銷售人員的收入如何增加?答案是提高業(yè)績(jī)!畢竟對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，業(yè)績(jī)就是生命，業(yè)績(jī)提高，收入也會(huì)隨之增長(zhǎng)的。

　　如何提高業(yè)績(jī)

　　對(duì)于銷售而言，提高業(yè)績(jī)沒(méi)有捷徑，只有一次次的努力。銷售的業(yè)績(jī)來(lái)源于成單，沒(méi)有訂單就沒(méi)有業(yè)績(jī)。成單量增加了，銷售的收入自然就上去了。

　　客戶是訂單的來(lái)源，沒(méi)有客戶，就沒(méi)有成單。成單量增加也意味著銷售需要同時(shí)跟進(jìn)的比原來(lái)更多的客戶，沒(méi)人會(huì)認(rèn)為多一個(gè)客戶比少一個(gè)客戶的成交概率小。但同時(shí)跟進(jìn)多個(gè)客戶肯定比跟進(jìn)少量客戶繁瑣困難，這就需要提高自己跟進(jìn)客戶的效率，畢竟每一個(gè)客戶都來(lái)之不易，不能因自己的原因而放棄。雖然成功跟進(jìn)的客戶越多，贏得客戶的機(jī)會(huì)就越多，但提高客戶訂單轉(zhuǎn)化成功率也是有必要，掌握好方法提高20%的轉(zhuǎn)化率還是有希望的。

　　潛在客戶群體是無(wú)限廣闊的，從茫茫人海中挑出意向客戶達(dá)成協(xié)議，需要學(xué)會(huì)有效剔除不合格客戶，提高目標(biāo)客戶資質(zhì)審核精準(zhǔn)度，提高客戶轉(zhuǎn)化率，最終減輕工作壓力的同時(shí)提高銷售額。一般來(lái)說(shuō)，每一次銷售機(jī)會(huì)所花費(fèi)的時(shí)間和使用的資源都是在一定區(qū)間浮動(dòng)的，一筆100萬(wàn)元的生意很可能比一筆10萬(wàn)元的生意所耗費(fèi)的時(shí)間更少，提高訂單的成交額度也是一條增加銷售收入的出路。

　　歸根結(jié)底，銷售想要提高收入還是要靠客戶，只有更多的客戶才能有更多的成單。想必大家在銷售類招聘中都聽(tīng)過(guò)這樣一句話：如有客戶資源，待遇更優(yōu)!如何獲得更多客戶，離不開公司提供的平臺(tái)，更離不開銷售個(gè)人的努力。尤其是對(duì)幾千萬(wàn)家中小微企業(yè)而言，公司只能對(duì)銷售工作提供很微弱的支持，很多時(shí)候業(yè)務(wù)順利開展依靠的是銷售的個(gè)人能力，普通銷售很難獲取客戶，提高收入。而優(yōu)秀的銷售也會(huì)面臨一個(gè)難題，客戶很多而個(gè)人精力有限，導(dǎo)致有些客戶不能有效跟進(jìn)，白白損失。因?yàn)殇N售過(guò)程中的細(xì)節(jié)疏忽而導(dǎo)致成交失敗的案例也不少見(jiàn)。提高銷售人員工資收入任重而道遠(yuǎn)!

　　移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代新方法

　　銷售想要提高業(yè)績(jī)需要做好以下幾個(gè)題目：1、如何獲取更多的客戶?2、如何有效跟進(jìn)每一個(gè)客戶?3、銷售過(guò)程中，如何順利獲取公司支持?這也是每一位銷售的工作過(guò)程中都會(huì)面臨的現(xiàn)實(shí)難題。如何解決，各個(gè)公司也有不同辦法，買客戶，挖客戶等游走在道德和法律邊緣的競(jìng)爭(zhēng)手段成為一些公司和銷售的常用手法，人海戰(zhàn)術(shù)也很是普遍。但到了經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，人力成本上升而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，傳統(tǒng)的方法已經(jīng)效果很低，銷售崗位有時(shí)甚至被看做體力勞動(dòng)而非腦力勞動(dòng)。

　　愛(ài)客認(rèn)為提高銷售收入最有效的方法還是要提高銷售的工作效率，而這已是很多企業(yè)老板的共識(shí)，也是CRM等客戶關(guān)系管理軟件市場(chǎng)星火燎原的根本原因。愛(ài)客CRM通過(guò)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，部署CRM系統(tǒng)尤其是移動(dòng)CRM后，企業(yè)銷售工作人員每月能多跟進(jìn)3-7個(gè)目標(biāo)客戶，多成交1-3單，月收入平均能提高2000元左右，通過(guò)技術(shù)手段有效提高銷售人員收入!