“我是誰？”對這個問題的清晰理解與意識就是你的個性。如果你有一個清晰的自我形象，那么你便不會給自己貼上標簽。不要被你所做的工作、所住的房子、所開的汽車或是所穿的衣服限定住，你不是這些東西的總和。成功者相信的是自己，他們?nèi)〉贸晒Φ臐摿Σ灰蕾囉诘匚换蛏矸?，而依賴于他們實現(xiàn)目標的信心。

    有個主教臨終前躺在床上，對他的妻子反省說：“年輕時我決心改造這個世界，我到過各個地方，向人們講述如何生活和應(yīng)該做什么的道理，但是，”他接著說，“看來是沒有起到什么作用，因為沒人聽我說什么。于是我決定先改變我的家人，但是使我迷茫的是，我的家人對我的話也不理會，他們也沒有發(fā)生任何我所希求的變化。”他停頓了一下，嘆息道，“只是到了現(xiàn)在，我生命的最后幾年，我才認識到，我真正能夠影響到的唯一的人就是我自己。如果我想改變這個世界，我應(yīng)該從改變自我開始。”

    無論你的志向是什么，通向成功的道路只能是你自己前行的道路。不錯，你前進的道路上會有你的隊友、家人或同事，但從最終的意義上說，這是一次孤獨的旅行，沒有任何人能替你前行。同樣，如果你想成為贏家，無論你從事的是什么職業(yè)，必須靠你自己努力去取得成就，通過你自己才能的發(fā)揮來實現(xiàn)目標。沒人能替你減肥，沒人能給你一個健康的身體，這是你自己的職責。成為完整的個人并不意味著與外界隔離，而是要確立你是誰，并選擇你要成為的對象。只有這樣，你才能具備你以前從不敢夢想的成功的潛力，只有你自己能確定你的成功是什么。下定了決心并不能確保成功，但是沒有決心則肯定會失敗。

    2001年5月20日，美國一位名叫喬治•赫伯特的銷售員，成功地把一把斧子推銷給了小布什總統(tǒng)。布魯金斯學會得知這一消息，把一個刻有“最偉大的銷售員”的金靴子獎給了他。這是自1975年以來，該學會的一名學員成功地把一部微型錄音機賣給了尼克松之后，又一學員邁過如此高的門檻。

    布魯金斯學會創(chuàng)建于1927年，以培養(yǎng)世界上最杰出的銷售員著稱于世。它有一個傳統(tǒng)，在每期學員畢業(yè)時，都設(shè)計一道最能體現(xiàn)銷售員實力的實習題，讓學生去完成?？肆诸D當政期間，他們出了這么一個題目：請把一條三角褲推銷給現(xiàn)任總統(tǒng)。8年間，有無數(shù)學員為此絞盡腦汁，最后都無功而返。

    克林頓卸任后，布魯金斯學會把題目改成：請將一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)。鑒于前8年的失敗與教訓，許多學員都知難而退了。個別學員甚至認為這道畢業(yè)實習題會和克林頓當政時一樣毫無結(jié)果，因為現(xiàn)在的總統(tǒng)什么都不缺，即使缺什么，也用不著他們親自購買；再退一步說，即使他們親自購買，也不一定正趕上你去推銷的時候。

    然而，喬治•赫伯特卻做到了，并且沒有花多少工夫。一位記者在采訪他的時候，他是這樣說的：“我認為，把一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)是完全可能的。因為小布什總統(tǒng)在得克薩斯州有一座農(nóng)場，那里長著許多樹。于是我給他寫了一封信。信中說：‘有一次我有幸參觀您的農(nóng)場，發(fā)現(xiàn)那里長著許多矢菊樹，有些已經(jīng)死掉，木質(zhì)已變得松軟。我想，您一定需要一把小斧頭，但是從您現(xiàn)在的體質(zhì)來看，這種小斧頭顯然太輕，因此您仍然需要一把不甚鋒利的老斧頭?，F(xiàn)在我這兒正好有一把這樣的斧頭，正是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹。倘若您有興趣的話，請按這封信所留的信箱，給予回復……’最后他就給我匯來了15美元”。

    喬治•赫伯特成功后，布魯金斯學會在表彰他的時候說：“金靴子獎已設(shè)置了26年。26年間，布魯金斯學會培養(yǎng)了數(shù)以萬計的銷售員，造就了數(shù)以百計的百萬富翁，這只金靴子之所以沒有授予他們，是因為我們一直想尋找這么一個人——這個人從不因有人說某一目標不能實現(xiàn)而放棄，從不因某件事情難以辦到而失去自信。”

    不是因為有些事情難以做到，我們才失去自信；而是因為我們失去了自信，有些事情才顯得難以做到。一個銷售員首先要相信自己，相信自己一定能獲得成功，有了自信之后，再去付諸實際行動。