6月開(kāi)啟，對(duì)于呼叫中心行業(yè)而言，已經(jīng)進(jìn)入一年的黃金時(shí)代。為了迎接這個(gè)黃金時(shí)代，從年初開(kāi)始，億倫業(yè)務(wù)部協(xié)同全公司核心力量就已經(jīng)在做商務(wù)洽談。一個(gè)好的業(yè)務(wù)，前期的洽談是決定成功的第一步，那么今天我所要說(shuō)的就是洽談中最為關(guān)鍵的一步——如何立守底線(xiàn)，適時(shí)拒絕。

    不可否認(rèn)，拒絕是一門(mén)藝術(shù)。我們的拒絕更多的時(shí)候是為了后期業(yè)務(wù)更好的合作，長(zhǎng)期共存。因此如何拒絕客戶(hù)，又能讓業(yè)務(wù)洽談繼續(xù)呢?以下幾種方式，各位可以今后的工作中，做個(gè)參考嘗試：

    一、委婉真誠(chéng)的拒絕。其實(shí)很多拒絕造成殺傷力并不是源于拒絕本身，而是拒絕的那個(gè)瞬間，決絕者的態(tài)度讓對(duì)方覺(jué)得難以合作。因此，在提出拒絕時(shí)，務(wù)必注意好自己的態(tài)度。另外，提出拒絕之后，必須要很認(rèn)真的說(shuō)明自己的原因。讓對(duì)方感到自己的誠(chéng)意。

    二、一定要后備方案。提出拒絕之后，為了確保合作洽談繼續(xù)下去，隨之提出的后備解決方案至關(guān)重要。這種提議最好不要僅僅限于一條，一定要讓客戶(hù)有選擇的空間。不然反而會(huì)給客戶(hù)強(qiáng)制被接受的錯(cuò)覺(jué)。

    三、如果洽談中因?yàn)橛辛艘庖?jiàn)不投而各執(zhí)一詞時(shí)，千萬(wàn)不要著急?？梢圆扇?ldquo;拖一拖、緩一緩”的方法。真正合作往往不會(huì)一次順利，有時(shí)候當(dāng)我們拒絕客戶(hù)一個(gè)要求的時(shí)候，往往對(duì)方會(huì)條件反射先排斥，當(dāng)我們提出自身方案的同時(shí)，不要心急于客戶(hù)立馬接受，可以先放一放，待客戶(hù)回頭思考下，再做洽談。

    四、一場(chǎng)洽談，提出拒絕的條件不宜太多，務(wù)必注意談話(huà)的側(cè)重點(diǎn)和順序。

    總之，商務(wù)洽談中的拒絕是常出現(xiàn)的情況，不要敷衍跳過(guò)甚至回避，耐心并且誠(chéng)懇的協(xié)商，是一場(chǎng)合作成功的第一步。