“正是東風起”，網(wǎng)絡襯衫直銷市場風起云涌，各大品牌開始在全國“攻城掠地”。凡客、PPG、332都采取了立足于本部大本營、輻射全國的“走出去”策略，固守主要陣地如北京、上海、廣州等一線城市。但隨著經(jīng)濟的發(fā)展、網(wǎng)絡的普及，二、三線城市被當作未來網(wǎng)絡襯衫直銷品牌的競爭決戰(zhàn)場，究竟哪個品牌能夠在未來競爭中分得更大的市場蛋糕，關鍵在于其品牌營銷策略和執(zhí)行力能否更勝一籌。
“思路決定出路”，目前凡客、PPG以“廣告投放”和“促銷”實現(xiàn)模式的戰(zhàn)略突圍，而與眾不同的是，332精打細算的是采用傳統(tǒng)實體加盟店擴張方略，這種逆向反哺的戰(zhàn)略布局吸引了眾多業(yè)者好奇的目光。
一直以來，332營銷模式除了呼叫中心、數(shù)據(jù)庫營銷、廣告外，更強調(diào)實體店的“客戶體驗”。無論電子商務模式如何“輕盈”，332對于實體店所起的作用卻格外看重，用332CEO葉新藝的話說，加盟店是“實體體驗”的一種延伸。通過品牌與加盟商的精誠合作，在實現(xiàn)加盟者創(chuàng)業(yè)贏利的目標同時，將332品牌的戰(zhàn)略布局以虛實結合的方式縱橫全國。
“在還沒學會跑的時候，我們更立足于走的更踏實”
332品牌以加盟店的方式走近消費者，是對網(wǎng)絡直銷模式主體的傳統(tǒng)回歸。網(wǎng)絡直銷模式以“渠道短，無實體店”為顯著特點，但這種模式并非越輕越好，需要把握其發(fā)展之中的虛實平衡，有時候適當增加其“重量”，使之能夠發(fā)展的更為穩(wěn)健與和諧。
事實證明，網(wǎng)絡襯衫直銷企業(yè)不能只重模式而忽視實體。重模式、輕實體的弊端在PPG后來遇到的挫折中得以體現(xiàn)。PPG在成立之初，依賴于風險投資的雄厚，足以支撐它鋪天蓋地的廣告投放，可是當廣告投放的效果并沒有在現(xiàn)實贏利得到回報，一旦缺少資金，就面臨著倒塌的風險。而另一方面它在網(wǎng)絡直銷模式操作中遇到的的質量、售后服務等問題也是嚴重困擾其發(fā)展。
當凡客、PPG在利用風險投資開始新的一輪網(wǎng)絡廣告、平面廣告投放攻略時，332再一次獨樹一幟。任何一種模式的選擇都有一定得局限性，332更傾向于發(fā)揮每種模式的優(yōu)點，立足于品牌發(fā)展的“步步為營”。傳統(tǒng)實體店模式對于現(xiàn)代網(wǎng)絡直銷模式來說，是一種有效的“反哺”，也是一種反傳統(tǒng)的創(chuàng)新。在332品牌理解來看，這是一條兼顧傳統(tǒng)與現(xiàn)代的服裝營銷之路，只有基礎打得牢、走得“穩(wěn)當”，企業(yè)才能走得更遠。
“如果你覺得332離你還太遠，那么我們走近你身邊”
網(wǎng)絡襯衫直銷市場的消費者還不成熟，面對新興的網(wǎng)絡直銷模式，常常會產(chǎn)生懷疑，或者不敢嘗試。甚至害怕購買到產(chǎn)品如果不合適，兌換的程序很復雜。而實體加盟店則讓更多332實體產(chǎn)品出現(xiàn)在消費者的生活周邊，讓他們確定網(wǎng)絡上銷售的產(chǎn)品在真實生活中也能夠找到，并由此信賴332網(wǎng)絡直銷模式并嘗試購買。而網(wǎng)絡直銷模式，則能一定程度上拓展332品牌加盟店的影響力，從而促進加盟店的知名度和銷售業(yè)績。
