在銷售活動中，計算貨款應(yīng)準(zhǔn)確，結(jié)算貨款應(yīng)及時，清理欠款應(yīng)有力度，這是對銷售人員和銷售管理人員的基本要求。

    銷售活動的最終結(jié)果會體現(xiàn)為財務(wù)數(shù)據(jù)。作為銷售人員(尤其是銷售管理人員)，在開展銷售工作的過程中，他(們)必然會遇到支付、結(jié)算、預(yù)算等與財務(wù)相關(guān)的問題，很顯然，良好的財務(wù)知識背景會有助于他(們)順利開展各項工作。

    一、常見支付、結(jié)算手段

    國內(nèi)常見的支付、結(jié)算手段有以下幾種：

    匯票：包括銀行匯票和商業(yè)匯票(商業(yè)匯票又包括銀行承兌匯票、商業(yè)承兌匯票)。

    銀行本票：包括定額銀行本票、不定額銀行本票。

    支票：包括現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)帳支票、普通支票。

    匯兌：包括電匯、信匯兩種。

    委托收款：包括異地委托收款、同地委托收款。

    熱點推薦：

    銷售人失去客戶的10種陷阱 營銷成功的五大法寶

    讓人主動上門的奇怪營銷 成功銷售人員的“基因”(圖)

    信用證

    1、銀行匯票

    這是由出票銀行簽發(fā)，是銀行見票時按實際結(jié)算金額無條件支付給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個人的各種款項結(jié)算均可借助于銀行匯票。銀行匯票可用于轉(zhuǎn)帳，注明“現(xiàn)金”字樣的銀行匯票也可以用于支取現(xiàn)金。銀行匯票主要有以下幾個特點:

    無起點金額。

    無地域限制。

    企業(yè)和個人均可申請。

    收付款人均為個人時可申請現(xiàn)金銀行匯票。

    有效期一般為1個月。

    現(xiàn)金銀行匯票可以掛失。

    見票即付。

    在票據(jù)有效期內(nèi)可以辦理退票。

    2、銀行本票

    這是由銀行簽發(fā)的、承諾自己在見票時無條件支付指定金額給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個人在同一票據(jù)交換區(qū)域需支取各種款項時均可使用銀行本票。銀行本票主要有以下幾個特點：

    不定額銀行本票無起點金額限制。

    銀行本票一律記名。

    收付款人為個人可申請的現(xiàn)金銀行本票，現(xiàn)金銀行本票可委托人向出票行提示付款。

    銀行本票見票即付。

    銀行本票付款期限一般不超過2個月。

    3、支票

    這是由出票人簽發(fā)的、委托辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行見票時無條件支付指定金額給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個人在同城的款項結(jié)算均可使用支票，支票出票人為在中國人民銀行當(dāng)?shù)胤中信鷾?zhǔn)辦理業(yè)務(wù)的銀行機構(gòu)開立可以使用支票的存款帳戶單位和個人。支票主要具有以下幾個特點：

    無起點金額限制。

    可支取現(xiàn)金或用于轉(zhuǎn)帳。

    有效期為10天(從簽發(fā)之日起計算，到期日為節(jié)假日時順延)。

    可以掛失。

    4、匯兌

    這是匯款人委托銀行將款項支付給收款人的一種結(jié)算方式，單位和個人的各種款項結(jié)算均可使用這種結(jié)算方式。匯兌業(yè)務(wù)主要具有以下幾個特點：

    匯兌分電匯、信匯兩種，由匯款人選擇使用。

    匯兌不受金額起點限制。

    5、委托收款

    這是收款人委托銀行向付款人收取款項的一種結(jié)算方式，單位和個人憑承兌商業(yè)匯票、債券、存單等付款人債務(wù)證明辦理款項結(jié)算均可使用委托收款的結(jié)算方式。委托收款業(yè)務(wù)主要具有以下幾個特點：

    無起點金額限制。

    同城、異地均可辦理。

    有郵寄和電劃兩種收款方式供收款人選用。

    6、信用證

    這是指開證行依照申請人的申請開出的、憑符合信用條款單據(jù)支付的付款承諾，國內(nèi)信用證是由銀行提供擔(dān)保的國內(nèi)企業(yè)之間商品交易結(jié)算工具。