人物檔案：
姓名：孫美林
性別：女
年齡：秘密（目測也就20出頭）
畢業(yè)學(xué)校：泰山職業(yè)技術(shù)學(xué)院（資產(chǎn)評估專業(yè)）
籍貫：出產(chǎn)“王光燒牛肉”的地方——山東曹縣
司齡：13個月
總收入：7.5萬（約，含獎勵）
家庭情況：一個幸福的四口之家，父母做點(diǎn)小生意，弟弟在濟(jì)南讀書。按孫美林所說“爸媽起早貪黑”還是挺累的，自己現(xiàn)在工作了，不想讓家里操心，還希望能為家里做點(diǎn)貢獻(xiàn)（真是個孝順女兒，贊一個！）。
從小獲得的最大榮譽(yù)：7月6日二季度表彰會上對自己六連鉆的表彰，當(dāng)時那個激動啊~~(有圖為證)
電銷軌跡：
2013年7月，和其他小伙伴一樣，按照一定的學(xué)習(xí)、玩樂、社會實(shí)踐比例，孫美林同學(xué)終于完成了長達(dá)15年的學(xué)習(xí)生涯，終于自立了！
“可憐天下父母心”，孫爸、孫媽為我們的孫美林同學(xué)在距離家鄉(xiāng)比較近的地方找了一份會計的工作，畢竟女孩子離家近一點(diǎn)，工作穩(wěn)定點(diǎn)，不會風(fēng)吹日曬就行，發(fā)展不發(fā)展的無所謂，收入高一點(diǎn)就可以啦！一句話概括“錢多、事少、離家近”。
可是，“任性”的孫同學(xué)執(zhí)意要闖蕩一下，認(rèn)為自己的性格適合有挑戰(zhàn)性的工作，父母無奈，只好找了在濟(jì)南做汽修的舅舅，還是得有個親戚在身邊才放心?。∮谑?，我們的孫美林同學(xué)來到了濟(jì)南。
懷揣著青春的躁動和澎湃激情，孫美林來到了濟(jì)南，工作嘛……汽車修理、汽車銷售或者——會計，更要命的是周六、周日無休。還好，天無絕人之路，在一個同學(xué)的介紹下，2013年7月25日，孫同學(xué)來到了平安電銷，開始了自己的第一份工作。
讓我們以孫美林的薪資和獲得的獎勵為線索，看看孫美林來到平安一年多的發(fā)展吧。
2013年7月，工資1400，獎勵無。關(guān)鍵詞：新人班、信心滿滿
2013年8月，工資1400，獎勵無。關(guān)鍵詞：進(jìn)現(xiàn)場、出水單、不順心
8月15日孫美林第一天進(jìn)入現(xiàn)場。新人班激發(fā)出的激情和年輕的朝氣讓孫美林對未來的生活充滿憧憬。但現(xiàn)實(shí)讓孫美林第一次懂得了什么叫“不順心”。
持續(xù)的“水單”嘩啦啦的出，沒有一單能夠支付成功。心情逐漸變得低落，開始懷疑自己：自己的選擇是不是正確的？是不是應(yīng)該聽父母的，回家干會計？自己已經(jīng)工作了，還要父母繼續(xù)資助，可不能再給父母“添麻煩”了，畢竟家里還有一個正在上學(xué)的弟弟。
2013年9月，工資1400，獎勵無。關(guān)鍵詞：動搖、水單、堅持、自學(xué)、第一單。
9月前20多天，水單持續(xù)出，還是沒有成交客戶。自我懷疑讓孫美林對自己的選擇更沒有了信心。“還是走吧，我真的不適合這份工作”，于是孫美林向團(tuán)隊(duì)長提出了離職申請。團(tuán)隊(duì)長只有兩句話“找到工作了？”“沒找到的話，干完這個月再說吧”。
她覺得，馬上就要得到解脫了，終于不用再受這份煎熬了，心情稍微緩和的孫美林開始按照公司要求聽錄音、抄錄音，她突然發(fā)現(xiàn)，聽、抄的內(nèi)容在每天的“開場白、活動介紹、產(chǎn)介……”里開始不自覺的使用了！

