之前發(fā)布的博文《Google購(gòu)物搜索把百度逼上電子商務(wù)的絕路》，得到了一些博友以及玩聚SR的推薦，也引起了一些爭(zhēng)議。特別是，很高興看到了Realdodo的一篇回應(yīng)貼《百度為什么不做購(gòu)物搜索》。本文算是對(duì)Realdodo的回應(yīng)，同時(shí)也是對(duì)電子商務(wù)的一些問題的探討。

　　我對(duì)百度，一直有種復(fù)雜的情感，一方面，我的諸多團(tuán)隊(duì)隊(duì)友如Realdodo、Youtoutou、Duoergun任職于該公司；另一方面，百度之于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的貢獻(xiàn)不亞于同時(shí)代的任何一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，百度用技術(shù)和本土化把Google攔在了后面，避免中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)核心應(yīng)用落入外家口袋。但同時(shí)，百度的很多做法也讓我頗有微詞，比如干預(yù)搜索結(jié)果，不注重原創(chuàng)分享，等等。正是這種特殊情感，讓我對(duì)百度一直比較關(guān)注，寫了一些文章，既有稱贊，也有批判。

　　需要說明的是，本文標(biāo)題略顯武斷，畢竟這等戰(zhàn)略之事，不是我等小輩所能悟盡。不過我始終認(rèn)為，再小的兵，也應(yīng)該發(fā)出自己的聲音，既然把商悟定位為一個(gè)專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論博客，我堅(jiān)決捍衛(wèi)自己說錯(cuò)話的權(quán)利。另外，我的文章沒有任何內(nèi)幕和爆料，只有自己的思考和邏輯。

　　Realdodo對(duì)百度為什么不做購(gòu)物搜索的一些邏輯進(jìn)行了解釋。我部分贊同，部分不敢茍同。下面，我說下自己關(guān)于百度電商之路的觀點(diǎn)，供大家共同探討。

　　一、電子商務(wù)的未來在B2C而不是C2C

　　把目光移向美國(guó)，對(duì)比eBay和Amazon的業(yè)績(jī)，可以發(fā)現(xiàn)，eBay基本上在走下坡路，而Amazon則風(fēng)頭正盛。eBay和Amazon是典型的C2C和B2C的代表，可以說，二者之間是典型的電子商務(wù)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。再將目光環(huán)視美國(guó)的電子商務(wù)四周，可以發(fā)現(xiàn)，像Amazon這樣的公司還有很多，雖規(guī)模不及Amazon，但紅紅火火的大有所在，而eBay家族都明顯凄涼的多。另外，你有興趣的話，可以看下美國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的份額分布，可以明顯的發(fā)現(xiàn)，B2C的購(gòu)物份額遠(yuǎn)超過C2C。

　　C2C有很多很難調(diào)和的固有缺陷，比如假貨問題、信用度炒作問題、服務(wù)問題，等等。C2C商家的主體是個(gè)人或中小企業(yè)，這些商家的小作坊式經(jīng)營(yíng)給C2C的發(fā)展帶來了先天的缺陷。

　　表面上看，C2C具有較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但實(shí)際上C2C價(jià)格是不可能低于B2C的。一方面，B2C的B作為渠道商，在廠家議價(jià)方面有更大的話語(yǔ)權(quán)，拿到的價(jià)格肯定比C2C的C們低；另一方面，B2C作為一級(jí)渠道直接將生產(chǎn)廠家和消費(fèi)者直接聯(lián)系在一起，減少了諸多的中間環(huán)節(jié)和商品附加成本，而且由于規(guī)模效應(yīng)，也會(huì)存在較大的成本分?jǐn)們?yōu)勢(shì)。當(dāng)然，有人可能會(huì)說，目前C2C平臺(tái)上的商品價(jià)格可比B2C低。嗯，原因也很簡(jiǎn)單，要么是假貨或仿貨，要么是非正規(guī)渠道。

