曾經面試官問你為什么選擇做電話銷售時，你會用失學兒童般水汪汪的眼神堅定的告訴他：我做電銷是為了賺取工作經驗，我熱愛銷售工作！

 

當面試官問：這份工作會有壓力，也會在遇到挫折和困難，你怎么看？你會用董存瑞般堅毅的目光看著他： 做銷售工作有壓力是正常的，有挫折和困難也是正常的，我并不在乎這些底薪。做銷售就是要看提成！

 

你自己都開始欣賞自己的工作格局…….但是經過2個月以后，你開始利用電話結束后的處理時間和隔壁討論張三，李四，王二麻子的收入！也會兩人心照不宣的訴苦，更是在工資條拿到手上的時候失聲大叫房租都不夠繳。這還是好的，更可怕的是你竟然屢屢發(fā)現工資有給你算錯的”嫌疑“！向主管抱怨后，人力資源部將工資細節(jié)組成的各個部分展示給你，你竟然發(fā)現自己有三次遲到 ，兩次事假，一次病假，銷售提成也沒有達到3%-5%以上的提點系數，這些部分影響了你的實際上班天數全勤獎，也影響了工作天職的通時-通次獎！

 

但是也出現兩個怪像

 

（1）如果薪資核對正確：你會努力回憶當初在新人班工資組成的各個細節(jié)，以及剛進團隊時主管給你重述時的強調部分，當然這還不夠，你會向周圍的人取證，也會找主管再次確認，經過一番折騰后。你會因為工資正確“失望”而歸！這一瞬間你會立即忘掉你遲過的到，請過的假，做過的業(yè)績，你會放下手中的電話。靜靜的思考工作中那些殘酷的拒絕，6:00以后還要加班的場景，甚至中午吃8元快餐的委屈，大腦里浮現出白色工資條上底薪，通時，扣減等模糊的數字，幾分鐘后你餓大腦皮層會出現某個人給你說過的一個是好非好的工作機會，同時思維開始發(fā)散到朋友圈里的致富方法。思考片刻后，你漸漸的平靜下來開始環(huán)顧四周，看到有些人在繼續(xù)熱情的投入電話，有些人和你一樣在麻木的靜靜發(fā)呆，你的目光會在停在這些發(fā)呆的人身上，看著，看著！你會幫這些發(fā)呆的人幻想：他不想打電話，是不是不想做了？是不是有什么想法？下班后，你們竟然不經意的走在了一起，彼此間“淺淺”的交流了雙方對這份工作的看法！道別后，你上了公交車，在車上你看到了不同的打扮，不同裝束的人群，偶爾透過車窗看看外面的人群以及轎車，時不時大腦里打出幾個問號！他們?yōu)槭裁纯瓷先ケ任液茫克麄兒孟駴]什么煩惱！回到家后你想到了那些努力打電話的人，也想到了那些郁郁寡歡的人，但郁郁寡歡的人似乎更能找到同理心，此時內心萌生一個糾結不清的念頭：我要不要換份工作會更好呢？

 

（此時：面試官問你為什么選擇做電話銷售時，你會用失學兒童般水汪汪的眼神堅定的告訴他：我做電銷是為了賺取工作經驗，我熱愛銷售工作！ 這個偉大的場景早都不堪一擊了）

 

（2）如果薪資核對錯誤：發(fā)現核算錯誤補足的工資和自己“印象和期待”里的不相上下，OK！這事好辦，繼續(xù)工作。如果核算錯誤的部分與自己“印象和期待”里的大相徑庭，雖然補足了！但這沒什么提成的微薄收入太讓人失望了……完了！這事也不好辦了。因為被迫害妄想癥馬上要出現了，首先你的腎上腺激素開始快速分泌，體內的負面情緒能量開始擴散到胃部以上的主要器官和后大腦皮層，血液會快速流向眼皮部分導致沖脹。連續(xù)不開單受到的拒絕挫敗感會積壓到薪資核算錯誤這個矛盾爆發(fā)點上，你會想到我這么努力，每天受到這么委屈，周末還有加班，你TMD 的還給我算錯，你還這么待我？努力回憶當時 公司與主管講的薪資組成本分，由于負向思維集中導致想不起來細節(jié)點，突然產生一種公司和主管對我不負責，沒有給我講清楚的感覺！胸口突然也憋了一團窩囊氣，此時開始加深對電話銷售拒絕這個問題的進一步負向看法。在隨后的三天工作中，開始把電話中客戶對公司品牌的不認可，價格的不認可，負面的公司新聞全部扭曲放大，感覺自己來錯了地方。同時開始產生奇異的聯想：覺得自己請假，遲到，不出單時與公司品牌不大，價格太貴，公司對我不好，薪資核算錯誤是有必然的聯系！開始想盡一切辦法在 職場找到和自己遭遇同病相連的人，大家相互之間傾訴這些不如意的地方！打電話的時經常在大腦里想到這些不如意的地方，電話的堅持力度明顯下滑。每天大腦里都會暗示，這個工作不怎么樣，公司品牌不行，公司的名單資源不行。開始上58同城找有沒有更好的電話銷售公司，有沒有一些其它“好”工作。離職念頭像魔鬼一樣纏繞在心頭………

 

(此時：董存瑞般堅毅的目光看著他： 做銷售工作有壓力是正常的，有挫折和困難也是正常的，我并不在乎這些底薪。做銷售就是要看提成這各場景也一分不值了！ 面對算錯的幾十塊錢薪資，讓你有種QNMLGB的 感覺.......別跟勞資講大道理 )

 

當然也有很多人說，我們不屬于你所描述的范圍，那最好不過了，但我們在眾多電銷現場做咨詢的過程中，上述兩種情況確實又存在很多！

 

電銷教你贏公眾號通過對接近50個電銷行業(yè)的真實收入統(tǒng)計，如圖所示

 

 

 

通過圖我們可以看到4500以上的收入人群合計站到了48% ，3500-4500占了12%，剩余就是基礎生活成本工資了！

 

往往認為自己工資發(fā)錯，或不小心發(fā)錯一點，而產生各種負面情緒的人基本都在1500-4500這個里面，當然其他區(qū)間也占了一部分，但是比例沒有那么大。

 

說到這里時，我其實想通過一個常態(tài)現象來反映一個現實問題，我們知道收入固然和工作中的技能，習慣，知識，有絕對的關系，但是我們不妨再次站出來看的看這個老生常的：問題，知識，習慣，技能，這些東西需要慢慢成長和積累的。

 

在 這三個問題點上我們的工作態(tài)度和正確的工作觀卻是指引著我們能否把它們做提升的關鍵點，所以當薪資這個結果性的事情出來以后，它反映了我們真實的，血淋淋的想法。有些人不能從1500-4500跨到下一個4500-15000的薪資階段不是因為技能，知識，是因為開始就死在了對這件事的想法上！即使身邊的主管和所在的公司在日復一日，月復一月，年復一年的帶你慢慢的去正確認識它，但他們又何嘗不累呢？ 當我們因為前期工資收入不好，工資不小心核算錯誤就自暴自棄，大發(fā)雷霆，歇斯底里，面目獰猙時，我們是不是該盡力控制住自己，冷靜下來思考。這個問題它到底值不值得我用消極的工作狀態(tài)，甚至離職來對待它呢？

 

一個“算錯”的薪資引發(fā)了無數的離職血案！

 

這個血案背后真兇是誰呢？

 

你現在還記得面試時內個“真正“的你嗎?