聊到高潮和深處，我對(duì)【癌癥】這頂帽子的看法有了新的認(rèn)識(shí)；它是決定一個(gè)人收入高低，生活好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)！這個(gè)【癌癥】就是【堅(jiān)持強(qiáng)度】;聽(tīng)到【堅(jiān)持強(qiáng)度】這個(gè)話題，很多人都想吐了對(duì)吧？有別于之前，這次大家聊的都是兩個(gè)關(guān)鍵詞：強(qiáng)度。

奇怪的現(xiàn)狀：在電銷(xiāo)中心打過(guò)半年電話的人，一旦換了工作，在新公司同事的眼里總有點(diǎn)高高在上，沾沾自喜，目中無(wú)人的感覺(jué)和形象！而且之前做電銷(xiāo)即使很平凡的人，都喜歡拿之前與現(xiàn)在的強(qiáng)度對(duì)比兩句，一旦看到新公司的人為眼前一點(diǎn)小拒絕，小困難，喋喋不休時(shí)，打心眼里瞧不起。認(rèn)為自己才是真正經(jīng)歷過(guò)一些“風(fēng)雨”的人。相信大部份電銷(xiāo)伙伴們都躺槍了吧？哈哈……沒(méi)錯(cuò)！這個(gè)也算咱們?nèi)松幸粋€(gè)小光環(huán)對(duì)吧？

來(lái)，咱們順著這個(gè)話題算筆賬，咱們之前看不起“別人”也是有一定原因和道理的：按照一天實(shí)際接觸60 個(gè)客戶（平均），最好賣(mài)的產(chǎn)品一天最多4個(gè)（件均2000以上），大部分電銷(xiāo)產(chǎn)品遵循大數(shù)法則的原則更是需要接觸200-300 個(gè)客戶才會(huì)成交一個(gè)。

先看看成交率高的產(chǎn)品半年內(nèi)的拒絕量：

60個(gè)（接觸量）X21（工作日）=1260個(gè)

4個(gè)（日均成交）X 21=84個(gè)

1260（接觸）– 84（成交）= 1176 個(gè)（拒絕）

再看看成交率低的產(chǎn)品半年內(nèi)的拒絕量：

60個(gè)（接觸量）X21（工作日）=1260個(gè)

0.3個(gè)（日均成交）X 21= 6個(gè)

1260（接觸）– 6（成交）= 1254個(gè)（拒絕）

小結(jié)

不管成交率高還是低，一年內(nèi)拒絕的次數(shù)不會(huì)低于12000次對(duì)吧？換其他工作來(lái)看，一年內(nèi)合計(jì)的拒絕次數(shù)未必能超過(guò)120次！簡(jiǎn)單來(lái)看就是100倍的拒絕強(qiáng)度。所以說(shuō)從電銷(xiāo)行業(yè)出來(lái)的人牛B哄哄也就不足為奇了！

但就是這么一個(gè)牛B的工作，就是這么牛B有用的一個(gè)經(jīng)歷，很多人還是與之失之交臂，擦肩而過(guò)！失去了最好的【治癌】時(shí)間。

“身邊發(fā)生的事”

和小趙某（TOP),一起入行的同學(xué)，找工作階段經(jīng)常給小趙做思想工作，主要方向就是做事要堅(jiān)持。但很奇怪！這位愛(ài)教育人的“堅(jiān)強(qiáng)“同學(xué)做了3個(gè)月壽險(xiǎn)電銷(xiāo)就幺蛾子了！原因就是拒絕強(qiáng)度太高！而“軟弱”的小趙卻成為現(xiàn)在的top,月入15000-20000。小趙同學(xué)自從離職后，模仿“馬云”換了幾次工作，不見(jiàn)起色。薪資現(xiàn)在維持在4500-5500之間，離職后也不太愿意主動(dòng)聯(lián)系小趙，因?yàn)槭沁@個(gè)曾經(jīng)被自己教育的“軟弱”家伙，現(xiàn)在看上去竟然比自己強(qiáng)大。時(shí)過(guò)境遷…….小趙已經(jīng)在電銷(xiāo)混了第6個(gè)年頭，30歲了。同學(xué)也到了這個(gè)年齡，但小趙已經(jīng)還了70%的房貸，而同學(xué)還帶著“不能堅(jiān)持“這個(gè)【癌癥】在找所謂的“好工作”！

總結(jié)這6年的一些感受，小趙說(shuō)：自己有點(diǎn)膽小，以自己的能力做牛B的事有點(diǎn)難，被迫安分守己打電話。但偏偏因?yàn)檫@個(gè)原因，在這個(gè)過(guò)程中，一直被拒絕，一直被否定，一直被成長(zhǎng)。6年多70000多個(gè)拒絕讓自己在同齡人力傲視群雄，徹徹底底餓把決定一個(gè)人收入高低，生活好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)【癌癥】-【堅(jiān)持強(qiáng)度】治療好了！這種經(jīng)歷同時(shí)也影響了他對(duì)人生的看法，生命有的定義。

