近日，國(guó)之重器中國(guó)港機(jī)之王振華重工與企業(yè)級(jí)新型 CRM 開(kāi)創(chuàng)者銷(xiāo)售易達(dá)成戰(zhàn)略合作。銷(xiāo)售易將基于銷(xiāo)售云產(chǎn)品，幫助振華重工實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的全流程自動(dòng)化、智能化、在線(xiàn)化，通過(guò)統(tǒng)一化管理賦能，促進(jìn)企業(yè)高效的內(nèi)部管理和精準(zhǔn)的外部開(kāi)拓，加速推進(jìn)振華重工數(shù)字化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)。

自 15 世紀(jì)地理大發(fā)現(xiàn)開(kāi)始，海上貿(mào)易就伴隨著人類(lèi)遠(yuǎn)征世界的步伐，幫助一個(gè)個(gè)列國(guó)完成了財(cái)富的原始積累。步入近現(xiàn)代，隨著大宗國(guó)際商品交易量的提升以及經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的加劇，讓海上貿(mào)易進(jìn)一步發(fā)展，各國(guó)港口繁忙的集裝箱裝載和運(yùn)輸就是最好的證明。可是港口用的大型集裝箱起重機(jī)卻是一個(gè)高度復(fù)雜和精密的重型機(jī)械設(shè)備，世界上能制造大型起重機(jī)的企業(yè)少之又少。然而在世界各大知名港口的港機(jī)上，都能看到一個(gè)令中國(guó)人自豪的名字：振華重工。

振華重工成立于 1992 年，主要生產(chǎn)大型集裝箱設(shè)備機(jī)械，散貨裝卸機(jī)械及大型鋼橋。在 1998 年振華重工就已發(fā)展成為世界集裝箱起重機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。目前振華重工制造的相關(guān)產(chǎn)品已進(jìn)入全世界 100 多個(gè)國(guó)家、300 多個(gè)碼頭，并完成了 170 座岸改造工作，幾乎壟斷了美國(guó) 90% 的港機(jī)市場(chǎng)，一舉成為全球市場(chǎng)份額最大的港機(jī)制造商。

以前的振華重工注重?cái)U(kuò)張，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。自 2008 年金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)增速開(kāi)始放緩，再加之疫情的影響，讓振華重工意識(shí)到企業(yè)規(guī)模已不再成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何通過(guò)數(shù)字化手段提升銷(xiāo)售管理效率，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，建立可持續(xù)發(fā)展模式成為振華重工關(guān)注的重點(diǎn)。早在 2015 年，振華重工就開(kāi)始進(jìn)行信息化建設(shè)，但隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)以及業(yè)務(wù)部署廣度、深度的發(fā)展，傳統(tǒng)的信息化建設(shè)已不能滿(mǎn)足企業(yè)當(dāng)前的業(yè)務(wù)需求，振華重工急需要一套數(shù)字化、一體化運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)來(lái)精準(zhǔn)把握客戶(hù)需求、合理配置資源，來(lái)持續(xù)贏得客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)。

基于此，銷(xiāo)售易為振華重工搭建起一套以客戶(hù)為中心的數(shù)字化、行業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)從線(xiàn)索到回款的精細(xì)化管理，提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率和客戶(hù)滿(mǎn)意度。具體將幫助振華重工實(shí)現(xiàn)以下價(jià)值：

1.打通從線(xiàn)索到客戶(hù)、商機(jī)到項(xiàng)目、合同到回款的全價(jià)值鏈條，建立自動(dòng)化銷(xiāo)售流程體系，從而高效推進(jìn)項(xiàng)目，提高贏單率；

2.對(duì)客戶(hù)數(shù)據(jù)進(jìn)行全面采集、統(tǒng)計(jì)、分析，統(tǒng)一管理客戶(hù)數(shù)據(jù)資產(chǎn)，全方位洞察客戶(hù)，及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)需求，最大限度地挖掘客戶(hù)價(jià)值；

3.精細(xì)化管理銷(xiāo)售過(guò)程，實(shí)時(shí)預(yù)測(cè)與分析銷(xiāo)售目標(biāo)，優(yōu)化銷(xiāo)售策略，將體系化的銷(xiāo)售方法論沉淀到系統(tǒng)中，賦能銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化；

4.基于 aPaaS 平臺(tái)開(kāi)發(fā)，幫助振華重工快速實(shí)現(xiàn)功能搭建、數(shù)據(jù)對(duì)接等業(yè)務(wù)需求，滿(mǎn)足企業(yè)個(gè)性化需求，整體提升其數(shù)字化建設(shè)水平。

當(dāng)前傳統(tǒng)制造業(yè)正在面臨巨大變革，開(kāi)始向數(shù)字化，智能化轉(zhuǎn)型，作為國(guó)內(nèi)裝備制造業(yè)領(lǐng)域的佼佼者，振華重工將持續(xù)創(chuàng)新，深化數(shù)智化進(jìn)程，打造更有底氣的大國(guó)名片！銷(xiāo)售易也將憑借以往服務(wù)裝備制造行業(yè)客戶(hù)所積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，幫助振華重工完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓“中國(guó)制造”的身影隨處可見(jiàn)！