同程不斷的搞圈地，主攻政府機(jī)構(gòu)，以點(diǎn)帶面，然后向所在地的旅游企業(yè)發(fā)起攻勢(shì)，此舉起到事半功倍之效。同程借國(guó)家大力發(fā)展旅游電子商務(wù)這一機(jī)遇，培訓(xùn)自己的講師團(tuán)隊(duì)，為當(dāng)?shù)芈糜纹髽I(yè)進(jìn)行電子商務(wù)普及與推廣工作，山東就是典型的案例，運(yùn)用C網(wǎng)資源與B網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，向山東輸送大量的客源，直接給當(dāng)?shù)貛?lái)收益，另外特色旅游卡，1元游景區(qū)（旅游淡季）讓游客得到實(shí)惠。真正達(dá)到，地方政府，旅行企業(yè)，游客三贏(yíng)的局面。08年和09年是中國(guó)旅游的旺年，全國(guó)各大旅游省份、城市政府把旅游產(chǎn)品推介工作作為重點(diǎn)進(jìn)行宣傳，加強(qiáng)旅游產(chǎn)品體系建設(shè)，優(yōu)化旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，政企結(jié)合，舉辦各種大型主題促銷(xiāo)活動(dòng),努力提升當(dāng)?shù)芈糜沃群透?jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)區(qū)域旅游合作，爭(zhēng)創(chuàng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新優(yōu)勢(shì)。同程率先抓住了一些機(jī)會(huì)。

注重企業(yè)文化與學(xué)習(xí)力，同程有自己的內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)（OA系統(tǒng)）每天員工必要登錄到平臺(tái)上，寫(xiě)工作日志，每個(gè)月閱讀一本書(shū)，把讀后感在上面發(fā)布，內(nèi)部培訓(xùn)資料學(xué)習(xí)，同程創(chuàng)立初這項(xiàng)制度就形成了，同程經(jīng)常組織旅游方面的活動(dòng)，員工比較熱愛(ài)旅游。Ceo吳志祥是個(gè)富有激情的人，是同程的鼓手，適時(shí)提升員工的工作熱情，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)年輕人的舞臺(tái)，他們追求個(gè)性自由與成長(zhǎng)發(fā)展，在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，逐漸奠定了企業(yè)的文化。而文化是最富有生命力的東西，也是別人難以逾越和復(fù)制的。

同程善于媒體炒作和自我炒作，適時(shí)造勢(shì)其實(shí)是很重要的，給自己造勢(shì)，也給這個(gè)行業(yè)造勢(shì)，通過(guò)參加贏(yíng)在中國(guó)，把同程網(wǎng)項(xiàng)目推到媒體和網(wǎng)友中，也把自己推向了VC，旅游b2b范圍很小，很難有大的贏(yíng)利，而b2c正是同程后續(xù)的戰(zhàn)略之一，也是更大贏(yíng)利的途徑。B2C 需要大量的資金，通過(guò)媒體造勢(shì)，找到自身的融資渠道。讓VC親近同程。同程六合一推出時(shí)也通過(guò)大量的媒體報(bào)導(dǎo)，軟文宣傳產(chǎn)品，為同程市場(chǎng)占有率作了有力的武器。

電子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)過(guò)中國(guó)近十年的發(fā)展，如今產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)不斷細(xì)分，行業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)從跑馬圈地走向精耕細(xì)作，旅游網(wǎng)站經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)形成像攜程、E龍這樣的以酒店、機(jī)票、客房、度假產(chǎn)品預(yù)訂的在線(xiàn)網(wǎng)站。中華行知網(wǎng)，中國(guó)通用旅游網(wǎng)、樂(lè)途旅游網(wǎng)、九游網(wǎng)等一大批新的旅游網(wǎng)站。中國(guó)旅游消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，btoc所占的份額還不足2%，而作為世界第一大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民國(guó)，沒(méi)有理由在網(wǎng)上在線(xiàn)旅游市場(chǎng)份額如此低，隨著散客和自駕的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，互聯(lián)網(wǎng)預(yù)訂將有可能成為未來(lái)主流。同程網(wǎng)正是順勢(shì)進(jìn)入C 網(wǎng),從同程的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)中，不難發(fā)現(xiàn)，C網(wǎng)的的銷(xiāo)售額度在不斷提升。線(xiàn)下實(shí)體連鎖店以5000元低極的門(mén)檻加盟，著實(shí)讓許多中小旅行社獲得與大旅游企業(yè)同樣的機(jī)票分銷(xiāo)系統(tǒng)、旅游產(chǎn)品分銷(xiāo)機(jī)會(huì)，隨著更多的實(shí)體加盟，同程的分銷(xiāo)能力有力增強(qiáng)了，得到的返現(xiàn)也更多了，統(tǒng)一的形象，統(tǒng)一的系統(tǒng)，同程的品牌形象無(wú)疑得到了巨大的提升,模式優(yōu)勢(shì)也越來(lái)越明顯。實(shí)體店不改變?cè)械穆眯猩绲慕?jīng)營(yíng)規(guī)則，只是多了一塊牌子和多了一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)接口。

