毫無疑問，中國聯通的發(fā)展戰(zhàn)略正在進入調整期，并或許迎來巨變。
王曉初自中國電信履新中國聯通，公開露面的次數已經有四次，首秀是視察北京聯通并給基層送去脈動，此后分別視察山東聯通、河北聯通，可以說聯通北方十省三大重鎮(zhèn)系數到訪，且多次公開表達對聯通公司業(yè)務發(fā)展和公司治理的觀點。
最新的一次是到訪廣西，參加東博會。
對王曉初而言，發(fā)揮個人魅力和影響力，透過公開表達的方式，對公司的發(fā)展戰(zhàn)略施加影響力，可為駕輕就熟，由內而外，亦可以由外而內。但是無論如何，中國聯通上下的干部和員工，都要做好迎接王氏戰(zhàn)略思維。
筆者試圖透過王曉初有限的幾次公開活動及其發(fā)言，對未來中國聯通的發(fā)展路線變化做一個梳理。
移動優(yōu)先和4G優(yōu)先戰(zhàn)略或將被確立
得移動者者得天下!
這是王曉初在視察河北聯通時說的。
將資源快速投向4G!
這是王曉初在市場山東聯通時說的。
盡管王曉初依然在強調核心業(yè)務是移動和寬帶，但是對于寬帶，他在思考的是全光網改造完成之后，怎么從寬帶要收入的問題，但是眾所周知，IPTV業(yè)務對運營商而言，在收入貢獻上的價值并不高。
在過去的兩年，中國聯通公開的戰(zhàn)略表述是移動寬帶一體化。所謂一體化，既有兩者并重的含義，也有移動業(yè)務和寬帶業(yè)務融合發(fā)展相互促進的要求。
新的變化或許是移動業(yè)務優(yōu)先戰(zhàn)略，尤其是4G業(yè)務優(yōu)先戰(zhàn)略或許將被確立為事實上的戰(zhàn)略。
900M和3G網絡將會怎么辦?王曉初給出的答案是3G基站拆除后向農村轉移，至于900M，你應該懂了。
移動業(yè)務優(yōu)先和4G業(yè)務優(yōu)先，意味著中國聯通將在移動業(yè)務上發(fā)起更多的市場競爭行為，王曉初要求除了融合業(yè)務的單一手段之外，要創(chuàng)新移動業(yè)務領域的進攻手段——破解移動業(yè)務“攻”的難題。
寬帶業(yè)務回防，聚焦視頻應用
寬帶業(yè)務的戰(zhàn)略地位繼續(xù)下滑!
“光改完成之后”，寬帶的定位和發(fā)展將何去何從?
這是王曉初思考的問題。
他給出的答案是IPTV?；蛘哒f聯通電視。
在王曉初的眼中，聯通電視的價值除了拉動新用戶增值，更為關鍵的是在老用戶保有上，可以發(fā)揮更大作用。
這個邏輯是一脈相承，既然在移動業(yè)務上要單邊突進，寬帶對移動業(yè)務的協(xié)同和支撐作用必將弱化和邊緣化。
有一個事實我們不得不注意到：全國寬帶用戶的光纖改造將在一兩年內完成，寬帶或許將無事可做，或者說沒有成績可出，你應該懂了。
另一個事實將是，到2015年年底，中國聯通將擁有兩個全光省，52個全光市。
寬帶戰(zhàn)略的變化或許將是繼續(xù)做好光改，有重點的做好視頻業(yè)務，重點是做好服務體系建設。
集團客戶業(yè)務加碼，營銷思路和模式謀求強變
要隨著形勢的變化及時調整集團客戶營銷思路和模式!
在王曉初看來，中國聯通集團客戶業(yè)務發(fā)展，當務之急是營銷思路和推廣模式要變。
“應用技術解決方案”這個詞其實是一切的關鍵，王曉初在市場河北時，提出“信息化產品要從原來的基礎網絡營銷轉向政企用戶所需要的應用技術解決方案轉變”。
在這方面，中國電信有著成功的經驗，我相信，中國電信的成功經驗令王曉初印象深刻：比如中國電信的全球眼業(yè)務，以及中國電信基于自己的網絡在主要行業(yè)推出的一攬子信息化解決方案。
這并不是說中國聯通在解決方案上就不成功，只不過這個詞再次被強調，對于中國聯通的集團客戶發(fā)展而言，是一次利好，意味著更多的資源傾斜，為客戶提供服務的形式和能力也將增強。
即要跳出以管道銷售為主的思路!
行業(yè)信息化推廣模式創(chuàng)新，也是王曉初的關切點。
在王曉初的發(fā)言中，集團客戶業(yè)務的定位是：帶動基礎業(yè)務的發(fā)展和ICT、云計算和大數據等創(chuàng)新型業(yè)務的發(fā)展。
體制機制改革：分類指導分類處理，市場配置資源
圍繞市場配置通信資源!
這是王曉初在視察河邊聯通時說的一句。
創(chuàng)新業(yè)務類的發(fā)展方式可以更加開放靈活!
這是另外一句話。
云計算、大數據、ICT業(yè)務，是王曉初定義的創(chuàng)新型業(yè)務。
在主政中國電信時，王曉初力推云計算業(yè)務全國集中化運營，云計算領域的創(chuàng)新中國電信的表現可圈可點，數據中心建設、專業(yè)公司組織架構、業(yè)務創(chuàng)新，不可謂不走在運營商的前列。尤其是通過蘋果的嚴格考驗為其提供蘋果商店中國的地區(qū)的云服務，足以證明這一點。
當然，這方面中國聯通其實并不落后，專業(yè)公司以及集中化運營的沃云都已經開展的有聲有色。
創(chuàng)新發(fā)展方式，或許意味著中國聯通在云計算領域可以與客戶和伙伴開展更加靈活的合作形式，比如更加積極的參加政務云的PPP模式建設。
對于創(chuàng)新，王曉初比較看重運營商的轉型定位，此前在中國電信王曉初提出的新三者定位理論，目前中國聯通的定位將如何變化，不得而知，需要繼續(xù)觀察。
以上是一點觀察和分析，對中國聯通而言，一個懂政治、長袖善舞、深諳鎂光燈價值的董事長的到來，或許改變將是巨大的。