其實(shí)，成功就是在最困難的時候、在終于要堅持不住的時候，再堅持一小下。9月底，像做夢一樣，孫美林開單了！興奮、欣喜在壓抑了50多天后終于爆發(fā)出來！就是這一單，讓孫美林曾經(jīng)的懷疑、壓力、痛苦全部煙消云散。

“其實(shí)，我還是可以的，再試試吧，不走了。”
2013年10月，工資3500，獎勵不記得了。關(guān)鍵詞：好轉(zhuǎn)、研究、打擊、堅持。因?yàn)?月底的一張單子，孫美林找到了“出單的感覺”，用她的話說，就像騎自行車，關(guān)鍵是找到平衡的感覺，你不會騎的時候別人會告訴你，先學(xué)溜車，當(dāng)你找到了平衡的感覺，跨出一條腿，你就會騎了。10月份，孫美林繼續(xù)堅持聽、抄錄音，并且開始回聽自己的錄音，她覺得，結(jié)合其它優(yōu)秀錄音并搞清楚自己通話過程中的特點(diǎn)，總結(jié)出一套適合于自己、適合于這個名單類型的話術(shù)。
10月份繼續(xù)出單，10000多的NSAFYP，讓孫美林這個月的收入提升了不少，再也不用跟家里要錢了！
就在她準(zhǔn)備好好做下去的時候，當(dāng)初介紹孫美林進(jìn)公司的小伙伴卻再也堅持不住了，選擇了離開，臨走時，對孫美林說“我以前也是和你一樣，但是這份工作實(shí)在是不穩(wěn)定，你也好好想想吧。”孫美林剛剛建立的信心瞬間開始了動搖，“這個地方、這份工作真的不適合我嗎？”“我當(dāng)初的選擇真的不如父母給我的安排好？”“我真的應(yīng)該選擇離開嗎？”“再試試吧，畢竟這個月我干的還不錯！我不能這么輕易就否定我自己的選擇！我要讓我的父母承認(rèn)我的選擇是正確的！”。
2013年11月，工資跨越4000，獎勵：想達(dá)成鉆石，還差一點(diǎn)。關(guān)鍵詞：持續(xù)提升、沒有懷疑、鎖定鉆石。
在嘗到了業(yè)績好帶來的收入提升和周圍人贊揚(yáng)的時候，孫美林希望在11月能達(dá)成鉆石，畢竟這是公司一直倡導(dǎo)的，這才是真正的榮譽(yù)和肯定！有了目標(biāo)的孫美林，每天的通時都在4個小時左右，水單還是不時出現(xiàn)，但在目標(biāo)的指引下，也就沒有當(dāng)初的那種痛苦了，習(xí)慣了就好！
孫美林的個人業(yè)績比10月份有了明顯的提升，團(tuán)隊(duì)長對她的認(rèn)可和不斷的鼓勵，讓孫美林每一天都很開心。在“找到出單的感覺”后，她開始學(xué)著要掌握這種感覺。孫美林不斷的從自己的錄音中、從別人優(yōu)秀的錄音中總結(jié)，不斷豐富自己的話術(shù)。就是這樣的氛圍和自己明確的目標(biāo)，徹底打消了孫美林離開的念頭。
2013年12月，工資跨越4000，獎勵還是不記得，但小東西不少。關(guān)鍵詞：持續(xù)沖鉆、自學(xué)不止、磨練技能、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
“一定要達(dá)成鉆石！一定要更高的收入！”目標(biāo)堅定的孫美林繼續(xù)著她的沖鉆之路，繼續(xù)著每天將近4個小時的通時，繼續(xù)著她自己的話術(shù)的完善。
連續(xù)三個月收入都在3000以上，讓孫美林找到了“安全感”，盡快達(dá)鉆吧，向強(qiáng)哥一樣！
12月沖鉆，還是差了一點(diǎn)點(diǎn)。但此時的孫美林已經(jīng)沒有了當(dāng)初的沮喪，取而代之的是找問題、想辦法，不斷的向2.5萬鉆石標(biāo)準(zhǔn)發(fā)起沖刺。12月，在沖鉆的路上，孫美林惜敗。
2014年1月，工資跨越5000，獎勵好多，食用油、大禮包、肉食禮盒等等。關(guān)鍵詞：開門紅、達(dá)鉆、禮物、過年、“還行”。