通過(guò)大量的原始積累，同程在B網(wǎng)獲得了大量的供應(yīng)商，隨著C網(wǎng)的影響力不斷提升，B網(wǎng)不斷有更多優(yōu)惠低價(jià)的產(chǎn)品向C網(wǎng)輸送，形成有力互補(bǔ)，良性循環(huán)，造血功能不斷增強(qiáng)，形成良好的現(xiàn)金流，對(duì)同程后期的發(fā)展有巨大的提升，c網(wǎng)上模式上與攜程之間的模式有一定的區(qū)別，是純互聯(lián)網(wǎng)式，結(jié)合短信，就避免了建呼叫中心的高額成本。網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂的空間比電話(huà)預(yù)訂的空間更大，所以贏(yíng)利的增長(zhǎng)點(diǎn)也將有更一步的提升。

同程在做同業(yè)平臺(tái)得了個(gè)先機(jī)，在旅游電子商務(wù)發(fā)展初期進(jìn)行B網(wǎng)的建設(shè)，在競(jìng)爭(zhēng)力很小的情況下得以迅速積累了一大批旅游企業(yè)資源，自身的贏(yíng)利能力已經(jīng)形成，再加VC的跟進(jìn)，以及同程一系列的市場(chǎng)活動(dòng)和政府公關(guān)，同程占據(jù)了一定的優(yōu)勢(shì)。

C網(wǎng)建設(shè)同程沒(méi)有進(jìn)行大的燒錢(qián)活動(dòng)，而是通過(guò)讓利給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者正真得到好處，加上B網(wǎng)旅游企業(yè)的資源，同程在線(xiàn)下進(jìn)行了各種專(zhuān)題活動(dòng)。把錢(qián)花在線(xiàn)下，通過(guò)活動(dòng)聚攏人氣，把線(xiàn)下人氣帶到線(xiàn)上，雖有悖于常理，但這種對(duì)通過(guò)活動(dòng)攬人氣做法，已經(jīng)得到認(rèn)可，真正互聯(lián)網(wǎng)上投入的并不多。比如住酒店客戶(hù)點(diǎn)評(píng)拿現(xiàn)金活動(dòng)，讓客戶(hù)感覺(jué)很真實(shí)，同程獎(jiǎng)金模式，直接向攜程、E龍的訂房模式發(fā)起挑戰(zhàn)，和攜程進(jìn)行比價(jià)。攜程高額的呼叫中心成本、酒店供應(yīng)商維系開(kāi)發(fā)成本，人力資源成本，硬件投入成本，雖然他具有一定的優(yōu)勢(shì)，但這一模式上確實(shí)讓同程找到自身的差距與發(fā)展的空間。

辦事處這一模式是可以肯定的，旅游具有一定的空間性與地域性，同程的會(huì)員遍布全國(guó)，在全國(guó)主要旅游城市，同程已經(jīng)在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，隨著時(shí)間的推進(jìn)，將越來(lái)越多的辦事機(jī)構(gòu)建立，通過(guò)當(dāng)?shù)氐姆?wù)機(jī)構(gòu)，可以更好的服務(wù)當(dāng)?shù)氐穆糜纹髽I(yè)，提升同程的服務(wù)品質(zhì)和口碑。辦事處也起著與當(dāng)?shù)卣忧?、活?dòng)承辦策劃的功能。辦事處具有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，不僅能解決辦公費(fèi)用，而且還能為總部增加利潤(rùn)。當(dāng)然前期進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研和準(zhǔn)備工作。

   同程經(jīng)常搞旅游博客大賽活動(dòng)，看似平常的比賽，其實(shí)blog是繼論壇以后更聚攏人氣的方式之一。旅游者把旅游的經(jīng)驗(yàn)和感受寫(xiě)出來(lái)與別人分享，有的形成旅行第一手資料，對(duì)游客出行有著極大的便利，長(zhǎng)期以往，一方面增加網(wǎng)站內(nèi)容的原創(chuàng)性，便于搜索引擎收錄，另一方面其實(shí)起到了口碑宣傳的功效。寫(xiě)博客得現(xiàn)金，是一舉兩得，同程把燒在互聯(lián)網(wǎng)的錢(qián)，用到在這里了。而且效果顯著。

    同程與各地旅游局、報(bào)紙、電視媒體舉行各類(lèi)活動(dòng)，比如旅游線(xiàn)路設(shè)計(jì)、攝影大賽等活動(dòng)，不斷暴光同程在當(dāng)?shù)匦蜗?，運(yùn)用小城市包圍大中城市的策略，在這過(guò)程中，同程正努力扮演自己的旅游媒體形象和當(dāng)?shù)芈糜钨Y源招商的大使形象。