盛大正與九城就聯(lián)合運(yùn)營網(wǎng)游進(jìn)行談判。有消息顯示，兩家的第一款聯(lián)合運(yùn)營的游戲可能是《九洲戰(zhàn)記》。仿佛一夜之間，聯(lián)合運(yùn)營成為多家國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲從業(yè)者眼中穩(wěn)賺不賠的致富法寶。
昨日，盛大游戲有限公司一位高層向記者證實(shí)，盛大正與九城就聯(lián)合運(yùn)營網(wǎng)游進(jìn)行談判。有消息顯示，兩家的第一款聯(lián)合運(yùn)營的游戲可能是 《九洲戰(zhàn)記》。仿佛一夜之間，聯(lián)合運(yùn)營成為多家國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲從業(yè)者眼中穩(wěn)賺不賠的致富法寶。據(jù)一位知情人士透露，在盛大與幾家已簽署聯(lián)合運(yùn)營協(xié)議的網(wǎng)絡(luò)游戲公司的合作中，后者分文不掏，且可以無償享受盛大用戶的付費(fèi)分成。“但并不是每一家網(wǎng)絡(luò)游戲公司，每一款網(wǎng)絡(luò)游戲都適合聯(lián)合運(yùn)營。”一位不愿意透露姓名的國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲從業(yè)者認(rèn)為，光環(huán)之下的聯(lián)合運(yùn)營，仍存在三大短板。
聯(lián)合運(yùn)營漸成趨勢(shì)
“現(xiàn)在，盛大正在與不下１０家游戲商協(xié)商聯(lián)合運(yùn)營的事，包括金酷游戲的《生肖傳說》?！贝饲?，聯(lián)眾總裁伍國樑公開表示，正在與盛大洽談聯(lián)合運(yùn)營。完美時(shí)空互動(dòng)娛樂公司總裁竺琦在接受采訪時(shí)也透露出對(duì)聯(lián)合運(yùn)營的興趣。
此前，金山、藍(lán)港等多家游戲廠商就聯(lián)合運(yùn)營這種新模式表示，他們最為看重的是盛大游戲的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，并分享盛大的活躍用戶資源以及計(jì)費(fèi)收費(fèi)渠道、呼叫中心、分紅推廣、積分等全方位服務(wù)。藍(lán)港在線方面甚至表示未來很可能把所有的游戲項(xiàng)目都交給盛大聯(lián)合運(yùn)營。
對(duì)此，盛大游戲有限公司一位高層在接受采訪時(shí)表示，“盛大一直希望與業(yè)內(nèi)保持合作關(guān)系，但目前談判尚未涉及到某一款游戲的層面?！庇邢@示，盛大與九城的第一款聯(lián)合運(yùn)營的游戲可能是 《九洲戰(zhàn)記》。
據(jù)悉，盛大自與金山首次開放游戲平臺(tái)后，九城同樣期望通過盛大平臺(tái)推高公司業(yè)績，同時(shí)，九城的“精品網(wǎng)游戰(zhàn)略”也將對(duì)盛大用戶形成巨大的吸引力。
“聯(lián)合運(yùn)營是大勢(shì)所趨，網(wǎng)絡(luò)游戲公司可以不用多花一分錢就分享到合作方的用戶，而運(yùn)營商也可以無償使用游戲公司的游戲版權(quán)，以此吸引更多用戶。”一家中國網(wǎng)絡(luò)游戲公司的運(yùn)營職員張同（化名）坦言。
游戲廠商不清楚能賺多少
如何讓一款玩家數(shù)量已經(jīng)趨于平穩(wěn)的網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)一步挖掘潛力？這個(gè)問題曾經(jīng)困擾張同許久，但聯(lián)合運(yùn)營的出現(xiàn)讓他豁然開朗。
“公司旗下的一款游戲已經(jīng)度過了推廣期，沒有再大筆投入資金推廣的必要，不過玩家基礎(chǔ)還可以。所以準(zhǔn)備與盛大聯(lián)合運(yùn)營，能掙多少掙多少?！?/P>
張同坦言，目前市場上一款網(wǎng)絡(luò)游戲的推廣期大致在幾個(gè)月之間，迅速積累人氣后，游戲必將面臨玩家逐漸流失的局面。但在聯(lián)合運(yùn)營過程中，游戲公司既可以分享運(yùn)營商的用戶，同時(shí)還能在運(yùn)營平臺(tái)上樹立企業(yè)形象?！翱梢允∪ゾ揞~推廣費(fèi)用和推廣團(tuán)隊(duì)?！?/P>
但張同并不清楚，聯(lián)合運(yùn)營到底會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲公司的收益起到多大貢獻(xiàn)。即使是金山、藍(lán)港、暴雪等已與盛大簽訂聯(lián)合運(yùn)營合同的游戲廠商，也無法預(yù)計(jì)能夠在與盛大的合作中，分得多少利潤。一位業(yè)內(nèi)人士透露，實(shí)際上，擁有聯(lián)合運(yùn)營協(xié)議的網(wǎng)絡(luò)游戲公司，有權(quán)了解其網(wǎng)游在運(yùn)營商服務(wù)器上有多少玩家在線，但對(duì)于玩家究竟會(huì)支付多少費(fèi)用，網(wǎng)絡(luò)游戲公司卻無法控制。
昨日，記者分別與國內(nèi)多家網(wǎng)絡(luò)游戲公司負(fù)責(zé)人提出關(guān)于聯(lián)合運(yùn)營的采訪要求，但網(wǎng)游公司普遍簡單表示“大勢(shì)所趨”，都對(duì)可能產(chǎn)生的收益只字未提。
