在2008年后服裝直銷將會(huì)產(chǎn)生分化，襯衫直銷會(huì)因其市場(chǎng)容量的局限性會(huì)漸漸退居第二位的，女裝因其龐大的市場(chǎng)與很多的大型企業(yè)的推廣促進(jìn)，如時(shí)裝之都巴黎，巴黎的許多時(shí)裝企業(yè)已經(jīng)開展了網(wǎng)上直銷，女裝直銷的趨勢(shì)將逐漸成為大熱，憑著其巨大的市場(chǎng)容量，與頂級(jí)企業(yè)主導(dǎo)，它將發(fā)展到何種的程度？我們來分析一下：
襯衫直銷是服裝直銷的代名詞
襯衫行業(yè)本來在服裝行業(yè)并不是一個(gè)很熱門的行業(yè)，沒有女裝的銷售量高，也沒有內(nèi)衣的利潤(rùn)高，在網(wǎng)絡(luò)直銷出現(xiàn)之前，它只是一個(gè)普通的行業(yè)，而且發(fā)展也到了瓶頸。但襯衫遇上網(wǎng)絡(luò)直銷后。它就不一樣的，從一個(gè)血光鱗麟的紅海，變成一個(gè)市場(chǎng)開闊的藍(lán)海。據(jù)統(tǒng)計(jì)，襯衫直銷業(yè)已經(jīng)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資達(dá)10億美元。已經(jīng)成為風(fēng)險(xiǎn)投資商最熱門的行業(yè)之一。，而且中國(guó)是服裝生產(chǎn)大國(guó)，并存在生產(chǎn)過剩的情況，中國(guó)一年能生產(chǎn)12億件襯衫。這些襯衫企業(yè)的業(yè)績(jī)也因市場(chǎng)的低迷而增長(zhǎng)乏力。當(dāng)襯衫直銷把電子商務(wù)與直銷1整合到了襯衫銷售行業(yè)中后,就把襯衫行業(yè)從一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)拉到了新興的火熱行業(yè).。
襯衫直銷創(chuàng)造出這種模式：“廣告+網(wǎng)絡(luò)+呼叫中心”，創(chuàng)造了一個(gè)神話，用了1年的時(shí)間就超越了襯衫業(yè)的巨頭，達(dá)到年銷量達(dá)幾千萬件。一個(gè)斬新的模式，近呼完美的模式，創(chuàng)造了一個(gè)行業(yè)。除了其它優(yōu)秀的模式，令他們創(chuàng)造神話的另一個(gè)重要因素是也們都得到了巨額的風(fēng)險(xiǎn)投資。如現(xiàn)在排名第一的VANCL每天的銷量也達(dá)3萬件左右，VANCL的市值已經(jīng)10億元。而現(xiàn)在風(fēng)頭正勁的332,其銷量也已達(dá)6000件一天。332襯衫在模式上的創(chuàng)新,網(wǎng)絡(luò)是虛擬,很多有人很強(qiáng)的不信任感,332就開了很多的實(shí)體店,讓人在網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體都能買得到,給人們信任的感覺,而且332還向很多想了解襯衫的人群大量地派發(fā)襯衫的布樣,讓人不用到收到襯衫那一刻才知道襯衫的布料是如何的,332的CEO葉新藝襯衫直銷發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)開始到了細(xì)分的市場(chǎng),332的定位是高端,要讓我們的顧客都享受到我們無微不致的服務(wù)。我要做到襯衫直銷服務(wù)最大的企業(yè)。332憑借其獨(dú)有的模式：廣告+網(wǎng)絡(luò)+呼叫中心+實(shí)體店，正成為332的強(qiáng)勁動(dòng)力，現(xiàn)在332已發(fā)展成為襯衫直銷網(wǎng)站三巨頭之一。襯衫直銷到在還是一個(gè)龐大的藍(lán)海，VANCL，和雅戈?duì)柤悠饋聿艓浊f件的銷量，但需求量將在12億件每年，所以襯衫直銷還有著很大的發(fā)展空間。
內(nèi)衣成為發(fā)展的新兵
內(nèi)衣業(yè)是我國(guó)服裝傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中最具活力和發(fā)展前景的一個(gè)行業(yè)，其利潤(rùn)空間相對(duì)其他子行業(yè)平均高出50%左右。當(dāng)前我國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的年銷售額已經(jīng)突破1000億元以上，且以每年近20%的速度在增長(zhǎng)。我國(guó)內(nèi)衣已經(jīng)出口到200多個(gè)國(guó)家或地區(qū)，創(chuàng)匯超過億美元的就有17個(gè)市場(chǎng)。未來5年，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)5000億元的巨大銷售空間將成為中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大推動(dòng)力。
