今年8月份我在【電銷教你贏】發(fā)表過文章： 電銷員最羨慕的開單方式【順單】  點擊量：5261   這對我是一種莫大的肯定！

 

我在2011年大學畢業(yè)就開始了電話銷售，第一份正式工作是在招商信諾保險公司上班，在這里我學會了很多電銷的知識，也讓我淘到了人生的第一桶金！兩年后，我拿著自己掙得20萬開始學者別人做生意，但缺乏經(jīng)驗的我維持了半年就虧損10多萬。

 

2014年，心踏實下來后我又回到了職場。先后在：太平人壽（代理人），中國人壽電銷（陌拜），境外保險（AXA）慢慢做起，從一個小小的sales做到今天的市場總監(jiān)。我對各種銷售模式比較了解。更清楚它們的要點。希望我的實戰(zhàn)經(jīng)驗?zāi)茏尭嗷锇樵陔婁N界找到自信！闖出一片天！

 

在【電銷教你贏】看過不少勵志的文章，有很多感動也有很多回憶。很多文章告訴我們：越努力越幸運！！我想在為它加個關(guān)鍵字：“正確”。做正確的努力，找到正確的方法，才能越來越幸運??！

  今天借助【電銷教你贏】的這個平臺，為堅守在電銷一線，但是成績平平的兄弟姐們說句公道話：他們真的在努力了！真的想賺錢！真的想把這份工作做好！

 

可是：“業(yè)績”兩個字足以磨滅任何努力的過程！沒辦法，當我們踏入電銷工作的那一刻起，就應(yīng)該接受一個事實：這是一個以結(jié)果為導向的工作！所以我們會比他人承受更多的委屈和困難，當你一個電話又一個電話的外呼時，當你精疲力盡的爭取和客戶多說每一句話，每一個字時。你真的很棒！很努力！但你會因此而得到幸運嗎？不一定！第二天的大早會上表揚的永遠是業(yè)績高的人，看到月底工資單上的數(shù)字笑出來得人不是努力的你 而是業(yè)績高的他！你們沒有錯！只是沒有找對方法……錯誤的努力只會增加失望。

 

  那么怎樣才能找出正確的方法，做正確的努力呢？這是個不太好回答的問題，因為在電銷領(lǐng)域；努力的方法無外乎：聽錄音，抄錄音，增加外呼量，增加通話時長。其實這四樣法寶比較的粗糙，我們需要細致才能找到好方法。當然我說的方法不一定適用所有人，但至少是一個不錯的參考。

 

首先第一步是定位！

 

大家都知道隔行如隔山這句話，其實在電銷行業(yè)也是有很多劃分的！我拿保險電銷來舉例，保險電銷分為兩大類：

 

（1）陌拜開拓市場（自家保險公司成立電銷中心，開場自報家門，不借外力）

 

（2）銀行保險（保險公司與商業(yè)銀行合作模式，開場報名稱是銀行，借銀行的勢）

 

OK，我想我已經(jīng)把這兩種模式區(qū)分的很清楚了，那么我們在外呼銷售時是否也應(yīng)該先定好位，然后按各自的模式去銷售呢？答案是肯定的！如果你是屬于銀行銷售的陣營，恭喜你！你將獲得如下優(yōu)勢：大量的中上等客戶資源、詳盡的客戶信息、和已經(jīng)較為牢靠的關(guān)聯(lián)性和信任度。

 

其次利用借勢原則

 

最重要的優(yōu)勢也是大多數(shù)人忽略的優(yōu)勢是：你可以借勢！你的每一個單子都可以用借勢來完成！很簡單，我們就是要找到一種感覺，我們不是去銷售，而是替銀行去通知客戶我們現(xiàn)在有一個不錯的項目（保險）銀行的其他客戶都有加入，現(xiàn)在通知您也為您加入一份就可以了??！要出單真的很簡單，不用那么多復(fù)雜的技巧和話術(shù)！你只要找到這種通知客戶的感覺就好了！因為任何人在面對銷售時都會有抵觸心理??！但是！如果是通知他一個好消息時，他會欣然接受??！就是這么簡單！不信的話你可以去聽聽你們職場的TOP是怎么出單的，他一定是符合借勢的原則。

 

接下來我們該怎么做？

 

現(xiàn)在是我們做第二部的時候了，自己去找成功單錄音（注：主管給你的錄音不一定符合借勢原則，可能是很經(jīng)典的游說等，但并不適合現(xiàn)在不出單的你）找到符合借勢原則的錄音（多找順單），聽并學習他是怎么借勢的，說什么話可以起到借勢的作用讓客戶順其自然的接受。

 

最后就是上線實踐

 

出單，出單，還是出單。在不斷重復(fù)的出單過程中加入自己的個性，做一個獨樹一幟的你！

 

好了，今天先聊到這。陌生開拓市場我們下回分析……