“但是你看，現(xiàn)在不下１０家網(wǎng)絡(luò)游戲公司都在找盛大談聯(lián)合運(yùn)營，這么多網(wǎng)絡(luò)游戲公司總不會(huì)都被忽悠了吧。”張同認(rèn)為。
運(yùn)營商收獲比廠商大得多
在聯(lián)合運(yùn)營中，運(yùn)營商付出了寶貴的用戶資源，游戲廠商同樣也付出了游戲版權(quán)資源。
一位熟悉盛大在線運(yùn)營模式的人士稱，“從目前來看，盛大通過聯(lián)合運(yùn)營的方式積累游戲，不僅可以以最低成本避免盛大內(nèi)部玩家流失，同時(shí)也提高了在網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)鏈條中的話語權(quán)。其收獲顯然比廠商大得多?！蹦壳?，盛大已運(yùn)營游戲達(dá)３６款，并有來自海外授權(quán)、１８基金自主研發(fā)等方式的３６款游戲，即將進(jìn)入推廣期。
話語權(quán)的提升，無疑將直接影響未來中國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的格局。一位行業(yè)分析人士介紹，“目前，美國、歐洲等國家和地區(qū)，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲巨頭只有２至３家，市場相對(duì)穩(wěn)定。目前中國的網(wǎng)絡(luò)游戲市場仍很混亂，廠商的話語權(quán)較為平均?！?/P>
該人士預(yù)測(cè)，未來中國網(wǎng)絡(luò)游戲聯(lián)合運(yùn)營的模式，將逐漸清晰。例如盛大、完美時(shí)空這樣的大型游戲平臺(tái)將以“產(chǎn)品互換”的形式保證內(nèi)部用戶穩(wěn)定，而資質(zhì)尚淺的網(wǎng)游公司則成為平臺(tái)之下的游戲研發(fā)單位。
讓外界對(duì)“聯(lián)合運(yùn)營”印象深刻的事件是在今年１月，金山與盛大宣布將其開發(fā)的《劍俠世界》、《劍網(wǎng)２》聯(lián)合運(yùn)營，這也為２００９年中國網(wǎng)絡(luò)游戲公司“抱團(tuán)”拉開序幕。
實(shí)際上早在幾年前，網(wǎng)頁游戲盛行的時(shí)代，盛大就已經(jīng)開始與國內(nèi)網(wǎng)頁游戲廠商試水聯(lián)合運(yùn)營，并輸送大量“玩家血液”。但由于當(dāng)時(shí)網(wǎng)游運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)不足，且網(wǎng)頁游戲受眾相對(duì)較小等先天劣勢(shì)，不少運(yùn)營商對(duì)聯(lián)合運(yùn)營網(wǎng)頁游戲失去了興趣。目前，盛大在線的服務(wù)平臺(tái)上，運(yùn)營中的網(wǎng)頁游戲僅僅６款，而運(yùn)營中的大型網(wǎng)絡(luò)游戲已達(dá)１６款，休閑游戲１１款。包括永恒之塔等即將推出的網(wǎng)絡(luò)游戲還有１６款。
聯(lián)合運(yùn)營中的推廣困境
“雖然盛大作為目前國內(nèi)最大的游戲運(yùn)營平臺(tái)，對(duì)游戲的用戶量有所保證，但這并不意味著網(wǎng)絡(luò)游戲公司最終只能選擇盛大聯(lián)合運(yùn)營?！睆埻硎?，目前，盛大旗下產(chǎn)品眾多，這對(duì)于盛大以及內(nèi)部用戶而言，是一個(gè)利好，但對(duì)于希望登陸該平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)游戲來說，并不十分理想。
“關(guān)鍵是盛大的游戲太多，每個(gè)游戲的推廣時(shí)間非常短暫，如果力度不夠，很可能埋沒在一大堆游戲中，達(dá)不到理想效果?！倍@也是讓一些網(wǎng)絡(luò)游戲公司一直在盛大與其他運(yùn)營商之間游離不定的原因。
“現(xiàn)在網(wǎng)易、搜狐也在對(duì)外尋找聯(lián)合運(yùn)營的伙伴，這也是不錯(cuò)的選擇?！睆埻J(rèn)為，但有一點(diǎn)，網(wǎng)易和搜狐的玩家忠誠度非常高，網(wǎng)易的《夢(mèng)幻西游》和搜狐的《天龍八部》玩家很難再接受另外一款新游戲。
另一方面，聯(lián)合運(yùn)營的第三個(gè)短板，則是被業(yè)內(nèi)稱之為 “三角關(guān)系”的網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)頑癥。所謂“三角關(guān)系”，指的是游戲廠商拿一款非自主研發(fā)的代理產(chǎn)品去與運(yùn)營商合作。“一般情況下，運(yùn)營商會(huì)要求游戲廠商對(duì)該款產(chǎn)品進(jìn)行定制修改，這又涉及游戲廠商與游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)之間的再溝通。有時(shí)運(yùn)營商的修改要求，是和游戲廠商與游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)的合作初衷相違背的，所以難免遇到問題。”一位業(yè)內(nèi)人士介紹。