有專家認(rèn)為，具備與襯衫相似的條件，內(nèi)衣也比較適合網(wǎng)上銷售。相對(duì)于其他女性服飾，內(nèi)衣隨潮流變化的趨勢(shì)不明顯，是最易于標(biāo)準(zhǔn)化的，這使得內(nèi)衣具有了網(wǎng)絡(luò)直銷的天然優(yōu)勢(shì)。而人們購買其他女裝時(shí)，除了關(guān)注價(jià)格、款式外，還關(guān)注顏色、面料、做工、手感等，而這幾個(gè)因素網(wǎng)絡(luò)直銷模式都很難讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)和感受。內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否可以直接復(fù)制給其他女裝？專家們普遍持肯定觀點(diǎn)。近年來內(nèi)衣網(wǎng)購崛起。淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，北京的女士?jī)?nèi)衣交易量從2006年的34萬元猛增到2007年底已經(jīng)達(dá)到3800多萬元。網(wǎng)上訂購已經(jīng)成為新新一族的主要購物手段。趨勢(shì)將更加的明顯，內(nèi)衣的優(yōu)勢(shì)巨大，在網(wǎng)絡(luò)的催化下，也能創(chuàng)造一個(gè)新的市場(chǎng)。內(nèi)衣也是有著標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)勢(shì)，也是很適合網(wǎng)絡(luò)購物的。近年來網(wǎng)民的激增，使內(nèi)衣服裝購物市場(chǎng)越來越大。
女裝網(wǎng)絡(luò)直銷將成為最大的市場(chǎng)
女裝是現(xiàn)在服裝占整個(gè)服裝行業(yè)大部分的分額，女性比男性有著更強(qiáng)的消費(fèi)能力，而且女裝更為多變，款式千變?nèi)f化，潮流趨勢(shì)明顯。女裝的網(wǎng)絡(luò)直銷化在這兩發(fā)展得很快，在淘寶的中顯示女裝的銷售比例是最高的，數(shù)量最多的，不過女裝由于女裝的標(biāo)準(zhǔn)化差，在網(wǎng)上圖片與實(shí)際的物件存在一定的差異，試穿后每個(gè)人的體驗(yàn)不同，而產(chǎn)生不同的感覺，從而影響購買。而且女性與男性不同，女性消費(fèi)者比較享受逛街購物這種方式。
但是女裝直銷市場(chǎng)需要時(shí)間的醞釀，因?yàn)樵谶^去與現(xiàn)在，都是男性網(wǎng)民為多數(shù)，但隨著女性網(wǎng)民的激增，和網(wǎng)絡(luò)購物方式被大眾受接受的時(shí)候，女裝網(wǎng)絡(luò)直銷將會(huì)得到暴發(fā)性增長(zhǎng)。據(jù)歐美方面的經(jīng)驗(yàn)，女裝購銷將成為最大的服裝網(wǎng)絡(luò)直銷最大的市場(chǎng)。
馬云說：將來將有很多東西都是在網(wǎng)絡(luò)上銷售的，如買菜也能在網(wǎng)上購買，電子商務(wù)是未來幾十年的趨勢(shì)。到時(shí)大部分的物品都能在網(wǎng)上直銷，物流將會(huì)更發(fā)達(dá)，用直接用手機(jī)就能在網(wǎng)絡(luò)上購物。電子商務(wù)的趨勢(shì)也在服裝行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響，將會(huì)顛覆以前人們對(duì)服裝購買的概念。網(wǎng)絡(luò)對(duì)服裝的影響也是巨大的，襯衫直銷成功地開拓了服裝網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)，成為服裝行業(yè)的新亮點(diǎn)，而內(nèi)衣行業(yè)也借著襯衫直銷的模式，也把市場(chǎng)做得很好，但是傳統(tǒng)服裝最具分量的女裝行業(yè)，在技術(shù)的提升，在人們觀念的漸漸轉(zhuǎn)變，女裝將發(fā)展成為一個(gè)最大的服裝市場(chǎng)。但具體是什么時(shí)候？可能連馬云這樣的大師也無法回答……
