確實(shí)有不少以呼叫中心部門(mén)為主導(dǎo)的公司，在招聘銷售員事情上是以應(yīng)聘者是否有抱負(fù)作為錄取重要參考，但這往往讓許多應(yīng)聘者或者一些銷售員誤解，認(rèn)為只要自己愿意干，就沒(méi)有找不到銷售工作的。
如果有，也是某些行業(yè)沒(méi)有工資（底薪）只有津貼但提成蠻高的銷售崗位，但津貼也是成本啊？為什么見(jiàn)人就收？
1.從市場(chǎng)推廣角度看，假如每人每月津貼為600元，即便該銷售員這個(gè)月完成不了任務(wù)甚至是零業(yè)績(jī)，也不是完全沒(méi)有貢獻(xiàn)，起碼每天撥打200號(hào)以上電話也是在為產(chǎn)品服務(wù)做了宣傳。而那些已經(jīng)用不著推廣的產(chǎn)品服務(wù)，也需要做強(qiáng)化的嘛？
2.一般好使的銷售員，都不是面試環(huán)節(jié)表現(xiàn)得最好的，都是好戲在后頭的，當(dāng)然是很少數(shù)的部分了，所以廣納才有機(jī)會(huì)捕到賢才。
一般性公司，即使是那些常人眼里小的可憐的小公司或是銷售人員流行率很大的公司，在銷售人員招聘事情上一直相當(dāng)清醒，做到寧缺毋濫。每個(gè)行業(yè)有每個(gè)行業(yè)的待遇薪福利水平，標(biāo)4000元月薪，行外或許直接忽視，而行內(nèi)懂行情的則表示有得商量。
招聘銷售人才，是每家公司常年掛著的招聘需求，即便不缺位也會(huì)做儲(chǔ)備。而選員，面試則是最重要關(guān)頭，而面試否很大程度取決于求職者簡(jiǎn)歷上的描寫(xiě)。
注意：這里說(shuō)的面試，是指面試機(jī)會(huì)。
對(duì)，就是論簡(jiǎn)歷的重要性。
雖然一般性公司收到的求職簡(jiǎn)歷并不多，可能一條招聘需求一輪下來(lái)就十來(lái)封（甚至更少），但沒(méi)有稍微眼前一亮的也會(huì)干脆全部放棄掉，頂多繼續(xù)更新需求。因?yàn)榘才琶嬖囈驳觅M(fèi)精力和時(shí)間。
遺憾的是，很多銷售人才本有一身杠杠的業(yè)務(wù)能力，但卻在制作簡(jiǎn)歷上不下功夫，導(dǎo)致了每次投的簡(jiǎn)歷石沉大海。
那么，是不是一封有吸引力的銷售崗求職簡(jiǎn)歷真需要做到某些專家所言那樣高大上呢？當(dāng)然不是，只要突出關(guān)鍵點(diǎn)和要點(diǎn)描述即可。
比如很多人在工作經(jīng)歷欄目上，就僅僅寫(xiě)上時(shí)間和工作職位和大概的工作內(nèi)容:
“2010.7.15-2012.3.25 就職于xx公司，任銷售代表一職，主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)開(kāi)拓和維護(hù)老客戶，偶爾兼任送貨員。吃苦耐勞、有責(zé)任感！”
看后有什么感覺(jué)？如果是我，直接下一個(gè)！
正確姿勢(shì)應(yīng)該是:
◤2010.7.15-2012.3.25 就職于xx公司，任銷售代表一職，主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)開(kāi)拓和維護(hù)老客戶。
在任職兩年里，主要戰(zhàn)績(jī)包括:
1.成功將xx系產(chǎn)品鋪往貴州等6個(gè)省市市場(chǎng)，超過(guò)12家市級(jí)經(jīng)銷商......”
心得: 專業(yè)贏得信賴，責(zé)任贏得未來(lái)
2.建立xx資源系統(tǒng)，與所有客戶/經(jīng)銷商共享對(duì)接，將業(yè)務(wù)能力和效率提升一倍以上.......。
心得: 深入客戶需求，治愈痛點(diǎn)，一切皆有可能
3.……
4.…… ◥
這樣就有感多了。對(duì)，就是要適當(dāng)量化出來(lái)，尤其要有數(shù)字，即便不是業(yè)績(jī)金額，也至少要有增長(zhǎng)和改變的數(shù)字，而心得則是你的執(zhí)行思維，價(jià)值相當(dāng)高！
數(shù)字就是亮點(diǎn)！
其次，在自我評(píng)價(jià)欄或者觀點(diǎn)欄，要多突出“客戶體驗(yàn)、忠誠(chéng)、解決問(wèn)題……”字眼，能提升印象分。
再次，把職場(chǎng)最得意的一面或者一件事寫(xiě)上簡(jiǎn)歷，也是蠻有吸引力的，比如:
◤本人曾經(jīng)用最笨的方法“死記硬背”在5天內(nèi)將200款產(chǎn)品熟記，一度成為新人群體唯一能對(duì)任何一款產(chǎn)品做描述的銷售員！◥
最后，適當(dāng)寫(xiě)上一段難忘的工作經(jīng)歷，有一定的人格暗示作用。
企業(yè)最憎恨的簡(jiǎn)歷：工作5年，換了10家公司
當(dāng)然排除前2年換了9家公司的情況，這種情況是不會(huì)減分的。
建議：極為糟糕的工作經(jīng)歷，不要算上資歷上
此外的加分項(xiàng)，包括：相關(guān)證書(shū)、個(gè)人博客（或公眾號(hào)）、印象筆記本、Gmail郵件、139前綴的手機(jī)號(hào).....等等，好比如本人，專欄就是我簡(jiǎn)歷的一半了。
