太平洋的一個島嶼，這天來了兩個分別屬于英國和美國的皮鞋廠的推銷員，他們在島上分頭跑了一圈，發(fā)現(xiàn)島上竟無人穿鞋，于是第二天分別給工廠發(fā)了電報，英國推銷員的電文說：“此島無人穿鞋，我于明天飛返?！倍绹其N員的電文卻是：“此島無人穿鞋，皮鞋銷售前景極佳，我擬駐留此地?！?/P>

　　第二天，英國推銷員飛離此島，美國推銷員則留下來張貼“廣告”。他的廣告沒有文字說明，只是畫著一個當?shù)厝四拥膲褲h，腳穿皮鞋，肩扛虎、豹、狼、鹿等獵物，威武雄壯，煞是好看。當?shù)氐耐林戳诉@張廣告，紛紛打聽在哪兒能弄到那廣告畫面上的壯漢腳上穿的東西，于是美國推銷員所推銷的皮鞋逐漸打開了銷路。

　　一個人要想有所成就，關鍵在于三種能力：一是廣義的編輯能力，即對成功的組合比較敏感，能從很多看似不相關的事物中看出它們內在的聯(lián)系。二是分析評論能力，凡事要知其然，更要知其所以然。三是創(chuàng)造性應用能力，要能學于人，化于己，舉一反三，融會貫通，學以致用。

　　上述故事中的英國推銷員可能習慣于在比較成熟的市場上開拓業(yè)務，他信奉的應該是降低猜的成本，到有魚的地方去釣魚。而美國推銷員則可能比較適應空白市場，并長于市場教育，知道如何引導消費。市場有三個要素，即人口、購買力和購買意愿。其中，購買意愿對于市場銷售來說是極為重要的。因為，如果目標顧客有購買意愿，那么即使他的購買力不足，他也可能會借錢購買。上述故事中的美國推銷員就是在引起目標顧客的購買意愿上下功夫，從而達到打開銷路的效果的。

　　“圖”是世界語言，很多信息通過“圖”來表示，可以讓觀者一目了然。他的畫圖中的人物儼然是當?shù)厝诵哪恐械挠⑿?，是典型的“意見領袖”，上有所好，下必甚焉，一定會有很多當?shù)厝恕霸敢庀袼菢幽芨?、威風和自豪）”，所以當?shù)氐耐林戳诉@張廣告中的“形象代言人”的腳下穿著與眾不同之物（皮鞋），就紛紛打聽在哪兒能弄到那廣告畫面上的壯漢腳上穿的東西了，于是美國推銷員通過形象廣告達到了刺激人們的購買欲望，引導當?shù)赝林谄ば系南M的目的，以一種“愿者上鉤”的方式在該島的土著人市場上打開了皮鞋的銷路。