　　與C2C相比，B2C除了具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)之外，還能提供更好的售前和售后服務(wù)，商品質(zhì)量也能得到更好的保障。從消費(fèi)者的角度來說，B2C更加實(shí)惠，更符合用戶的需求。電子商務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)是B2C，而不是C2C。

　　二、有啊超過淘寶的最好方法是稱霸B2C，而不是追趕C2C

　　國(guó)外，電子商務(wù)市場(chǎng)基本上是兩足鼎立，EBay和Amazon。一個(gè)是C2C，一個(gè)是B2C。

　　百度在2008年發(fā)布有啊進(jìn)軍C2C，與2003年成立的淘寶相比，百度已經(jīng)錯(cuò)過了進(jìn)入C2C的最佳時(shí)機(jī)。五年時(shí)間的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在沒有明顯技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)的情況下，百度打敗淘寶哪怕是打破淘寶壟斷地位的幾率微乎其微。遠(yuǎn)有牢牢占據(jù)80%以上市場(chǎng)份額的淘寶領(lǐng)跑，近有瓜分剩余10%以上份額的拍拍易趣攔路，百度選擇的這條C2C道路，無疑是條兇險(xiǎn)之路。

　　B2C是電子商務(wù)的未來，只要能在B2C領(lǐng)域站住腳，才能曲線救國(guó)，在這個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)將敵人落將下來。淘寶商城目前在B2C市場(chǎng)的份額大概在20%左右。剩余80%的市場(chǎng)，想像空間很大。

　　馬云說，淘寶網(wǎng)從來就不是C2C，這話不假，同時(shí)也是在為淘寶商城做廣告。淘寶目前的定位就是購(gòu)物平臺(tái)，一個(gè)集合了C2C和B2C的綜合性平臺(tái)。淘寶商城就是B2C，面對(duì)未來的B2C大勢(shì)，淘寶商城將是一個(gè)過渡，將承擔(dān)起未來淘寶發(fā)展的大任。因此，目前為淘寶商城造勢(shì)，也是引導(dǎo)糾正用戶對(duì)淘寶的品牌認(rèn)知，讓大家知道：在淘寶，不僅可以淘到便宜的仿貨和創(chuàng)意商品，也可以買到正規(guī)的行貨。也就是說，要告訴消費(fèi)者，淘寶可以滿足你的全套購(gòu)物需求，而不是買便宜貨上淘寶，正品就去專業(yè)B2C站點(diǎn)。

　　淘寶已經(jīng)在往B2C轉(zhuǎn)了，百度有啊卻還在拼命往C2C上靠。追上了又如何？追上了C2C，還得追B2C，如此下去，何處是盡頭？對(duì)社會(huì)主義而言，超過資本主義的最好方法就是直接跨過他，所以我們從封建社會(huì)直接進(jìn)入了社會(huì)主義社會(huì)。同樣的，對(duì)百度而言，超過C2C霸主淘寶的最好方法就是直接跨過他，過渡到B2C。一統(tǒng)電商江湖的最好方法不是滅掉淘寶拍拍，而是在B2C稱王。

　　C2C的傳說還在，但江湖已經(jīng)流行B2C了。百度活在傳說，而不是江湖。

　　三、互聯(lián)網(wǎng)就是壟斷

　　互聯(lián)網(wǎng)注定是趨于壟斷的，國(guó)際來看，雅虎和微軟無法阻擋Google對(duì)于搜索的壟斷；國(guó)內(nèi)來看，MSN、旺旺也無法打破QQ的壟斷。同樣，百度也無法打破阿里巴巴和淘寶的壟斷。

　　如果打破了，那也就是百度開始?jí)艛嗟臅r(shí)候了。霸主在變，但王者稱霸的歷史軌跡不會(huì)變。

　　四、購(gòu)物搜索應(yīng)不應(yīng)該抓C2C的商品

　　我認(rèn)為，以下兩種方法都是可行的：

　　方法一：不抓取。

　　方法二：抓取，但弱化C2C。

　　目前來看，有道購(gòu)物搜索采取的是第一種方法，Google購(gòu)物搜索采取的是第二種方法。二者皆可行，反正如果購(gòu)物搜索想做大的話，絕對(duì)不能受制于C2C，對(duì)此問題的論述，可以參考Realdodo在文章里面已經(jīng)說的很充分了，我不再贅述。

