本報記者 歐陽曉紅 北京報道

　　一個是被指為近乎繁沓、散亂的微利行業(yè)——保險中介服務，一個是被資本追捧、即將于明年赴美國上市的保險中介公司——中國眾合有限公司（簡稱眾合）；現(xiàn)在，這家公司正以不可思議的方式與速度欲“洗牌”保險中介業(yè)，喜哉？憂矣？

　　“眾合目前通過營銷員賣一份車險保單的收益大概有100多塊錢的利潤，但經(jīng)過整合營銷之后，銷售一輛車的利潤就上升到5000元左右，”8月20日，眾合董事長鄭磊說，“下一步，眾合計劃在上市之前并購50余家保險中介公司?！?BR>
　　并購、上市、整合營銷……此時，名不見經(jīng)傳的眾合何以這般高調(diào)？

　　“A+B+C”模式

　　“目前盈利的保險中介很少，包括頗具影響力的明亞保險經(jīng)紀公司雖說保費收入規(guī)?？捎^，其經(jīng)營上卻處于虧損狀態(tài)?！睒I(yè)內(nèi)人士說。

　　眾所周知，壽險公司一般7年－8年方能實現(xiàn)盈利，而財險公司的盈利時間至少也要4年以上，更何況是保險中介公司。而眾合執(zhí)掌人鄭磊說眾合從開業(yè)的首年就持續(xù)盈利。

　　“這可能跟我沒有保險從業(yè)背景有關，不受行規(guī)的束縛?！编嵗谡f。

　　眾合將服務中國的金融市場作為長遠目標，短期目標是實現(xiàn)利潤，而圍繞此目標必然會有其他可能與保險無關的經(jīng)營業(yè)務。

　　他說：“目前中介機構小而散，每家機構一開始都對保險市場充滿熱情，結果發(fā)現(xiàn)生存很艱難。因此，眾合必須走出新路。換言之，把能夠給客戶提供的服務進行打包完成銷售，憑借一種強勢的服務方式來帶動保險營銷。而這正是眾合‘ABC模式’體系中的最高境界C模式——‘整合營銷’或‘組合營銷’。C模式解決了既要長期發(fā)展又要短期盈利的問題?！?BR>
　　眾合旗下有目前全國最大的GPS衛(wèi)星定位公司以及一家金融擔保公司，和專業(yè)的投資公司相比，此種公司組合保證了產(chǎn)業(yè)之間的互動。

　　而所謂A模式的 “搭建保險產(chǎn)品銷售超市”，又稱“落地模式”，是通過其專屬代理人尋找客戶，再靠積分會員制的激勵管理方式維系專屬代理人隊伍的穩(wěn)定。B模式則頗似攜程模式，即通過一種市場手段，聯(lián)合廣告和各種汽車俱樂部，使之客戶成為眾合的會員，并通過其呼叫中心在適當時間為客戶提供對應的服務，不僅僅是保險，也包括其他金融產(chǎn)品的服務。概之，B模式的未來發(fā)展方向是培養(yǎng)客戶形成一種消費習慣。

　　整合并購 籌備上市

　　眾合在發(fā)展路徑取向上也是以“整合并購”為主。

　　鄭磊認為，整合營銷就是把看起來沒有關聯(lián)的業(yè)務整合到一起，提供一個綜合性的服務包，以解決各種問題。目前眾合正在和幾個強勢的單位進行整合，比如“總部對總部模式”來完成整體的發(fā)展規(guī)劃。

　　據(jù)了解，縣級城市是各家保險公司競爭最為薄弱的地區(qū)。而日前，眾合收購了山東的青島中興保險代理公司，該企業(yè)在2、3年時間里，已發(fā)展到目前的18家機構，幾乎覆蓋了整個山東半島。從團隊的建立到開始實現(xiàn)現(xiàn)金流的正向，青島中興只用了半年的時間，將網(wǎng)絡鋪設到每一個鄉(xiāng)村。

　　“我們不僅收購它，還會支持其發(fā)展，因為它找到了一種如何行之有效在農(nóng)村市場開展保險的方法?！编嵗谡f。

　　據(jù)悉，目前眾合已并購了20余家保險中介公司，開始聘請會計師和律師為上市做準備?！吧鲜兄?，會加快并購進程。是否會進行第二輪融資，取決于眾合的并購力度，以及戰(zhàn)略與戰(zhàn)術上的并購安排。不過，我們準備用半年至一年的時間在全國選擇50家中介公司作為并購對象?！编嵗谡f。

　　并購標準具體而言，第一是當?shù)仄炫炐捅ｋU中介公司；第二是有特色，在專業(yè)領域領先；第三是創(chuàng)新型、理解市場，其團隊值得培育，并且認可眾合理念，但缺乏資本，沒有時間考慮做大的公司。他還透露，如果第二輪融資9月中旬經(jīng)董事會通過的話，屆時，其融資額度將會是第一輪融資額的幾倍。

　　“眾合想通過與國外資本的結合，為國內(nèi)的金融服務業(yè)做出某種模式和榜樣?！编嵗谥毖?。

　　據(jù)保監(jiān)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2007年6月30日，全國共有保險專業(yè)中介機構2256家。其中，保險代理機構1688家，保險經(jīng)紀機構318家。上半年，保險中介共實現(xiàn)業(yè)務收入244.71億元，同比增長40.19％。其中，保險代理機構虧損70.21萬元，全國保險公司通過保險中介渠道實現(xiàn)的保費收入為2879.44億元，同比下降1.37個百分點。

　　正如專家所言，我國保險中介市場一直處于變遷完善的過程當中，起步晚，發(fā)展滯后，尚不能滿足國民經(jīng)濟與保險業(yè)的發(fā)展要求。首都經(jīng)濟貿(mào)易大學保險系教授庹國柱認為，我國的基本國情是多數(shù)人對中介不認可，保險中介公司的“進退”很正常，但凡能立足的，都將對保險中介的發(fā)展有啟迪意義。就像保險公司一樣，保險中介業(yè)亦不妨誕生一家航母級中介公司。中國保險業(yè)最終應該走向壟斷型結構，可以肯定，保險中介的發(fā)展也將會是一個壟斷與競爭并存的格局。

　　不言而喻，如果眾合明年中期順利赴美上市，將意味著拔得保險中介上市頭籌?！岸鲜姓潜ｋU中介公司走向成熟的標志?！扁諊f。

經(jīng)濟觀察報