10月15日，DCMS（神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司）在廈門鼓浪嶼召開了第二屆渠道代理商大會。DCMS相關(guān)人員和60多家渠道合作伙伴共一百余人參加了此次會議。本屆大會以“攜手同行，復(fù)制成功”為主題，與去年第一屆渠道大會相比，因為經(jīng)過了一年的探索和積累，參會的渠道代理商們明顯成熟了許多。兩天的會議日程安排得張弛有度，復(fù)制成功和收獲成為會議上最主要的兩個議題。

     收獲

     DCMS副總經(jīng)理林憲奇首先公布了2005上半財年的渠道經(jīng)營實績和下半財年的發(fā)展目標(biāo)。上半財年，DCMS在北方、華東、華南、華中和西南五個大區(qū)已經(jīng)擁有了 60余家簽約渠道合作伙伴，其中通過DCMS認(rèn)證的專業(yè)人員達(dá)到195名。渠道在這半年內(nèi)獲得的簽單比去年同期有了超過400%的增長。到下半財年，DCMS計劃在全國范圍內(nèi)一共發(fā)展100家以上的渠道合作伙伴，新增500家企業(yè)客戶。

     DCMS總經(jīng)理李紹遠(yuǎn)也出席會議并發(fā)表了演講，他分析說，易助鎖定的小型ERP 市場已經(jīng)基本成型，一年下來累積的企業(yè)客戶超過500家，證明產(chǎn)品已經(jīng)通過市場和客戶的驗證，儲備了未來量化銷售的能量。ERP是一項長期投入，長期積累，不容易被復(fù)制和丟失的事業(yè)，是一個具備核心能力的事業(yè)。這個行當(dāng)沒有捷徑可走，不可以僥幸成功。通過去年一年的積累和沉淀，目前DCMS大部分渠道代理商都已結(jié)合當(dāng)?shù)噩F(xiàn)狀，找到了符合自身發(fā)展的經(jīng)營模式，并普遍進(jìn)入贏利階段。

     DCMS的渠道產(chǎn)品易助ERP，是一款專門針對小型企業(yè)的低端ERP。它擁有相對簡單的生產(chǎn)模塊，還包括物流管理、財務(wù)管理、CRM、應(yīng)收應(yīng)付等多個核心的功能模塊，是一款高度集成、功能完整、真正意義上的ERP產(chǎn)品。在銷售和實施的過程中，它已經(jīng)完成了從最初版本到3.0版本的升級，價格也易于被絕大多數(shù)中小型企業(yè)所接受。對于這款產(chǎn)品的代理經(jīng)營，眾多渠道合作伙伴都深有體會，其中的佼佼者均現(xiàn)場獲得了DCMS頒發(fā)的獎品和榮譽證書。

     對于所有的參會者來說，優(yōu)秀渠道商在會上所做的經(jīng)驗分享和DCMS的培訓(xùn)演講也是本次會議中最大的收獲。

     復(fù)制成功

     通過會上的培訓(xùn)，DCMS再一次向渠道合作伙伴強化了方法論的復(fù)制。同時，經(jīng)營出色的渠道合作伙伴通過現(xiàn)場交流，也使一些好的經(jīng)營手段和經(jīng)驗在渠道之間得到了充分的借鑒和遷移。

     DCMS副總經(jīng)理錢南強在會上做了關(guān)于ERP市場如何精耕細(xì)作的培訓(xùn)。他提出，ERP打單不能像漁獵、采摘一樣靠天吃飯，永遠(yuǎn)不知道下一步會收獲什么，而是應(yīng)該采取名單式銷售，主動進(jìn)行精耕細(xì)作，有計劃的在目標(biāo)群體中進(jìn)行田疇稼穡。DCMS電子商務(wù)銷售總監(jiān)何耀宗也做了關(guān)于如何議約議價的銷售實戰(zhàn)培訓(xùn)，對于ERP簽單的議約和議價進(jìn)行了系統(tǒng)的論述。到會的渠道代理商均表示受益匪淺，對于今后的經(jīng)營提升非常有價值。

     作為杰出渠道的代表，汕頭盤古等代理商分別在會上分享了自己的成功之道。其中，上海晟智的電話銷售管理模式、江西四海的俱樂部培訓(xùn)模式，以及汕頭盤古的立體服務(wù)模式給與會者留下了深刻的印象。這些忠實的渠道合作伙伴，不僅吸收了DCMS標(biāo)準(zhǔn)化管理的精髓，而且還結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌雠c自身現(xiàn)狀進(jìn)行了創(chuàng)新和突破。事實證明，一分耕耘一分收獲，他們的努力和付出換來了豐厚的回報。

     會議期間，到會的渠道代表們還分組進(jìn)行了團(tuán)隊拓展訓(xùn)練，在學(xué)習(xí)和交流之余，也在游戲和對抗中感受到了DCMS的企業(yè)文化，增強了凝聚力和自信心。一位新進(jìn)的華中區(qū)渠道代理商說，“我做ERP行業(yè)這么多年，這是頭一次參加這種形式的渠道大會，DCMS領(lǐng)導(dǎo)人的務(wù)實、代理商的真誠都讓我很感動。”最后，本屆渠道大會在一場別開生面的草地晚會和歡聲笑語中落幕。

     據(jù)悉，本次大會上DCMS還成立了SMB（中小企業(yè)）事業(yè)部，專門為渠道合作伙伴提供全方位的支持。新任SMB事業(yè)部副總經(jīng)理杜江自信的表示，DCMS將和渠道合作伙伴攜手共進(jìn)，打造ERP業(yè)內(nèi)最大的渠道增值服務(wù)體系。