如果兩三年前一家企業(yè)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)搜索營(yíng)銷(xiāo)尚屬正常，但如今哪家企業(yè)還沒(méi)在搜索領(lǐng)域里安營(yíng)扎寨，就只能說(shuō)明這家企業(yè)落伍了。 　　

“搜索正成為企業(yè)低成本、高效率的超級(jí)ｓａｌｅｓ，甚至遠(yuǎn)比招募大批線下銷(xiāo)售人員更劃算。”近日，漢庭連鎖酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理蔣立新就通過(guò)搜索營(yíng)銷(xiāo)嘗到了甜頭?！巴ㄟ^(guò)與Ｇｏｏｇｌｅ關(guān)鍵字廣告的合作，只需要投入20元，就能獲得一個(gè)酒店預(yù)訂訂單的生意轉(zhuǎn)換，這是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段難以達(dá)到的?！?　　

其實(shí)，在全球金融危機(jī)蔓延的今天，酒店商旅業(yè)務(wù)正承受著不可小覷的沖擊。裁員、壓縮推廣開(kāi)支以刺激銷(xiāo)售現(xiàn)金流，幾乎成了企業(yè)的共同選擇。但一旦壓縮推廣費(fèi)用，又必然會(huì)遭遇銷(xiāo)售額下滑的窘境。兩難之下，以低成本、高投資回報(bào)為特點(diǎn)的搜索營(yíng)銷(xiāo)就成了企業(yè)的不二選擇。與傳統(tǒng)的展示性廣告相比，搜索通過(guò)關(guān)鍵詞匹配，能準(zhǔn)確把握用戶(hù)的消費(fèi)傾向和需求，因此可以最大限度地提升營(yíng)銷(xiāo)效果，避免過(guò)去無(wú)效的營(yíng)銷(xiāo)投入。

據(jù)悉，漢庭從2008年7月份開(kāi)始和Ｇｏｏｇｌｅ開(kāi)展關(guān)鍵字廣告合作，結(jié)果，搜索營(yíng)銷(xiāo)在捕獲訂單上的威力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)想。而在此之前漢庭主要通過(guò)門(mén)店的規(guī)模擴(kuò)張配合線下的品牌推廣活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。 　　

但是并非所有的企業(yè)都像漢庭那樣，和搜索引擎剛一合作就收獲了不錯(cuò)的效果。經(jīng)常會(huì)有一些企業(yè)反映投放的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊效果不佳，從而認(rèn)為搜索效果不理想?！捌鋵?shí)問(wèn)題可能出在該客戶(hù)的網(wǎng)站上，比如頁(yè)面設(shè)計(jì)不合理或者資訊不夠多等，導(dǎo)致用戶(hù)體驗(yàn)差停留時(shí)間短，自然很難留住顧客。另外，如果在關(guān)鍵詞的選擇和動(dòng)態(tài)跟蹤監(jiān)測(cè)上缺乏經(jīng)驗(yàn)，也將直接影響到點(diǎn)擊效果和生意轉(zhuǎn)化率。”谷歌中國(guó)在線銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)部周陽(yáng)表示。 　　

“Ｇｏｏｇｌｅ提供了一整套工具，能夠直觀地看到一個(gè)網(wǎng)站流量的數(shù)據(jù)來(lái)源，包括用戶(hù)在網(wǎng)站上發(fā)生的行為也會(huì)比較細(xì)致地呈現(xiàn)。比如說(shuō)用戶(hù)訪問(wèn)了哪個(gè)頁(yè)面，又在哪個(gè)頁(yè)面離開(kāi)了漢庭；有些頁(yè)面訪問(wèn)量高，也許是因?yàn)轫?yè)面比較美觀，或者是因?yàn)楸旧磉@個(gè)頁(yè)面的資訊比較大。這就為企業(yè)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)營(yíng)銷(xiāo)效果，進(jìn)一步優(yōu)化和改善網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn)提供了依據(jù)?！笔Y立新表示目前搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)在漢庭的廣告投入方面占據(jù)了非常重要的份額。 　　

其實(shí)，在Ｇｏｏｇｌｅ內(nèi)部也有一個(gè)質(zhì)量評(píng)分體系，如果一個(gè)客戶(hù)的廣告質(zhì)量得分好，就代表了用戶(hù)體驗(yàn)好，與關(guān)鍵詞搜索相關(guān)度高，因此，只需出一個(gè)比較低的價(jià)格就可以排到很高的位置。 　　

有專(zhuān)家表示，由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始獲得了快速發(fā)展的契機(jī)。搜索營(yíng)銷(xiāo)可挖掘的空間和價(jià)值潛力還很大，未來(lái)必將經(jīng)歷一個(gè)從粗放式經(jīng)營(yíng)到精細(xì)化運(yùn)作的升級(jí)。隨著企業(yè)對(duì)搜索熟悉度的提升，搜索營(yíng)銷(xiāo)就像海綿里的水一樣，將擠掉無(wú)效的部分，變得更為精準(zhǔn)高效。