速途網(wǎng)12月5日特稿(丁常彥)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)幾乎真在給所有的傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)沖擊，向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型成為近兩年來(lái)眾多傳統(tǒng)企業(yè)焦慮的核心。而對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，營(yíng)銷往往是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)首先要考慮的重點(diǎn)。比如，在傳統(tǒng)管理軟件轉(zhuǎn)向SaaS模式的時(shí)候，在線CRM率先成為市場(chǎng)追捧的熱點(diǎn)，并造就了像Salesforce這樣的軟件巨頭。因此，傳統(tǒng)企業(yè)要擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)營(yíng)銷或許是一個(gè)相對(duì)靠譜的切入點(diǎn)。
 

　　據(jù)商務(wù)部今年9月份發(fā)布的公告稱，2014年一季度我國(guó)移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)641.9億元，同比增長(zhǎng)140.8%。而國(guó)家統(tǒng)計(jì)局7月份發(fā)布的數(shù)據(jù)則顯示，上半年我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額為12499億元，同比增長(zhǎng)12.1%。從增長(zhǎng)速度看，移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)的增速明顯高于整個(gè)傳統(tǒng)零售行業(yè)。而在天貓雙十一期間，“移動(dòng)端成交額達(dá)243億元，占今年總成交額(571億元)的42.6%，可見，移動(dòng)端已經(jīng)成為用戶的重要選擇。

　　因此，傳統(tǒng)企業(yè)要想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代迎頭趕上，圍繞移動(dòng)應(yīng)用做文章無(wú)疑是重中之重。但要做到這一點(diǎn)并不容易，過(guò)去，傳統(tǒng)企業(yè)做電商往往選擇在第三方平臺(tái)上開展相關(guān)業(yè)務(wù)，而且以為這樣企業(yè)便搭上了電子商務(wù)這股浪潮，但真正做起來(lái)之后，傳統(tǒng)企業(yè)才發(fā)現(xiàn)完全不是那么回事兒。

　　僅僅在第三方平臺(tái)上開一個(gè)網(wǎng)店，只是傳統(tǒng)企業(yè)一個(gè)銷售渠道的拓展，并不能幫助這些傳統(tǒng)企業(yè)掌握最終用戶數(shù)據(jù)，尤其是用戶的喜好、用戶的反饋等信息，同樣也不能更好地與用戶互動(dòng)，少了這些，很多傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)并不成功。即使像萬(wàn)達(dá)這樣的巨頭，花重金邀請(qǐng)互聯(lián)網(wǎng)資深人士加盟，最終也沒(méi)有把電商做起來(lái)。

　　我們說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的電子商務(wù)也開始向O2O演進(jìn)，已經(jīng)錯(cuò)過(guò)電子商務(wù)應(yīng)用的傳統(tǒng)企業(yè)必須抓住這一新浪潮，否則就會(huì)有被時(shí)代所淘汰的危險(xiǎn)。為此，許多傳統(tǒng)企業(yè)開始做起了自己的APP、O2O等，但很多傳統(tǒng)企業(yè)的思路依然停留在傳統(tǒng)的模式下，并且以為搞一個(gè)APP、做一個(gè)形式上的O2O就算是擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)了。實(shí)則不然，百度CEO李彥宏就曾經(jīng)表示，移動(dòng)網(wǎng)站的功能較弱，變現(xiàn)能力低，本地APP推廣難、活躍度低，做O2O最后可能產(chǎn)生的需求也不是新被刺激出來(lái)的需求。可見，傳統(tǒng)企業(yè)要真正轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式，并不容易。

　　與此同時(shí)，傳統(tǒng)企業(yè)的擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)路徑逐漸演變成：借助互聯(lián)網(wǎng)思維，真正從用戶角度出發(fā)，并借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的工具提高工作效率、降低運(yùn)營(yíng)成本、提升用戶體驗(yàn)。以微軟與廣東匯卡商務(wù)合作推出的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型解決方案——智能收銀臺(tái)為例，這樣一個(gè)移動(dòng)智能收銀系統(tǒng)，在幫助傳統(tǒng)企業(yè)基于支付之上的數(shù)字化營(yíng)銷解決方案或許是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　據(jù)了解，該系統(tǒng)是微軟授權(quán)匯卡商務(wù)開發(fā)的一款基于Win8系統(tǒng)的移動(dòng)智能收銀系統(tǒng)，它既可以用于商品移動(dòng)營(yíng)銷、移動(dòng)支付，同樣還可以對(duì)企業(yè)的會(huì)員、訂單、進(jìn)銷存等信息進(jìn)行統(tǒng)一管理。通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)的深度分析，企業(yè)還能夠?qū)崟r(shí)了解關(guān)于消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)狀況和庫(kù)存狀況，為決策提供支持，從而為企業(yè)帶來(lái)更大的價(jià)值，真正實(shí)現(xiàn)向移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的轉(zhuǎn)型。

　　事實(shí)上，作為該解決方案的重要參與方，微軟在向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的道路上，同樣也是磕磕絆絆，從某種意義上講，微軟幾乎已經(jīng)錯(cuò)失了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微軟的看家產(chǎn)品——Windows操作系統(tǒng)在安卓和IOS的聯(lián)合圍攻下所占有的份額可謂少之又少。已經(jīng)逐漸淪為傳統(tǒng)IT企業(yè)的微軟也在尋找著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的出路。從2C轉(zhuǎn)向2B無(wú)疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇：微軟的開發(fā)平臺(tái)非常完善，尤其在針對(duì)企業(yè)客戶層面更是如此，而且，一代又一代操作系統(tǒng)的升級(jí)，使得系統(tǒng)的功能完善性和安全性等方面相比較IOS和安卓都有著明顯的優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)在企業(yè)應(yīng)用上體現(xiàn)明顯。

　　微軟通過(guò)與廣東匯卡商務(wù)的合作，借助移動(dòng)智能收銀系統(tǒng)一方面可以幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的轉(zhuǎn)型，更重要的是，微軟還可以借助這一方式進(jìn)軍移動(dòng)支付領(lǐng)域，完善其自身的商用生態(tài)，讓其操作系統(tǒng)在商用領(lǐng)域打一個(gè)翻身仗，而不是坐看安卓或者IOS搶占商用市場(chǎng)。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代講究的是：天下武功，唯快不破。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更是如此，企業(yè)要做的不是猶豫不前，而應(yīng)該是迎頭趕上，而相對(duì)于公司的商業(yè)模式、管理模式等直接走向互聯(lián)網(wǎng)化，倒不如以企業(yè)最核心的營(yíng)銷入手，真正幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化：借助移動(dòng)終端，以及搭載在移動(dòng)終端上的系統(tǒng)記錄并整合支付、訂單、會(huì)員等信息，最終積累起屬于自己的大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者行為的洞察。這樣一來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)或許可在新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代打一個(gè)翻身仗，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的華麗轉(zhuǎn)身。