從1996年中國出現(xiàn)第一筆網上交易，到2007年阿里巴巴上市，中國網絡營銷市場經歷了從無到有，從雜亂無章到穩(wěn)定發(fā)展的階段，市場規(guī)模、用戶接受度和使用水平，都得到了長足進步。跟隨著網絡營銷環(huán)境與供應商的10來年的發(fā)展，一批最初不到10人的外貿公司發(fā)展成為幾百人上千人制造出口商的案例屢見不鮮。

    據統(tǒng)計，中國有3000多萬中小企業(yè)，只有不到10％的中小企業(yè)通過網絡營銷來拓展自己的業(yè)務。剩下的中小企業(yè)可能有三種情況：（1）業(yè)務成熟，或行業(yè)特征習慣所限制，不需要通過網絡營銷拓展；（2）沒有意識到可以通過網絡營銷來拓展外貿業(yè)務；（3）希望通過網絡營銷來拓展業(yè)務，但不知道怎么做；

    如果你在后兩種情況中，恭喜你，你可以在"通過網絡營銷拓展外貿業(yè)務的奧秘"系列文章中找到你的答案。

    一.為什么要通過網絡營銷拓展外貿市場？

    傳統(tǒng)的外貿渠道拓展方式，常見的有展會、朋友介紹、行業(yè)商會推薦、平面媒體廣告等，由于多年的商業(yè)習慣，采購方也在朋友介紹、展會見面后驗廠的供應商，下單的比率比較高。但作為中小型公司，以上集中常見外貿渠道畢竟成本比較高，而且受時間、空間限制，難以"主動出擊"。

    中小企業(yè)為了生存和發(fā)展，必然需要尋找新的途徑。隨著互聯(lián)網基礎設施與應用條件的高速發(fā)展與成熟，網絡營銷方法，工具，供應商也不斷成熟起來，并且，網絡營銷渠道打破了時間和空間的限制，并且成本低廉，一塊很小的廣交會攤位費，動輒10萬以上，可以頂上在阿里巴巴，中國制造網等中國頂級電子商務網站2－3年的會費。因此，作為財力人力基礎并不雄厚的中小企業(yè)，不妨大膽嘗試網絡營銷渠道，為外貿業(yè)務的拓展打開新的渠道。

    二. 通過網絡營銷拓展外貿市場有哪些渠道？

    作為中小外貿公司或個人外貿SOHO，通過網絡營銷拓展外貿市場的主要渠道有：

    1. B2B電子商務平臺。將在本系列文章的第（一）、（二）部分介紹

    2. 全球C2C電子商務平臺。將在本系列文章的第（二）部分介紹

    3. 搜索引擎。將在本系列文章的第（三）、（四）部分介紹

    4. 博客、社區(qū)與社會化網絡營銷。將在本系列文章的第（五）部分介紹

    5. 許可Email與數據庫營銷。將在本系列文章的第（六）部分介紹