昨天凌晨1點，白領(lǐng)潘小姐的鬧鐘準時響了，才睡了兩個多小時的她一骨碌爬起來，揉眼睛，開電腦，進開心網(wǎng)首頁，點出“買房子花園”界面，鼠標按下收獲種了60小時的靈芝，這才長長舒了口氣。潘小姐這樣勞神折騰，只是為了避免自己辛苦種的靈芝被好友偷光的慘劇。

仿佛一夜之間，開心網(wǎng)以不可思議的速度竄進了寫字樓白領(lǐng)的電腦收藏夾，成為目前國內(nèi)最火的SNS網(wǎng)站。由新浪前CTO程炳皓創(chuàng)建的開心網(wǎng)為何能締造神話？它的盈利模式有何獨到之處？記者為此展開了調(diào)查。

A、風靡

不玩開心網(wǎng)？你落伍咯

“ 我的身價突破2萬元了?！薄拔液脩K，今天又被派去歌廳唱歌8個小時。”“哈哈，早起的鳥兒有蟲吃，早上6點起床偷了價值5萬多的花花草草。”……這樣的對話每天都在成都各大寫字樓里上演。一開郵箱，充斥著朋友發(fā)來加入開心網(wǎng)的邀請郵件；一上QQ，聊的都是開心網(wǎng)上買賣“奴隸”、偷花種花的話題；連中午吃飯的時間，也惦記著自己種的花該收獲了，自己停的車是不是被人貼條了。

去年5月，開心網(wǎng)橫空出世，憑借“朋友買賣”、“爭車位”、“ 買房子”等幾個組件，迅速在白領(lǐng)中風靡。每天開電腦第一件事登錄開心網(wǎng)，買賣朋友、挪車位、收花，已成為許多白領(lǐng)的習慣?！拔乙郧芭c陌生朋友見面喜歡交換 QQ號，現(xiàn)在我一般問人家玩不玩開心網(wǎng)，如果他要玩，我就會感覺多一份默契?！眴紊砻琅嫘〗愀嬖V記者，她的相親對象如果喜歡玩開心網(wǎng)，她在心里會對對方加分不少。

迅速躥紅最新排名全球117名

Alexa網(wǎng)站的排名印證了開心網(wǎng)的熱得發(fā)燙。 Alexa(www.alexa.com)是美國一家專門發(fā)布網(wǎng)站世界排名的網(wǎng)站，也是全球擁有URL數(shù)量最龐大，排名信息發(fā)布最詳盡的網(wǎng)站。根據(jù) Alexa排名顯示，截至昨日，開心網(wǎng)的排名為117位。而在去年8月3日，開心網(wǎng)排名只有487名，去年7月20日，僅為1300位。半年多時間，開心網(wǎng)的排名就上升了1183位，躥紅的速度非常驚人。

瘋狂拷貝眾網(wǎng)站追捧“朋友買賣”

如果說百度是中國的Google，那么開心網(wǎng)可以稱得上是中國的Facebook。Facebook被稱為世界第一大社交網(wǎng)絡(luò)，自2004年上線以來，最初只是哈佛學生交流網(wǎng)站的Facebook以驚人的速度向世界的各個角落擴張。

開心網(wǎng)的主要組件有爭車位、朋友買賣、買房子、投票測試等，其中最火的爭車位和朋友買賣都與Facebook的“Friendsforsale”和“ParkingWar”如出一轍。連開心網(wǎng)注冊后提示郵箱登錄鏈接，也是原封不動地照抄Facebook。

受到開心網(wǎng)的啟發(fā)，新浪、騰訊QQ等知名網(wǎng)站，以及校內(nèi)網(wǎng)等老牌SNS網(wǎng)站，也紛紛添加了“朋友買賣”以及“爭車位”等類似游戲。

B、盈利模式

已開始嘗試植入廣告

開心網(wǎng)在賺取人氣的同時，通過怎樣的方式盈利，一直是關(guān)注的焦點。

大約三個月前，開心網(wǎng)在爭車位組件中植入了廣告，由于“爭車位”中的汽車價格、外形、名稱與真車區(qū)別不大，利用這點植入廣告操作比較容易。截至昨天，晶銳、新嘉年華、榮威550、沃爾沃都先后成為了“爭車位”的廣告車型，其他車輛都只有照片和名字，而廣告車型則額外增加了一段廣告文案，并附有該車官方網(wǎng)站的鏈接。

此外，“朋友買賣”組件也同時植入了廣告。在買賣好友成為“奴隸”之后，可以通過安撫奴隸賺取虛擬錢幣，而安撫奴隸的選項先后出現(xiàn)過“送他一款卡西歐相機”“送他一個MOTO手機”“帶他免費飛往新加坡”“給他使用雅詩蘭黛眼部精華”等帶有廣告色彩的安撫手段。