1月開門紅，中心推出了讓人眼花繚亂的激勵方案，孫美林在繼續(xù)沖鉆的路上多了些快樂。拿到油，可以過年帶回家；拿到禮盒，可以送給爺爺奶奶……在拿到一大堆開門紅方案禮物后，孫美林驚喜的發(fā)現(xiàn)——達(dá)鉆了。
過年回到家，孫美林告訴父母，在濟(jì)南自己找的工作還不錯，每個月收入平均下來3000多。父母沒有太多表示，只說“還行”。對孫美林帶回家的禮物，父母說“再走走看吧”。
2014年2月-5月，工資穩(wěn)定在4、5千元左右，獎勵小東西不斷。關(guān)鍵詞：持續(xù)達(dá)鉆、享受榮譽(yù)。

2014年6月，工資過9000！獎勵I(lǐng)pad。關(guān)鍵詞：突破、百產(chǎn)冠軍、認(rèn)可。
6月份，孫美林突然關(guān)注到中心推出的百產(chǎn)方案，心想“已經(jīng)連續(xù)5個月鉆石了，自己這個月達(dá)鉆也肯定不是問題，能不能挑戰(zhàn)一下，拿個第一，順手拿到一部Ipad？”。
積累了10個月的經(jīng)驗(yàn)，形成了自己的一套話術(shù)，孫美林已經(jīng)從一個水單新手成長為中心第一個6連鉆（并列第一），定下更高挑戰(zhàn)、更高目標(biāo)的她為了拿到Ipad每日“狂飆”通時，6月日均通時達(dá)到252分鐘！每天辛勤的付出，必然會換回或多或少的成果，此時的孫美林更在乎的已經(jīng)不再是結(jié)果，而是達(dá)成目標(biāo)之前的每一個通次、每一天的通時……
2014年7月，工資過10000！獎勵萬里通積分。關(guān)鍵詞：持續(xù)高產(chǎn)，打破魔咒。
私下里，濟(jì)南中心都在流傳一個“魔咒”，只要上個月打出高保費(fèi)，必然在下個月處于低潮。孫美林也聽說過，但是拿習(xí)慣高收入的孫美林，特別是一直想扭轉(zhuǎn)孫爸“還行”的評價，必須打破這個魔咒！
怎么辦？抓好過程，打夠通時，回聽錄音，持續(xù)修正！
7月，孫美林日均通時240分鐘，通次穩(wěn)定在40次左右，當(dāng)月NSAFYP7.3萬！
此時，與孫美林一起堅持連鉆的僅剩1人。
2014年8月，工資12433元，獎勵再得Ipad一臺！關(guān)鍵詞：習(xí)慣高收入，每月的目標(biāo)變?yōu)榘佼a(chǎn)冠軍。
8月，孫美林通時241，通次40，業(yè)績7.8萬，穩(wěn)定的撥打帶來的是業(yè)績以及收入的穩(wěn)步提升。用孫美林的一句話說“我現(xiàn)在習(xí)慣了月入過萬”。
現(xiàn)在孫美林已經(jīng)成為中心孤兒單首撥的第一人。

后記：
孫美林，經(jīng)過13個月的歷練，從最初的迷惑、懷疑、動搖，經(jīng)過自己不斷的學(xué)習(xí)、提升、設(shè)定目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)，到現(xiàn)在強(qiáng)勢、堅持、專注，我們能感受到一個20歲出頭的小姑娘的堅強(qiáng)和毅力，更能感受到她對目標(biāo)的執(zhí)著。
我們應(yīng)該為孫美林八連鉆喝彩，但是我們更應(yīng)該為她連續(xù)13個月日均240分鐘以上通時喝彩！
八連鉆是怎樣煉成的？當(dāng)你每月打夠5600分鐘通時的時候，當(dāng)你學(xué)會聽、抄錄音，當(dāng)你學(xué)會總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用時，你也是連鉆！