“眼見為實”，盡管網(wǎng)絡的影響力無遠弗屆，但它的真實性總不如“實體”實在，特別是對于相對傳統(tǒng)保守的中國消費者來說。實體加盟店的出現(xiàn)使得網(wǎng)絡直銷模式和傳統(tǒng)實體購買完美的結合起來，消費者的后顧之憂得以消除。332品牌從“網(wǎng)絡”走向“實體”，不會改變其以“網(wǎng)絡直銷”為主的營銷模式。相反，通過給消費者信任感，拉近與消費者距離就更能夠獲得消費者認同，似乎總是“遠親不如近鄰”。
“精誠合作，是我們攜手共進的方式”
加盟店的模式選擇是品牌根據(jù)自身定位進行選擇，麥當勞和肯德基的分店分布全國，而且一家比一家旺，其選址、定位、店面設計、經(jīng)營管理、人才機制和企業(yè)文化都有一套統(tǒng)一的標準。借用到網(wǎng)絡襯衫直銷行業(yè)，332在充分發(fā)揮品牌資產(chǎn)的優(yōu)勢下對加盟店進行統(tǒng)一的指導和布局。這一方面有利于332品牌資產(chǎn)的維護，另一方面也對于加盟者來說，加盟程序簡單，操作方便，而且贏利前景可觀。
332品牌作為網(wǎng)絡襯衫直銷市場的知名品牌，擁有其巨大的顧客群和品牌影響力，這是它的無形資產(chǎn)。而它在產(chǎn)品、銷售模式、進貨渠道、人員管理以及廣告宣傳推廣方面已經(jīng)建立起了一整套模式，這些都是它的有形資產(chǎn)。332對于產(chǎn)品質量的嚴格把握，進貨渠道的統(tǒng)一管理，廣告宣傳的統(tǒng)一安排……這一切都可以在加盟店的經(jīng)營管理之中得以復制，加盟者無需“從零開始”，相反從加盟伊始就站在一個起點相對較高的平臺。
選址方面，332通過開店前對于每個地區(qū)的實地調(diào)研和考察，充分考量當?shù)仫L俗和消費者心理，因地制宜。332品牌消費者定位群體是“都市白領男士”，選址會傾向于白領集中的工作區(qū)域，包括商務寫字樓、繁華鬧市區(qū)，或者高級消費場所附近。對于其選址的人流量、購買力等都會有前期的專業(yè)評估和考核，確保我們的選址是“有的放矢”。
門店裝修方面，332品牌調(diào)集頗具造詣的設計師，提供統(tǒng)一的店面設計，包括企業(yè)標識的應用參考，在裝飾色彩的選擇、門店的布局、材料的選擇方面進行專業(yè)指導。在布局風格方面，以大氣簡潔為主，突出LOGO和產(chǎn)品特點，展示企業(yè)文化。在產(chǎn)品陳列方面，除了強調(diào)布局的美觀外，還要體現(xiàn)其實用功能，方便顧客隨時進行放取。
進貨方面，332產(chǎn)品有統(tǒng)一的進貨渠道，公司會根據(jù)加盟店客戶的訂單要求，提供時尚、新款的襯衫產(chǎn)品，按照統(tǒng)一的價格，從公司總部發(fā)貨，價格從優(yōu)，款式從新。加盟者不用為庫存風險擔心，總部作為其“后援”擁有其大的周轉能力。
對于加盟店的促銷和廣告宣傳需求，332總部提供全國的宣傳物品，包括海報、獎品，也會不定期的聯(lián)合各地加盟商舉行定期活動。
此外， 加盟費一直是加盟者品牌加盟的一個門檻，高昂的費用使得很多人望而卻步，甚至一旦簽訂合約，加盟店“自生自滅”，無論贏利與否，都獨自承擔。為了減少風險，332品牌在推廣期間，在加盟方面完全“無門檻”，免收加盟費，減輕加盟者負擔。
總之，在整個加盟商的經(jīng)營管理過程中，332總部可以為加盟商提供經(jīng)營指導、貨物支持等各方面的服務，讓加盟者省心省力，將更多的精心投放在門店經(jīng)營方面。加盟店加盟是332全國布局的又一重要舉措，通過這一方式，332的“虛實結合”戰(zhàn)略在市場競爭中將“出奇制勝”，而加盟者也能從中獲利，從而實現(xiàn)自己的價值。
