“中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)在印度漫游每分鐘高達(dá)25元，分到本地運(yùn)營(yíng)商手里，也有幾塊錢，印度本地通話費(fèi)才不到0.5盧比，相當(dāng)于人民幣1毛錢，不逼瘋你，逼瘋誰(shuí)？”熟悉印度的同行人士跟記者調(diào)侃。

可惡的鈴聲見證了印度電信領(lǐng)域的激烈競(jìng)爭(zhēng)，并爆發(fā)出與這個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平“不太相稱”的活力。

根據(jù)印度電信部門的統(tǒng)計(jì)：在2000年后，印度的電信市場(chǎng)一直保持50%以上的增長(zhǎng)，尤其在2003年，更是達(dá)到不可思議的171%增長(zhǎng)。到2006年6月，印度電話用戶總量達(dá)到了1.5億。

有人預(yù)言，印度極可能在5年后超越中國(guó)成為全球電信市場(chǎng)老大。沒(méi)有哪個(gè)電信設(shè)備商會(huì)放過(guò)這個(gè)市場(chǎng)，包括中興通訊。

全球最低話費(fèi)背后

本地通話平均收費(fèi)約0.5盧比/分鐘，折合0.1元人民幣，而且單向收費(fèi)；長(zhǎng)途和漫游的資費(fèi)大約不足1盧比，合人民幣不到兩毛錢；國(guó)際話費(fèi)也在10盧比之下，不足兩元人民幣——這就是印度手機(jī)飛速普及的原動(dòng)力。

七年前，印度的市內(nèi)通話費(fèi)高達(dá)15盧比/分鐘，相當(dāng)于3元人民幣。數(shù)年之內(nèi)，降價(jià)幅度之大，全球無(wú)出其右。

而在這全球最低的話費(fèi)背后，則是全球最為慘烈的運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)。

印度全國(guó)主要GSM運(yùn)營(yíng)商有9家，CDMA運(yùn)營(yíng)商有4家。其中最大的運(yùn)營(yíng)商為私有公司Bharti，旗下運(yùn)營(yíng)著印度最著名電信品牌Airtel。

在印度大城小鎮(zhèn)，到處都樹立著Airtel的廣告牌，甚至鄉(xiāng)村公路的兩邊房屋到處都刷滿Airtel的標(biāo)語(yǔ)，但Airtel也只是占據(jù)了印度移動(dòng)通訊不足22%的市場(chǎng)份額。

排其后的是印度最大的國(guó)有運(yùn)營(yíng)商BSNL，它也是印度最大的固話運(yùn)營(yíng)商。第三位便是香港和記控股的Hutchsion，通過(guò)不斷收購(gòu)兼并擴(kuò)大到1300萬(wàn)用戶規(guī)模。CDMA運(yùn)營(yíng)商最大的是RELIANCE，用戶量緊隨Airtel之后。

電信運(yùn)營(yíng)商的激烈競(jìng)爭(zhēng)直接擴(kuò)散到上游電信設(shè)備提供商。“包括工程、配套，價(jià)格與歐美甚至中國(guó)市場(chǎng)相比都是比較低的?！敝信d通訊印度公司總經(jīng)理汪濤告訴記者。

中興通訊于2001年加入了印度電信市場(chǎng)的盛宴，2003年成立獨(dú)資公司，全面提供CDMA、WCDMA、GSM、NGN以及手機(jī)等通訊設(shè)備、終端及其它服務(wù)。

這里也是技術(shù)最嚴(yán)格和最復(fù)雜的市場(chǎng)，汪濤回想起了中興通訊進(jìn)入印度市場(chǎng)的歷史。在印度從南最酷熱地區(qū)到北部喜馬拉雅山腳邊最寒冷地方，從多雨的平原到縱橫交錯(cuò)山區(qū)，通訊設(shè)備必須滿足最極致變換的氣候。

本土隱形對(duì)手

印度激增的電信市場(chǎng)，吸引了全球幾乎所有的電信巨頭，這正是印度政府開放市場(chǎng)的初衷。

印度電信管理局官員告知，印度政府更加自由開放的電信規(guī)定，是為了滿足印度服務(wù)業(yè)的增長(zhǎng)需求。

印度從1990年代確立了發(fā)展服務(wù)業(yè)作為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，而服務(wù)業(yè)的一項(xiàng)主要的成本是通信費(fèi)用。

