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客服人說 | 全心全意,捂緊客戶“錢袋子”

2025-10-22 17:53  《4PS呼叫中心國際標(biāo)準(zhǔn)研究中心》  咨詢電話:17317241681(微信同號(hào))  作者:董佩佩 中國建設(shè)銀行遠(yuǎn)程智能銀行中心武漢分中心


作為工作十余年的銀行人,我深知客戶的資金安全,關(guān)乎一個(gè)人,甚至一個(gè)家庭的安危;客戶的錢袋子,需要用心去守護(hù),更需要用智慧和熱情去捂緊??蛻魧①Y金存在銀行,我們就要盡一切努力,讓資金進(jìn)賬“合規(guī)”,出賬“合理”,不讓資金在被騙的風(fēng)險(xiǎn)池里有一分繼續(xù)游走的可能……


那天,您通過建行客服公眾號(hào)進(jìn)線反映:“您幫我查一下,為什么我的卡接收不了別人轉(zhuǎn)過來的錢?”,我說:“請(qǐng)您不要擔(dān)心,我先幫您查查看是否進(jìn)賬功能有異?;蛳揞~等情況?!焙蠼?jīng)身份驗(yàn)證后查實(shí),我告知您:“我查到您的卡是一類卡且收款功能正常,您看對(duì)方轉(zhuǎn)賬時(shí)有什么報(bào)錯(cuò)提示嗎?”后來您和我說:“是這樣的,我在一個(gè)平臺(tái)借了一筆貸款,對(duì)方說把錢打給我了,但因?yàn)槟銈冦y行限制了收款,所以需要我先轉(zhuǎn)一筆過去,激活下收款功能才能拿到這筆貸款?!薄?


我聽完后,用專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)判斷此貸款平臺(tái)可能有“貓膩”,告知客戶:從我行專業(yè)角度出發(fā),多數(shù)第三方平臺(tái)的金融貸款是沒有專業(yè)資質(zhì)的,請(qǐng)您謹(jǐn)防受騙,您能把對(duì)方公司的一些細(xì)節(jié)再和我說說嗎?”,后客戶主動(dòng)將貸款的合同以圖片形式發(fā)送過去,我讀完合同后,合同宗旨就在于讓客戶轉(zhuǎn)賬過去,以達(dá)到其詐騙目的,可以肯定是一家詐騙機(jī)構(gòu)。


后來,我向您著重強(qiáng)調(diào):“請(qǐng)您一定要相信我行,此貸款平臺(tái)為詐騙的,對(duì)方此舉的目的在于誘導(dǎo)您向其轉(zhuǎn)賬過去,然后再刪除您的信息,沒有任何一筆貸款是要先轉(zhuǎn)賬過去才能接收的,請(qǐng)您一定不要相信,也請(qǐng)中斷和對(duì)方的聯(lián)系,并立即掛失賬戶,報(bào)警處理,另外可在我行手機(jī)銀行平臺(tái)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)舉報(bào)?!?


當(dāng)我說完這段話,您并沒有太相信我說的話,您因?yàn)楹蛯?duì)方溝通了很久,寧可相信貸款公司的花言巧語,多次表示對(duì)方有多真誠,是正規(guī)平臺(tái)。


后來,經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的勸說,20分鐘,40分鐘過去了,我把以往的一些被騙案例向您普及,再將正規(guī)貸款的流程向您詳細(xì)講解,并主動(dòng)將自己的工號(hào)報(bào)給您,為的只是您把心交回客服這里,而不是騙子那端,最終我們交流了長(zhǎng)達(dá)50分鐘,您說道:“太謝謝你了,客服,你真的很好,對(duì)方花言巧語詐騙,你苦口婆心勸說,我現(xiàn)在真的感受到了,你是在挽救我的資金,我能感受到你的真誠。我按你說的來做?!?


我后來向您推薦了我行的快貸,您成功在我行手機(jī)銀行上申請(qǐng)了快貸,一并解決了您的燃眉之急,誰說這不是一種服務(wù)的“雙贏”呢?贏得了客戶的信任,贏得了服務(wù)的口碑。

那一位客戶,至今我都記憶猶新。那一天,我的指標(biāo)不突出,服務(wù)的客戶量也未達(dá)標(biāo),但是那一天卻令我尤為自豪,因?yàn)槲矣H自將客戶從詐騙分子的手里拉了回來。


因?yàn)槊恳晃患磳⒈或_的客戶,只要有一分的猶豫找到了我們,我們就有責(zé)任和義務(wù)將這一分的猶豫變成全心全意說服客戶,將客戶的資金“捂緊,捂好,捂全”,讓對(duì)方不遭受一分的損失,無論是上百,上千還是上萬,這關(guān)乎的不是金額本身,而是客戶日日夜夜,辛苦工作的血汗錢。


作為客服,我深知,真正的優(yōu)質(zhì)服務(wù)就是要著眼于當(dāng)下,從每一件小事做起,從客戶的每一分資金做起,守住好客戶的資金,從另一層意義也是守住客戶的幸福。




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