我：你好敬業(yè)?。?/div>
他：站好最后一班崗??！
我：恩，恩，你這種職業(yè)精神以后去什么公司都喜歡你！
他：職業(yè)精神有什么用??？到頭來(lái)還不是開(kāi)不了單！
我：不能這么講，你沒(méi)開(kāi)單不能證明你沒(méi)有努力！
他：可是努力了也沒(méi)有結(jié)果啊…..
我：你想要的結(jié)果是什么？
他：起碼每個(gè)月能有5-6萬(wàn)的業(yè)績(jī)，稅后有個(gè)7-8千吧
我：你的目標(biāo)感很強(qiáng)，有了解自己為什么沒(méi)有實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)嗎？
他：溝通技巧一直提升不上去！
我：是不知道怎么提升嗎？
他：知道啊！主管啊，同事啊，都告訴我了，但我就是改不了！
我：具體方法和話術(shù)也告訴你了嗎？
他：有啊，但我用了覺(jué)得沒(méi)什么效果！
我：你們組有幾個(gè)top，他們之前也遇到過(guò)這樣的問(wèn)題嗎？
他：有遇到，但是我問(wèn)過(guò)他們啊，他們告訴我的也是那幾個(gè)問(wèn)題！
我：那其實(shí)問(wèn)題也比較簡(jiǎn)單，就是問(wèn)題已經(jīng)很明確了對(duì)吧？
他：恩…….. 應(yīng)該比較明確吧！
我：那你借鑒他們改變的方法了嗎？
他：我借鑒了?。〉?hellip;…我覺(jué)得不適合我！
我：為什么這么說(shuō)呢？
他：開(kāi)始他們說(shuō)我開(kāi)場(chǎng)白不夠吸引人，聲音表情太僵硬！我也聽(tīng)進(jìn)去了，我就用他們告訴我的那些有吸引力的開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)腳本去使用，我也盡力用自己最好的聲音去表達(dá)，但是我打過(guò)去以后感覺(jué)拒絕率更高了，有些客戶還因?yàn)槲沂褂眠@些開(kāi)場(chǎng)白和甜美的聲音而拿我開(kāi)涮。拒絕率這么高，那么別扭，我就用回自己的開(kāi)場(chǎng)白了！
我：大概用了多久？
他：每次都3-4天吧，最長(zhǎng)一次有一周左右！
我：那就是有好幾次了？
他：前前后后5-6次吧，都沒(méi)啥效果！
我：你剛才說(shuō)客戶有時(shí)候那你會(huì)開(kāi)涮，你感覺(jué)非常別扭！
他：對(duì)??！每次遇到這種情況，我都沒(méi)心情打電話，下一通電話換成原來(lái)的方式打，會(huì)舒服點(diǎn)！
我：上次你們組有個(gè)人早會(huì)分享說(shuō)為了改變自己的產(chǎn)品介紹和報(bào)價(jià)堅(jiān)持 了兩個(gè)多月，發(fā)現(xiàn)效果越來(lái)越好，業(yè)績(jī)提升也很明顯！你記不記得？
他：恩………………..(沉思)，記得！
我：他有沒(méi)有遇到和你 類(lèi)似的問(wèn)題？
他：他和我同一批進(jìn)公司的，他膽子比較大一點(diǎn)吧！
我：我覺(jué)得你膽子比他大！
他：才沒(méi)有呢！我這人就是膽子有點(diǎn)?。?/div>
我：我覺(jué)得你比他大，他都不敢離職，你都敢離職（笑著說(shuō)）
他：哎…….丁老師！其實(shí)我也不想離職！
我：那你還不是做了選擇?。?/div>
他：其實(shí)我也知道是我的問(wèn)題，但我就是改不了！
我：改不了？你擔(dān)心什么？
他：我不太喜歡改變，每次改變那些問(wèn)題的時(shí)候我就感覺(jué)工作量和壓力非常大，就會(huì)覺(jué)得非常的痛苦。道理我也懂，但真的打通電話的那一刻，我一開(kāi)口，客戶一回應(yīng)，我又回到原來(lái)的樣子！
我：所以說(shuō)，你是知道自己?jiǎn)栴}的？
他：知道是知道！但是真要改起來(lái)那有那么容易啊？
我：所以就離職啦？（輕松的說(shuō)）
他：哎…….我們組長(zhǎng)對(duì)我其實(shí)也蠻好，團(tuán)隊(duì)氛圍也不錯(cuò)吧！我也不想離職，但是又開(kāi)不了單！心里真的很難受，所以我也沒(méi)辦法，我想換個(gè)工作吧！
我：你這么懂事理的人！你想過(guò) 換個(gè)工作…….就能把這個(gè)問(wèn)題解決嗎？