　　五、B2C平臺(tái)之路如何走？

　　挾B2C，以制C2C，進(jìn)而稱霸電子商務(wù)。如何搭建一個(gè)足以與淘寶等現(xiàn)有C2C平臺(tái)抗衡的B2C平臺(tái)？我認(rèn)為，有以下幾種思路可以嘗試：

　　思路一：自建B2C，向Amazon看齊。

　　思路二：C2C的同時(shí)B2C，向淘寶商城看齊。

　　思路三：購(gòu)物搜索+B2C聯(lián)盟。

　　思路一和思路二作為既有模式，去瀏覽下Amazon和淘寶商城的網(wǎng)站，即可一目了然，這是兩種已被證明的成功模式。京東、當(dāng)當(dāng)、卓越走的是第一條路，拍拍、有啊走的是第二條路。

　　再來說下第三種思路，這種思路的可見雛形主要是像有道和Google這樣的購(gòu)物搜索。但其實(shí)購(gòu)物搜索只是B2C聯(lián)盟的一個(gè)渠道和工具，或者說只是B2C聯(lián)盟戰(zhàn)略的內(nèi)容之一。如果能夠把B2C企業(yè)團(tuán)結(jié)在一起，組建為一個(gè)B2C聯(lián)盟，甚至打通各B2C企業(yè)的通道，共建一套統(tǒng)一的評(píng)價(jià)體系和游戲規(guī)則，一統(tǒng)電商江湖，相信，指日可待。

　　面對(duì)弱小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商業(yè)模式的的Copy已經(jīng)足矣，就像新浪博客滅掉博客中國(guó)，QQ游戲打敗聯(lián)眾世界一樣。但通常情況下，如果要打敗勢(shì)均力敵的對(duì)手，只能進(jìn)行模式的創(chuàng)新。昔日淘寶用免費(fèi)模式打敗易趣，就是一個(gè)典型的例子。

　　而百度如果想通過Copy淘寶模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行細(xì)節(jié)的創(chuàng)新就想逆轉(zhuǎn)整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)的格局，未免顯得有點(diǎn)自負(fù)了。百度如果想超過淘寶，只能走B2C，而且是最徹底的與淘寶模式完全不同的B2C渠道或者B2C聯(lián)盟，而不是猶抱琵琶半遮面的類淘寶或者淘寶升級(jí)版。

　　六、中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到底應(yīng)該做什么？

　　本土網(wǎng)站應(yīng)該做什么？我認(rèn)為，是進(jìn)軍全球，而不是稱霸全國(guó)。要想打破壟斷，國(guó)外一堆壟斷的企業(yè)，你不去打破，盯著國(guó)內(nèi)的兄弟們干嘛？Google在全球搜索引擎市場(chǎng)的壟斷，百度打破了嗎？死盯著國(guó)內(nèi)的企業(yè)不放，資源的內(nèi)耗帶來的是本土網(wǎng)站的惡性競(jìng)爭(zhēng)，讓國(guó)外入住中國(guó)的企業(yè)坐收漁利。

　　淘寶為什么屏蔽百度不屏蔽Google，Google購(gòu)物搜索為什么收錄淘寶拍拍不收錄百度有??？百度的××門，為什么會(huì)被推波助瀾？

　　希望百度日本超過Google日本和日本雅虎，希望百度超越Google，成為全球搜索引擎的霸主。希望百度、阿里巴巴、騰訊等中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)秀企業(yè)，一起走向世界，把中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品帶到全球。高科技領(lǐng)域，中國(guó)已經(jīng)錯(cuò)了太多，互聯(lián)網(wǎng)是中國(guó)的機(jī)會(huì)，這需要所有互聯(lián)網(wǎng)同仁的共同努力。

　　來自：商悟-張良倫的電子商務(wù)博客原文鏈接：百度走了條錯(cuò)誤的電商之路