在具體的借勢(shì)實(shí)操中，同時(shí)做到快、準(zhǔn)、狠并不容易，借勢(shì)不易。稍有不慎，還有可能借勢(shì)失利，如“58車商貸”一樣。借勢(shì)，就像為了省事讓自己站在風(fēng)口一樣，如果自己不把控好方向，被吹到哪里，那就很難說了。
借勢(shì)借的不是噱頭
縱觀時(shí)下不計(jì)其數(shù)的借勢(shì)營(yíng)銷，“徒有其表”的為多數(shù)，借到“精髓”的只是少數(shù)。有一家床墊公司看到鋒菲復(fù)合的消息后，想出了一奇葩廣告創(chuàng)意：“選對(duì)床墊，怎會(huì)上錯(cuò)十年床”。旁邊的畫面就是王菲和謝霆鋒模糊的剪影，看起來是借勢(shì)，博取了人們的關(guān)注度，但其實(shí)只是借到了“鋒菲復(fù)合”的八卦噱頭上面，盡管人們看到這個(gè)圖文很激動(dòng)，但鮮有人能記住你的品牌有多好，這樣說來便是一場(chǎng)失敗的借勢(shì)營(yíng)銷。品牌借勢(shì)不只是借別人的表象，這樣并不能帶來太多營(yíng)銷實(shí)效，還要借別人的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)勢(shì)，要借的巧，借的有根有據(jù)。
借勢(shì)不是虛張聲勢(shì)
之所以是借勢(shì)，就是熱點(diǎn)事件與品牌自身之間，自然會(huì)留給消費(fèi)者一個(gè)想象的距離，但這并不意味著企業(yè)可以妄自夸大，可以置消費(fèi)者的接受度于不顧。比如，以“喬布斯的最后一杯”為例，美國人愛喝咖啡人盡皆知，如果你是某咖啡的商家，當(dāng)你用這個(gè)點(diǎn)去關(guān)聯(lián)的時(shí)候，人們不會(huì)懷疑。你要是說，喬布斯最后喝了一杯鐵觀音，那肯定是不可信的。人們面對(duì)不可信的東西，就不會(huì)去信任，也不會(huì)去傳播，你也借不到勢(shì)的。
借勢(shì)不是慣性思維
突然某一天，社交網(wǎng)絡(luò)被“炫腹”刷屏，女孩子回家都拼命照著鏡子試圖“炫腹”，一位有美國科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)：女孩子反手能摸到肚臍眼的身材就是好身材，如果摸不到，要減肥。就是這樣一個(gè)話題，各個(gè)品牌又跟了上來。
我們看到的是幾乎每一個(gè)借勢(shì)品牌都采取了同一個(gè)思維：用自家產(chǎn)品“炫腹”，也就是將自家產(chǎn)品置于肚臍處。同一個(gè)話題、同一種構(gòu)圖、同一種思維，結(jié)果只能是微博轉(zhuǎn)發(fā)量寥寥，據(jù)統(tǒng)計(jì)，這其中@杜蕾斯官方微博算是轉(zhuǎn)發(fā)成績(jī)最好的，也只有90的轉(zhuǎn)發(fā)量，可見這種隨波逐流式的借勢(shì)，對(duì)于品牌的營(yíng)銷價(jià)值并不大。
借勢(shì)營(yíng)銷實(shí)用Tips看這里
1、把握品牌與事件的合理性及融合度，切勿跟風(fēng)
有時(shí)候熱門事件不是你想攀親就能攀得起的，品牌在選擇借勢(shì)對(duì)象時(shí)，需注意將自身定位和受眾相結(jié)合，不能生拉硬扯地強(qiáng)制將品牌與事件或人物相結(jié)合。
另外，品牌在做話題營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)避免負(fù)面或是含有死亡的新聞熱點(diǎn)事件，因?yàn)椴环直舜说貙⑵放茙霑?huì)造成受眾的逆反心理。如“長(zhǎng)春304案”中的某牌汽車及MH370事件中的某保險(xiǎn)事件。
2、獎(jiǎng)品激勵(lì)或游戲互動(dòng)，延續(xù)話題性
品牌借勢(shì)向熱點(diǎn)人物、熱點(diǎn)事件身上靠攏順理成章，如果借勢(shì)的同時(shí)再給粉絲附贈(zèng)彩蛋——獎(jiǎng)品或是游戲互動(dòng)，則會(huì)讓傳播效果翻倍，同時(shí)突破熱點(diǎn)事件的時(shí)間限度，適當(dāng)延續(xù)話題性。比如周杰倫大婚時(shí)，作為其代言品牌美特斯邦威、伊利優(yōu)酸乳等都有“實(shí)惠”贈(zèng)與粉絲，作為慶祝的方式。
3、多樣化內(nèi)容，切勿單平臺(tái)操作
熱點(diǎn)事件往往最先從微博引爆，所以微博成為借勢(shì)營(yíng)銷的首選戰(zhàn)地，但如果只拘泥于微博平臺(tái)而不尋求其他渠道，借勢(shì)效果會(huì)大打折扣。記?。航鑴?shì)只是“導(dǎo)火索”，并不是全部。
4、文案與事件匹配，切勿夸大自身品牌
這里通常表現(xiàn)為過于夸大自身品牌而淹沒事件本身，或是品牌文案與事件并無交集，但在最后會(huì)加入熱門話題#XXX#。對(duì)于這種行為，在借勢(shì)營(yíng)銷中還是謹(jǐn)慎為好，因?yàn)槠放婆c熱點(diǎn)人物事件攀親的最終目的是達(dá)到被傳播的效果，這樣做的后果往往是零轉(zhuǎn)發(fā)零互動(dòng)。(文/蘇落)