說到銷售，你可能只會想到街上的年輕人，他們停下來問他們是否想申請信用卡和健身卡，但這些最多只是小題大做，甚至連銷售人員的邊緣都碰不到。
說到電話營銷，你可能只記得你接到過類似的電話，回復你需要貸款嗎？你需要一棟平均價格為5000英鎊的房子嗎？，然后你會用一句話爸爸掛斷電話。
……
看到以上銷售不會做銷售，隨著時間的推移，大多數(shù)人會銷售非常煩人，責罵。這是因為糟糕的銷售不是要點，他們自己的專業(yè)技能，他們降低了水平，只是讓外部世界誤解了銷售行業(yè)。
但你不知道的是，一個好的銷售可以很快賺到你生命中的第一桶金。李嘉誠、宗慶皇后、董明珠、程偉。。。這些商業(yè)人物來自銷售背景。他們通過銷售很快賺到了人生的第一百萬，通過銷售找到了人生反擊的捷徑！
今天，我們將與大家分享一個關于一個普通人的故事，他通過打電話來實現(xiàn)自己的生活逆風而行，看看銷售是如何讓她實現(xiàn)財富自由的。
在阿里，她是全國電話銷售冠軍。
阿里巴巴誠信通大區(qū)原經(jīng)理。
吳晨美
(鬼爺，江湖人稱)
01
什么都不會做。
那么，從每一個電話開始，就開始吧？
2004年，鬼爺進入阿里巴巴誠信通，成為一名電話營銷小白。像大多數(shù)小白一樣，她不會打電話。她會打電話，然后死。她的表現(xiàn)很差。
她渴望有人教她，有人帶她去。不幸的是，她的主管領導人經(jīng)常更換，最短的主管只帶了她三個月。更夸張的是，一名主管被調任，導致整個團隊的小伙伴一個接一個地離開。看到她周圍同事的流動性太大，她也想轉移工作，多次離開，放棄。
幸運的是，她及時調整了自己的想法，非常愚蠢，非常天真，她想做好打電話的工作。當她看不到未來時，她唯一能做的就是做好每一個電話。
她每天都不停地總結方法，每天拼命地打電話給喉嚨充血，直到現(xiàn)在嗓子都嘶啞了。
02
被顧客罵騙子
最后，她用五次以上的堅持打動了顧客。
2004年，阿里巴巴并不出名，就當時而言，對于在中國做生意的小老板來說，電子商務無異于天方夜譚。
當時，網(wǎng)絡基礎設施落后，沒有寬帶，所以我們需要撥打互聯(lián)網(wǎng)。購買誠信通信產(chǎn)品意味著客戶需要先拉網(wǎng)線，購買數(shù)碼相機，并在網(wǎng)站上拍照。更困難的是，當時的企業(yè)主不會打字，更不用說上網(wǎng)了。
面對面的溝通很難給顧客留下深刻印象，更不用說只是打電話才簽單？
在困難的情況下，顧客指責她是個騙子。她既不謙虛也不傲慢。她堅持與客戶溝通五次以上。如果我是個騙子，你有沒有見過這樣一個持久的騙子，只是為了騙你超過2000元？（阿里巴巴誠信通最初的會員產(chǎn)品是2800元）最后，她不僅給顧客留下了深刻的印象，而且受到了顧客的贊揚。如果我們公司的銷售能像你一樣堅持下去，那就太好了。
03
不斷總結銷售技巧。
她成為阿里誠信通的第一人，從TopSales到Top主管再到大區(qū)經(jīng)理！
馬云公開稱贊阿里金嗓子。
慢慢地，鬼爺在打電話的過程中找到了自豪感，實現(xiàn)了存在感和生命價值。在取得了一些成就之后，她加倍努力，希望取得更高的成就。
她自己學習，自己實戰(zhàn)，自己總結，沒有成功的案例參考。
她慢慢地探索了一個業(yè)績增長公式：業(yè)績=技能*客戶管理*心態(tài)，并總結了一套獨特的方法和方法，因此業(yè)績變化迅速，獲得了豐厚的回報。
一步一步地，她用自己的把戲，她的表現(xiàn)越來越好。她已經(jīng)從一個無名小卒變成了阿里巴巴的電話營銷王牌，甚至連續(xù)三次上升到三級。她被提升為主管，然后被提升為區(qū)域經(jīng)理。馬云公開贊揚了阿里金嗓子！
▲ 獲馬云公開稱贊“阿里金嗓”
▲絕對的C位是鬼爺。
2006年，她作為導師進入阿里巴巴內部培訓百年誠信，親自參與了阿里誠信通整個電話銷售流程系統(tǒng)的建設，幫助更多的電話銷售人員找到方法，學習技能。
04
高手是什么？
不僅可以自己做出最高的表現(xiàn)，還可以帶出一批TopSales。
在被提升為主管之前，鬼魂已經(jīng)簽署了1000多名客戶，每天可以簽署1-2份訂單。她不僅取得了自己的最高成績，還帶領大量的團隊成員實現(xiàn)了買車和買房的生活目標。
2009年，作為一名銷售主管，她領導了一支新的團隊。由于她剛剛畢業(yè)，團隊成員都是電話營銷小白，不會打電話。她每天花很多時間輔導員工，教他們不要死記硬背，掌握電話營銷的整個過程。
她使用了一個16字的輔導政策，我做你看，我說你聽，你做我看到，你說我聽，花了很多時間來幫助成員通過雙重電話取得進步。她依靠一套系統(tǒng)的方法來幫助她的成員繼續(xù)提高他們的表現(xiàn)。
她的努力得到了回報。她最終帶領團隊贏得了最高榮譽——TOP王朝（人均第一）的最高肯定，這給其他團隊的主管留下了深刻的印象，并一度成為阿里巴巴傳播的表演神話。
▲帶領團隊拿下阿里最高榮譽——TOP王朝（左三： 鬼爺）
成功的方法是相互關聯(lián)和可復制的。她將總結的技能和方法論復制到在線教育和金融領域，創(chuàng)造了一個又一個的績效記錄：
加入連續(xù)虧損16年的傳統(tǒng)金融企業(yè)，歷時半年扭虧為盈！
加入互聯(lián)網(wǎng)金融上市巨頭微貸網(wǎng)，帶領團隊成員在6個月內實現(xiàn)年度業(yè)績700%以上的增長！
鬼爺用14年一線電話銷售的實踐經(jīng)驗告訴你，不是你的產(chǎn)品不好賣，而是你缺少一套好方法！
當她第一次進入這個行業(yè)時，沒有人教她，也沒有人帶來她的痛苦，所以她知道一套好方法對電話銷售人員的重要性。她花了14年的時間來完善電話銷售必修課程阿里誠信電話銷售實踐：數(shù)百萬電話銷售冠軍的本質，并親自教授了一套數(shù)百萬的性能公式！-關注蜻蜓云呼，講述電話營銷銷冠是怎么煉成的。
