＰＰＧ的品牌損傷不小。

    另一方面，人們也對ＰＰＧ的模式產生了懷疑。ＰＰＧ的模式很容易被復制，據(jù)不完全統(tǒng)計，從去年５月份至今短短半年多時間，跟風而上的品牌和網站多達３０多個，傳統(tǒng)的電子商務巨頭當當網和卓越網也開始在主頁上大肆吆喝賣襯衫。

    這些公司與其說是服裝銷售公司，不如說是互聯(lián)網和ＩＴ技術公司，產品、信息的快速流轉是他們的優(yōu)勢。特價銷售的方式讓人們發(fā)現(xiàn)，原來所謂的高科技公司也逃不出“降價競爭”的怪圈。

　　上海商報