運營是個苦差，不僅苦到什么都要做，更苦的是好像什么都做了還什么都沒有效果。一個是身體上苦，一個是心里苦。 時間久了自己就容易發(fā)慌，開始懷疑自己的做的是否有用，開始擔(dān)心上司會不會覺得自己是在混日子……. 現(xiàn)在回過頭來看這些，這一切又是多么的正常。最好的解決方式是什么呢？
一炮打響的可能性有，但是很低。所以基本上多數(shù)創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司，第一次上線都屬于探索。老大是有經(jīng)驗，但是不同的業(yè)務(wù)模式的具體玩法，他也需要熟悉。所以這個時候，流程的建立就很重要！
學(xué)習(xí)，不斷的學(xué)習(xí)。就是這么簡單！稍安勿躁，這是一個不可避免的過程，在自己能力范圍內(nèi)能做多少做多少，然后不斷的學(xué)習(xí)就好！
簡單的就這樣，加油吧！我也還差得遠呢，人呢，往往安慰別人一套一套的，對自己就不是這樣了。我也是需要不斷的鞭策自己才行?。?/div>
這是今年回答一個朋友在工作上的幾個問題時的聊天記錄，再后來類似的問題也遇到了不少，運營這條路上我們需要互相的鞭策與鼓勵。
「產(chǎn)品—運營」
雖然只是簡單的幾句話， 卻讓我對后來的工作，對產(chǎn)品乃至創(chuàng)業(yè)有了更加深刻的理解。同“當(dāng)事情‘按計劃’進行時，沒有人會驚慌，即使這個計劃是可怕的。”一樣，當(dāng)現(xiàn)在的我遇到這樣的話時”不僅可以理解無數(shù)創(chuàng)業(yè)者懷著美好的愿景大步向前時的自信滿滿，更能理解為什么風(fēng)險投資進入初創(chuàng)企業(yè)中，四分之三會以破產(chǎn)告終。
創(chuàng)業(yè)這場適者生存的進化，加之技術(shù)的井噴，早已不是一樣?xùn)|西“能不能被造出來”冷靜地追問一件東西該不該被造出來，就顯得尤為重要！“
PMF，探尋產(chǎn)品與市場的完美契合
”今年夏天在龐大的野心和自以為殷實的資本后盾下，催生了無數(shù)地推團隊。他們在烈日下快速地，想方設(shè)法地占領(lǐng)這一個又一個“屬于”自己的陣地。一度讓單個用戶的獲取成本上升十幾或幾十，在“為快不破”的互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏下著一切卻被視為再正常不過的擴張！
然而推出去的產(chǎn)品卻頻繁地發(fā)生卡在用戶注冊這樣一個簡單環(huán)節(jié)無法進行，或是簡單的幾步操作后其他頁面出現(xiàn)亂碼的囧境。 如若不是這類問題，大多數(shù)產(chǎn)品也是讓用戶在實際的使用中難以理解其背后想要提供的價值 。
在這樣的運轉(zhuǎn)下，資金斷裂，走向破產(chǎn)無不讓人唏噓嘩然，卻又在意料之中。總結(jié)這類教訓(xùn)，在展開野心勃勃的擴張計劃前，小心地為產(chǎn)品驗證市場，確定達到PMF狀態(tài)在進行大規(guī)模推廣為宜。
馬克安德森將“產(chǎn)品與市場契合”這一狀態(tài)成為PMF。在達成PMF之前，過早地推廣和過多的優(yōu)化都是不必要的。此時，產(chǎn)品最重要的任務(wù)是從一小部分早期用戶那里獲得反饋，并且以最低成本持續(xù)改進產(chǎn)品。
人們可能沒有想象中那么重視你，早期階段快速試錯是后期避免帶來毀滅性打擊的有的放矢。”
在這里，我大量的引用了《增長黑客》的原文究其原因一方面是希望用最言簡意賅，一針見血的方式讓和我一樣在運營崗位的伙伴們能夠在工作中關(guān)注到產(chǎn)品，關(guān)注到市場。 另一方面，也是希望能夠給那些盲目擴張的創(chuàng)業(yè)者們以忠告。
推廣，整合營銷
談到推廣，在過去的2015年中，相信最火的就是ASO。無論是渠道的推波助瀾，還是大勢所趨，iOS的推廣從早期的單一形式發(fā)展到現(xiàn)在的多元化，一直讓讓大家津津樂道。
在優(yōu)化本質(zhì)不變的情況下（位置和展示），2015年我們都玩出了什么花樣？
1、刷榜
2、積分墻
3、視頻廣告
4、社會化營銷
5、地推
6、搜索優(yōu)化
我相信推廣方式的多樣化，一方面取決于渠道方業(yè)務(wù)模式的變化，另一方面也是推廣成本和效果的失衡導(dǎo)致。 即便如此，我們的要求并沒有因此而降低， 無論是安卓還是iOS，我們都不再是一味的追求下載量和高榜單，而是轉(zhuǎn)向：
1、精準(zhǔn)
2、高留存
3、持久
4、穩(wěn)定，安全
這個時候就會出現(xiàn)兩種情況：
1.不滿足PMF
在產(chǎn)品的早期就盡可能多的參與進去，重視產(chǎn)品的用戶體驗，優(yōu)化產(chǎn)品文案，避免bug的出現(xiàn)以及無效多余的toast提示；配合產(chǎn)品經(jīng)理和目標(biāo)用戶盡可能多的做一些溝通交流以及做好需求分析和競品分析。讓用戶盡早的參與進來不僅可以完善產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也會帶來良好的口碑傳播，為后期推廣埋下堅實的基礎(chǔ)。
2. 滿足PMF
最近有火了多款產(chǎn)品，以映客為案例簡單的分析一下他們的推廣方式，拋磚引玉，希望大家不要介意。
作為一款主打視頻直播的社交類產(chǎn)品，為什么他們可以迅速火爆，出現(xiàn)在大家的視野中，不僅是產(chǎn)品的切入點很好。 更讓人佩服的是他們整個市場推廣的專業(yè)性。主要有以下幾點：
應(yīng)用商店：
或許是擔(dān)心上線后，直播內(nèi)容或其他操作導(dǎo)致蘋果下架，便使用2個不同的開發(fā)者賬號上架。 這使得在后來遭遇下架后也能及時應(yīng)對。
種子用戶的獲?。?/div>
我們可以看到在映客上線后便有大量之前已小有名氣的網(wǎng)紅主播占據(jù)，這不僅提供了直播的內(nèi)容，同時網(wǎng)紅主播之前的粉絲也在無形中轉(zhuǎn)變成映客的用戶。
宣傳曝光：
1.融資消息的大量曝光
2.創(chuàng)始人的頻繁出鏡，參加活動
3.明星資源的利用（1月22號獨家直播韓國男星參觀香港蠟像館）
4.新聞發(fā)稿（今日頭條、搜狐新聞等）
5.百度系的完善度
6.網(wǎng)賺論壇的宣傳拉新
如果你也關(guān)注過映客的市場推廣，相信你也會感嘆他們所做的這一切。 雖然各家資源，產(chǎn)品，人力…..都存在差異，但是通過映客至少能夠給我們以啟迪。產(chǎn)品的運營推廣，不僅僅是商店的上線刷榜，更重要的是如何整合資源，然后在必要的時候把所有資源利用到最大化