而同學(xué)曾經(jīng)看上去的“強(qiáng)大“，是因?yàn)樵趯W(xué)校實(shí)習(xí)期間的實(shí)習(xí)工沒(méi)有遇到像電銷(xiāo)這樣強(qiáng)度的挑戰(zhàn)，所以不能做客觀的對(duì)比。而一個(gè)人的堅(jiān)持和堅(jiān)強(qiáng)不是說(shuō)天生骨子里就自帶的，大部分人都是被生活，被工作影響的！而自己就是屬于這樣后天的類(lèi)型。小趙也直言不諱的說(shuō)：能留下來(lái)的人比堅(jiān)持不下去離職的人，生活和工作方面都優(yōu)秀。留下來(lái)半年的比三個(gè)月的優(yōu)秀，一年的比半年的優(yōu)秀，兩年的比一年的優(yōu)秀，三年的比兩年的優(yōu)秀………因?yàn)樵垭婁N(xiāo)工作太鍛煉人了。

這六年在電銷(xiāo)中心出現(xiàn)過(guò)很多過(guò)眼云煙的【癌癥】患者，這些【癌癥】患者還與小趙在微信和QQ保持著聯(lián)系，由于他們沒(méi)在電銷(xiāo)中心得到很好的康復(fù)與治療，所以小趙說(shuō)他們的“生活現(xiàn)狀”足以證明和說(shuō)明他們：是一個(gè)不折不扣的【癌癥】晚期患者！

【癌癥】治療還有機(jī)會(huì)嗎

聊天中top坐席, top主管,top經(jīng)理, HR也談到一個(gè)觀點(diǎn)：一個(gè)自己本身做事不怎么能堅(jiān)持的人，做電銷(xiāo)一年左右就可以把最致命的【癌癥】修復(fù)到50%-70%，2-3年或者再長(zhǎng)一點(diǎn)效果則會(huì)更好。

所以電銷(xiāo)這工作絕B是治療“不能堅(jiān)持“這個(gè)【癌癥】的克星！但有些人帶著“不能堅(jiān)持”這個(gè)【癌癥】去電銷(xiāo)中心治療三個(gè)月，感覺(jué)“藥效“太猛，就連夜逃亡…..幾天后出去禍害社會(huì)和更多的人！這絕對(duì)不是危言聳聽(tīng)……….

討論中大家設(shè)定了治癌標(biāo)準(zhǔn)：30歲；認(rèn)為30歲前進(jìn)電銷(xiāo)中心弄幾年就可以治療好…….！30歲以后，想治療也沒(méi)很多機(jī)會(huì)了！說(shuō)的再保守點(diǎn)：基本沒(méi)有機(jī)會(huì)了！

既然聊開(kāi)了，咱們不能拿20年前…..30年前….40年前等一些老掉牙的勵(lì)志故事來(lái)給各位打雞血，畢竟年代不一樣了！范圍我們也不擴(kuò)散到科學(xué)家，詩(shī)人,音樂(lè)家…….就拿2016年的自己做個(gè)對(duì)比，看看那些在電銷(xiāo)中心離職，不能堅(jiān)持的人，又到了30歲這個(gè)年齡，你去了解下他們的真實(shí)現(xiàn)狀，你就懂了！

如果你梳理完自己，發(fā)現(xiàn)自己真有這個(gè)病，而且你也想治療，你覺(jué)得通過(guò)做行政，內(nèi)勤，營(yíng)業(yè)員，快遞員，服務(wù)員，假白領(lǐng)，假藍(lán)領(lǐng)，這些樸素的“工作“就能治好這?。坎挥媒o答案，相信你心中已經(jīng)有答案了！

30歲前還沒(méi)有把【癌癥】治好的人，馬上會(huì)產(chǎn)生：對(duì)自己的失望，對(duì)生活的絕望，對(duì)社會(huì)的抱怨……等各種有心無(wú)力的表現(xiàn)！指望30歲后還能保持強(qiáng)大的改變決心；這種人簡(jiǎn)直鳳毛麟角。

在30歲來(lái)臨之前捫心自問(wèn)：離【癌癥】倒計(jì)時(shí)還有幾年？

到底要不要治這個(gè)【癌癥】？

目前的治療趨勢(shì)如何？

要不要在電銷(xiāo)中心加強(qiáng)治療力度？

精送給讀者幾句話每個(gè)人都渴望成功，為成功而拼搏，就像去往一個(gè)遙遠(yuǎn)的圣地。道路是崎嶇而漫長(zhǎng)的，更隱藏著無(wú)數(shù)惡魔，虎視耽耽地盯著你，向你撲來(lái)。而這時(shí)你用什么去對(duì)付他們呢？用你隨身帶著或在路上采到似的“法寶”。這些“法寶”是多采多姿的，有勤奮，有謙虛，有自信．這其中有一件熠熠閃光的，那便是忍耐與 堅(jiān)持。