效仿PPG模式已經(jīng)成為了網(wǎng)絡直銷電子商務行業(yè)的新一輪熱潮，目前國內(nèi)已經(jīng)有近30個網(wǎng)絡直銷公司面市或正在創(chuàng)辦，一時間，男裝直銷行業(yè)PPG們紛紛涌現(xiàn)，好不熱鬧，在眾多PPG前赴后繼之時，BONO說，自己的直銷模式是“非PPG模式”。

　　近日，在國內(nèi)幾家核心平面媒體的廣告版面上，同一期經(jīng)常同時刊登著兩大襯衫直銷企業(yè)的產(chǎn)品廣告。一個是目前正被業(yè)界熱議的引爆襯衫直銷業(yè)、創(chuàng)造“輕公司模式”的PPG，另一個則是最近異軍突起，風頭不讓前者的襯衫直銷新銳BONO。

　　與其他模仿PPG模式的企業(yè)不同的是，BONO的廣告設計并沒有照搬PPG的目錄式風格，廣告訴求更強調(diào)品質(zhì)高檔，似在有意走一條不同于PPG的新模式。

　　襯衫直銷＝PPG模式？

　　近日有報道稱，效仿PPG模式已經(jīng)成為了網(wǎng)絡直銷電子商務行業(yè)的新一輪熱潮。目前國內(nèi)已經(jīng)有近30個網(wǎng)絡直銷公司面市或正在創(chuàng)辦。一時間，男裝直銷行業(yè)PPG們紛紛涌現(xiàn)，好不熱鬧。

　　在眾多PPG前赴后繼之時，業(yè)界的兩則消息同樣讓人矚目。

　　8月底，寶鳥服飾有限公司將品牌名稱由寶鳥BAONIAO變更為BONO，同時開展男裝襯衫網(wǎng)絡直銷業(yè)務，并邀請鳳凰衛(wèi)視主持人曾子墨和胡一虎代言。

　　據(jù)內(nèi)部消息，雅戈爾目前已經(jīng)在上海組建網(wǎng)絡直銷團隊，新網(wǎng)站正密切籌備中，最快下月初即可上線。

　　雖然雅戈爾進軍襯衫直銷業(yè)的新聞還未證實，但是同樣擁有服裝巨頭背景的BONO的率先亮相則帶給了人們不同的遐想。

　　雖然BONO同樣采用了網(wǎng)購、目錄銷售、呼叫中心等PPG的營銷手段，但是與傳統(tǒng)服裝行業(yè)有著千絲萬縷聯(lián)系的BONO會不會是復制“PPG模式”這么簡單？

　　高峰稱，BONO會給目前襯衫直銷業(yè)唯“PPG模式”的局面帶來新模式。

　　比價格到比質(zhì)量？

　　據(jù)了解，PPG將男裝交給位于長三角地區(qū)的7家合作企業(yè)貼牌生產(chǎn)，PPG負責產(chǎn)品質(zhì)量的管理，通過無店鋪的在線直銷和呼叫中心方式，直接交到消費者手中。而這也正是PPG引以自豪的：“沒有中間商，是降低成本的主要保障”。據(jù)調(diào)查，目前采用PPG模式的其他襯衫直銷公司的價格都較PPG產(chǎn)品略低。

　　價格戰(zhàn)已經(jīng)成為襯衫直銷業(yè)的常態(tài)。

　　對此，高峰表示：“服裝畢竟是個體驗消費。直銷帶給消費者的價格興奮期已經(jīng)疲憊，現(xiàn)階段必須走出對簡單低價刺激的追逐，進入到設計—品質(zhì)競爭階段，更專業(yè)的服裝紡織企業(yè)將主導下一步的市場方向。”

　　高表示，“在襯衫直銷業(yè)興起初期，依靠新穎的營銷模式和實惠的價格來迅速吸引消費者是可行的，而隨著市場的發(fā)展成熟，最終消費者的關注點還是會落到產(chǎn)品本身上來的”。

　　襯衫直銷門檻將提高？

　　作為襯衫直銷業(yè)的領軍企業(yè)，PPG顯然很清楚其他后進者對于PPG模式的模仿和追趕的腳步，面對業(yè)界對其缺乏核心競爭力的質(zhì)疑，PPG始終沒有正面回應。

　　分析人士認為，PPG顯然是想走“以快致勝”的路子，通過抓緊塑造品牌來鞏固其先發(fā)優(yōu)勢。也許是為了避開PPG的這一模式，BONO從進入直銷市場之始就選擇了依托服裝設計生產(chǎn)加電子商務直銷的模式。BONO希望依靠產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品設計來贏得客戶。

　　寶鳥服飾是國內(nèi)定制化商務裝生產(chǎn)廠商，為了與PPG一較高下，BONO聘請了世界五大工藝師之一的意大利工藝師喬瓦尼·內(nèi)利亞先生出任首席工藝師，希望徹底扭轉(zhuǎn)直銷產(chǎn)品給人們留下的質(zhì)量粗糙的印象。

　　業(yè)界人士認為，PPG采用的營銷投入壁壘策略和BONO的技術品質(zhì)壁壘策略，無疑都將進一步拉升襯衫直銷業(yè)的行業(yè)門檻，其他后進企業(yè)的競爭壓力會更大，這將會給襯衫直銷業(yè)帶來新的挑戰(zhàn)和變數(shù)。