他：我考慮過(guò)這個(gè)事情，我知道啊！ 你說(shuō)我怎么辦??？
我：你覺(jué)得你真的要改變的話，會(huì)損失什么嗎？
他：恩………..（沉思），什么都不會(huì)損失！
我：我給你兩點(diǎn)建議，你愿意采納嗎？
他：恩！
我：第一個(gè)選擇，堅(jiān)持你現(xiàn)在的想法，換份工作，去到其它公司，面對(duì)不熟悉的環(huán)境，不熟悉的團(tuán)隊(duì)和不熟悉的主管去改變你這個(gè)自己意識(shí)到的問(wèn)題！
他：恩……..那第二個(gè)呢？
我：第二個(gè)選擇，你給自己人生兩個(gè)月的時(shí)間，把這些存在的問(wèn)題用最大的決心去改變，如果改變不了你就繼續(xù)按照原計(jì)劃離職！當(dāng)然前提是你必須要想好你面對(duì)的是可能增加的工作量和壓力，還有面對(duì)每通電話改變自身問(wèn)題時(shí)那一瞬間的痛苦，當(dāng)然你還會(huì)繼續(xù)享受組長(zhǎng)的幫助和組員的鼓勵(lì)！
他：………………………………………………(30秒沉思)，我想選擇第二種！
我：你想清楚了？
他：恩…….但我已經(jīng)給組長(zhǎng)提離職了，他已經(jīng)批了！
我：這不是問(wèn)題，組長(zhǎng)更希望看到現(xiàn)在的你！關(guān)鍵是你有沒(méi)有決心改變？
他：我已經(jīng)從內(nèi)心深處找到我自己的問(wèn)題了?。▓?jiān)毅的眼光看著我）
1
電銷(xiāo)伙伴們你們看到了什么？
大部電銷(xiāo)伙伴都知道自己在目前的道路上走得很艱難，但我們卻都望而不言，漸漸地失去了當(dāng)初的斗志；我們真的害怕改變，害怕面對(duì)前面未來(lái)的世界，害怕失去自己面前所擁有的“安逸”的狀態(tài)。
說(shuō)我們害怕改變，其實(shí)我們不怕。其實(shí)我們是放不下這么長(zhǎng)時(shí)間自己的可有可無(wú)的努力。說(shuō)我們害怕改變，其實(shí)我們害怕未知，“要是我們把目前所擁有的東西放下了，我們?nèi)ジ淖兞?，我們失敗了呢?/div>
你的生活是你的，該怎樣你說(shuō)的算。其實(shí)我也沒(méi)有想明白.當(dāng)人們聲稱不喜歡改變時(shí)，他們真正懼怕的是什么呢？改變會(huì)給人造成困惑，也會(huì)增加工作量和壓力，這些都會(huì)讓人們產(chǎn)生不適感。對(duì)于不少人而言，改變是軟弱的一個(gè)象征，就相當(dāng)于承認(rèn)你不知道自己在做什么。
2
接下來(lái)我們?cè)撛趺醋觯?/div>
個(gè)人“感受”會(huì)讓人對(duì)改變產(chǎn)生抵觸心態(tài)，而如果對(duì)自己認(rèn)識(shí)不清，這種抵觸情緒會(huì)更強(qiáng)烈。
“寧愿與熟悉的魔鬼打交道，也不愿和未知的魔鬼一起冒險(xiǎn)”，這句話反映了許多人對(duì)生活的態(tài)度。當(dāng)你想通了，想試著去改變時(shí)，我給你建議：
放下這種恐懼，去選擇一個(gè)自己并不擅長(zhǎng)，或者從來(lái)沒(méi)有進(jìn)去過(guò)的領(lǐng)域的時(shí)候，要找到那個(gè)破局點(diǎn)，那個(gè)破局點(diǎn)必須極其簡(jiǎn)單，有差異化并且能夠不斷地自生長(zhǎng)，找到一個(gè)也許是一個(gè)很小的點(diǎn)，都有可能把你這個(gè)趨勢(shì)撬動(dòng)起來(lái)。
能夠在一個(gè)極小的破局點(diǎn)上，全投入事實(shí)上也是需要戰(zhàn)勝恐懼的，因?yàn)槲覀兛倳?huì)擔(dān)心原有的習(xí)慣和業(yè)績(jī)受沖擊，擔(dān)心別的機(jī)會(huì)被別人搶去了，我們總是擔(dān)心在這調(diào)整的過(guò)程中，我們受到?jīng)_擊，我們有很多很多的擔(dān)心，所以我們不敢在一件事情上全力以赴。
SO：
既要與熟悉的魔鬼打交道，也要和未知的魔鬼一起冒險(xiǎn)！
因?yàn)椋耗愕娜松枰@一刻！
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