在“禮物”組件中，好友間可以互送的虛擬禮物也增加了索愛手機、蘭蔻香水等植入廣告。

據(jù)初略統(tǒng)計，已經(jīng)和開心網(wǎng)合作的植入廣告商至少有10多家。

昨日上午，記者以廣告商的名義和開心網(wǎng)取得聯(lián)系，詢問開心網(wǎng)植入廣告的收費標準。工作人員告訴記者，目前網(wǎng)站只是對植入廣告進行小范圍嘗試，并沒有全面放開，沒有公開的廣告收費標準。由于網(wǎng)站躥紅的速度超出想象，他們現(xiàn)在人手奇缺，正在緊急招聘，人員到位以后會加大植入廣告的開發(fā)力度。

或?qū)⑴囵B(yǎng)組件開發(fā)商獲利

開心網(wǎng)的效仿對象Facebook盈利模式是廣告收入+增值服務(wù)收費，其比例結(jié)構(gòu)為：90%廣告收入，10%向用戶提供增值服務(wù)收費。業(yè)內(nèi)人士分析說，中國網(wǎng)民已經(jīng)形成了網(wǎng)絡(luò)就是免費午餐的思維定式，一旦向用戶收費，哪怕是一元錢，用戶也會迅速離去。很多網(wǎng)站苦心經(jīng)營多年，積攢了幾十萬，甚至幾百萬的注冊用戶，一提到收費，一夜間用戶全部跑光。因此在中國直接向用戶收費是不明智的。

通過培養(yǎng)組件開發(fā)商獲利是Facebook的一個重要手段。比如Facebook“我去過哪兒”的組件就是一個由組件商制作，它通過廣告、會員制、增值業(yè)務(wù)等進行收費。Facebook組件商的運用特別多，而且是有收益的。

很多互聯(lián)網(wǎng)專家都認為，開心網(wǎng)以后會通過開放數(shù)據(jù)培養(yǎng)組件開發(fā)商來獲利。開心網(wǎng)內(nèi)部人士表示，目前開心網(wǎng)最主要的工作是平臺搭建，未來可能會考慮多種方式來實現(xiàn)盈利。

一位互聯(lián)網(wǎng)評論人士認為，除此以外，允許在社交網(wǎng)站開店、發(fā)展C2C業(yè)務(wù)作為增值服務(wù)的手段收取費用都是可行的辦法，甚至可以像許多網(wǎng)絡(luò)游戲一樣進行虛擬裝備的買賣。

C、營銷解析

依托口碑營銷成本低見效奇快

開心網(wǎng)很多組件照搬Facebook，和其他SNS網(wǎng)站相比并沒有太多優(yōu)勢，但是它為什么就能這么火？營銷專家認為，開心網(wǎng)成功的關(guān)鍵在于它獨特的口碑營銷。從創(chuàng)建至今，開心網(wǎng)從沒有采取任何主動營銷行為，顯得非常低調(diào)，但是其采用的植入式口碑營銷方式非常有特點。

口碑營銷又叫病毒式營銷，就是利用良好的用戶體驗產(chǎn)品的美譽度，進行小范圍口對口的傳播方式。開心網(wǎng)把口碑營銷的核心——“傳播病毒體”植入到了產(chǎn)品的每個細節(jié)中。比如“朋友買賣”組件中，如果成功邀請朋友加入開心網(wǎng)，可以獲得500元虛擬錢幣；“爭車位”中，成功邀請可獲得6000元；“買房子”中，邀請朋友加入可獲得各種增加游戲樂趣的道具。

正是因為這種小獎勵，讓用戶愿意主動拉朋友進入開心網(wǎng)，可以像病毒一樣迅速蔓延，而且由于這種傳播是在用戶之間自發(fā)進行，所以幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。即便沒有經(jīng)過大規(guī)模的宣傳，從去年5月開始，開心網(wǎng)的人氣和流量開始逐步走高，到8 月份的時候更是迎來爆炸性增長，并延續(xù)到今天。 記者李欣憶

關(guān)鍵詞：SNS網(wǎng)站

SNS全稱SocialNetworkingServices，即社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，專指旨在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。

1967 年，哈佛大學心理學教授創(chuàng)立了六度分割理論，簡單地說就是：最多通過6個人就能認識任何一個陌生人。后來有人根據(jù)這種理論，創(chuàng)立了面向社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，通過“朋友的朋友”來進行網(wǎng)絡(luò)社交拓展，這就是所謂的SNS網(wǎng)絡(luò)。如今SNS網(wǎng)站已經(jīng)慢慢指向一種幫你運營朋友圈的網(wǎng)站，而且已經(jīng)成為新的互聯(lián)網(wǎng)熱點。