據(jù)了解，印度最初電信的資費(fèi)還是非常高的?！氨热缤獍鼧I(yè)，把外國(guó)的呼叫中心搬到印度來(lái)，這個(gè)主要是靠通信?！蓖魸f(shuō)，最初的時(shí)候，通訊的成本占它總的成本達(dá)到60%比例，這對(duì)于服務(wù)業(yè)是個(gè)極大的阻礙。

這成為增強(qiáng)印度服務(wù)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要推動(dòng)力，印度政府小步快跑電信改革，引入電信競(jìng)爭(zhēng)，不斷地進(jìn)行資費(fèi)調(diào)整，促成了印度“世界辦公室”地位的確立。

而另一方面，印度電信制造企業(yè)力量非常薄弱，幾乎所有的硬件設(shè)備都是外國(guó)供應(yīng)商，印度國(guó)內(nèi)供應(yīng)商短期內(nèi)迅速發(fā)展起來(lái)，成為支柱產(chǎn)業(yè)似乎沒(méi)有太大可能。從產(chǎn)業(yè)角度考慮，“那還不如把費(fèi)用降下來(lái)更有利?！?/P>

朗訊科技印度公司一位主管說(shuō)，印度電信自由開放的結(jié)果并非如外界擔(dān)心那樣，印度的設(shè)備商雖然實(shí)力仍然較弱，但仍然可以感覺(jué)到它的快速崛起。低端的傳輸設(shè)備上，印度本土公司正占有一席之地，“比如寬帶接入這樣的一些設(shè)備?！?/P>

“另外一個(gè)，因?yàn)橛《溶浖I(yè)本來(lái)就比較發(fā)達(dá)，在一些增值業(yè)務(wù)，智能網(wǎng)、計(jì)費(fèi)軟件，正在一個(gè)很高的基礎(chǔ)上發(fā)展?！蓖魸f(shuō)。

“很多大的印度軟件公司，已經(jīng)介入電信領(lǐng)域，直接的轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)做電信增值業(yè)務(wù)，很容易。從技術(shù)的走向，硬件可能會(huì)占的比例有一定的下降，軟件越來(lái)越多?！蓖魸f(shuō)。

國(guó)際化的中間站

“這里是電信設(shè)備商的試金石?！敝信d通訊印度公司新德里首席代表劉韌說(shuō)，“歐洲人無(wú)法想象中國(guó)如何降低成本，你也無(wú)法想象在印度如何降低成本，從這里的競(jìng)爭(zhēng)可以給我們降成本提供很多思路?！?/P>

2006年6月，中興通訊斬獲TATA4000萬(wàn)美元農(nóng)網(wǎng)項(xiàng)目，并為TATA提供超過(guò)200萬(wàn)部CDMA手機(jī)，其中C150手機(jī)創(chuàng)下平均日銷量1.2萬(wàn)、最高日銷量4萬(wàn)部的紀(jì)錄。8月中興通訊再獲印度BSNL1.2美元的CDMA網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容合同。

現(xiàn)在，印度已經(jīng)成為中興通訊海外市場(chǎng)的“糧倉(cāng)”，2005年合同銷售額突破2億美元，今年這個(gè)數(shù)字將突破4億。

印度應(yīng)該成為中國(guó)公司國(guó)際化最重要的一站，中國(guó)電信設(shè)備商似乎堅(jiān)信這一點(diǎn)。印度有價(jià)格低廉而且高素質(zhì)的人才，以及成熟的技術(shù)環(huán)境，最關(guān)鍵的一條是，語(yǔ)言——英語(yǔ)是這個(gè)國(guó)家的通用語(yǔ)言，這正是中國(guó)公司進(jìn)入全球市場(chǎng)不可或缺的。

“中興通訊的定位，是要把印度作為全球的文檔中心，印度人接受了歐洲的流向習(xí)慣，書寫文檔的能力很強(qiáng)?！蓖魸f(shuō)，他們還打算建立印度的培訓(xùn)中心和研究院，“這將支援進(jìn)入更多的其他市場(chǎng)?！?/P>

實(shí)際上，中興通訊已經(jīng)開始在班加羅爾建立了一個(gè)培訓(xùn)中心和研究院，他說(shuō)，不僅僅是為印度本地培訓(xùn)人才，而是為全球市場(chǎng)培訓(xùn)人才；利用印度的人力資源，開發(fā)增值業(yè)務(wù)和這些網(wǎng)絡(luò)管理產(chǎn)品。

中國(guó)公司還需要在印度試驗(yàn)他們管理本地員工與游說(shuō)當(dāng)?shù)卣哪芰ΑＶ信d通訊說(shuō)，他們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)80%的雇員本地化。過(guò)去，歐美公司在印度非常成功，而亞洲的日本遭受了失敗。

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