營銷人時時刻刻考慮的就是如何能夠最大化的實現銷量、市場份額、品牌美譽度等各項技術指標，但是現實是殘酷的，普天之下，每天有不計其數的營銷人在為銷售指標的完成而四處奔波，殫精竭慮！真正象孟子所說“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂 亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能?！?
許多人說愛一個人就讓他去做營銷，恨一個人也讓他去做營銷。可見，營銷是一個讓人愛恨交織的職業(yè)。選擇了營銷，人生的意義可以比別人領悟更多。那么哲學對于營銷有什么關系呢？現代營銷從中國傳統(tǒng)式樸素哲學中又能夠得到怎么樣的哲學啟示和力量源泉？
1、世界上沒有相同的兩片樹葉
世界是統(tǒng)一性的，世界萬物都有相同的產生，發(fā)展和滅亡的過程，但是世界更是多樣性的。西方哲學思想也說過“人不能同時踏進相同的兩條河流里”，這就是說明了世界萬物的個性是最重要的。老子的道的觀念就是要告訴后人，做任何事情都要遵循事物內在的道，這個道今天理解起來就是內在的規(guī)律性和個性的差異化！
這樣，世界上沒有相同的兩片樹葉對營銷人員的啟示已經很明顯了。世界是相通的，但是世界又是差異的，和充滿個性差異的有機組合體。產品的不同，行業(yè)的差異，雖然說道營銷本身的規(guī)律是相通的時候，其實營銷人更多的應該關注產品、企業(yè)、行業(yè)的差異化。因為世界的本質是多樣性的。所以，我們在面對一個企業(yè)和行業(yè)，產品時應該首先學會的是把自己做空，流行的說法是歸零！一味的模仿或者照搬照抄的結果必然是想當然的失敗！這在營銷行業(yè)舉不勝舉！
世界是不同的，因此，營銷人的理性、冷靜和虛心是超越于所謂的激情和理想的！世界是不同的，我們因對象不同而表現出不同。通曉了天地之間的道，就能夠更好的駕馭身邊外物，就可以避開更多的相似的陷阱，無謂的失敗和資源消耗減少了，對社會和人類的貢獻自然能夠增加！利國利民。
2、世界的矛盾無時不有，無處不在！
矛盾論深刻的揭示了這個世界內在的本質和驅動力，那就是紛繁復雜的表現背后是事物內在的矛盾的此消彼長，正因為有了力量對比的差異，才會驅動著每一個矛盾統(tǒng)一體不斷的運動，運動的方向是向前還是向后，主要看矛盾雙方的那一方占了上風！不是西風壓倒東風，就是東風壓倒西風。因此，矛盾的永不停息是矛盾的本質所在。
許多營銷人員在處理一些問題時，往往過于樂觀，或者考慮的因素過于單一，或者不會考慮事物發(fā)展的階段性。對待經銷商問題是很多營銷人最容易犯錯誤。當需要把經銷商扶上絕對重視的地位的時候，不懂得給以最大的支持或者鼓勵，使得經銷商固有的優(yōu)勢，比如資金，網絡，人員，經驗等沒有得到最大化的利用，但是當經銷商忠誠度已經明顯下降，好景不再的時候，不能當機立斷，去尋找到候選客戶或者通過有效的制衡和降低經營的風險！從而，在渠道管理的路上越走越遠，大好河山被白白葬送，令人震耳發(fā)聵！扼腕嘆息。
這個世界是矛盾的，廠家，商家的關系錯綜復雜，敵人，朋友每天都在彼此的力量對比和變化之中。沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益！居安思危，憂患意識是做好工作的前提，因為矛盾的無處不有，所以，對于任何問題都不可以掉以輕心，不要陰溝翻船！矛盾又是無時不在的，所以，對于合作方的變化要非常敏銳的感覺，生意場上的事情都是真真假假的，所以單純的把客戶的承諾當成了救命稻草就顯得過于天真了！ 因為利益的交織，營銷人員對于變化的發(fā)現和預見非常重要，凡是預則立，不預則費。說輕一點是利益之爭，說大一點真的象孫子兵法所說的“存亡之理”，對于矛盾的變化不得不查了！
3、任何事物都有一個產生、成長、成熟和滅亡的過程
許多營銷人員通常不愿意在小企業(yè)里面呆，凡事都想進知名的大企業(yè)，要搞大營銷！其實，無論現在是多么大的企業(yè)，在一開始都是從無到有發(fā)展過來的。因此，凡事容易對企業(yè)產生強烈的依賴性。并且逢人便說，自己是XX企業(yè)的XX經理！讓企業(yè)的光環(huán)來輝煌自己，連傻瓜都會，但是真的到了單打獨斗的時候，才發(fā)現自己的能力跟小公司的人比差了一截！所以，有一句并不十分恰當的說法“一個知名的品牌大樹下，總寄生著一批不思進取的業(yè)務員！”
許多營銷經理錯誤的以為企業(yè)的資源就是自己的資源，個人的產生，成長和成熟的過程簡單的照著大企業(yè)的樣子模仿，最后的結果是竹籃打水一場空。許多營銷經理人創(chuàng)業(yè)失敗就說明了企業(yè)和個人擁有的資源是不同的，在其位，謀其政，得其利，當自己一旦離開了自己熟悉的崗位或者區(qū)域之后，就要把自己的一切想法歸零，從自身真正擁有的實際資源出發(fā)，找到自己的真實定位，然后向小事物如何成長為大事物的過程學習，只有這樣，才能夠真正的實現把自己做大，把企業(yè)真正做成大樹的目標！
不要盲目的去崇拜大企業(yè)，很多人在大企業(yè)中呆的時間長了，自然而然感覺賺錢可以這樣容易，高薪也不過如此，其實在一個相對模塊化清晰和流程明確的大企業(yè)當中，接觸到整個業(yè)務實際的部分還是很有限的，因此，對自己不熟悉的地方難免會產生想當然的想法。小企業(yè)做事，大企業(yè)做人。這種說法確實不假。如果想將來當老板，那么就選擇一家有潛力的小企業(yè)，產品，營銷，管理都不錯的地方好好呆幾年，自己想做什么就能夠輕易實施的；如果想找家大企業(yè)學習一些管理，那就找棵大樹好乘涼！
4、三十年河東，三十年河西
中國人的樸素的唯物主義哲學當中深藏著偉大的思想。以前勸說彼此不要做事做的太絕，有一句告誡大家“三十年河東，三十年河西”，意思說，對立的雙方力量上此消彼長是很難說的，今天你是王，明天稍有不慎，就可能淪為階下囚了。所以，營銷人無論平時沖鋒陷陣如何勇敢，留條后路給自己是必須的。
營銷也是如此，被你撤銷代理權的經銷商可能過了兩年又成為你到了另一個企業(yè)的座上賓，因此如果前期的問題沒有得到很好的妥善解決，往往會仇人見面，分外眼紅?；蛘吒械椒浅５膶擂危‘敵鯁栴}的處理不慎，成了自己日后工作的絆腳石，因此，營銷人員要深知現在世界變化快了，不是三十年一個乾坤倒轉，而是三年了，所謂“三年河東，三年河西”，這就要求營銷人員無論在何種情況下，都要非常妥善的解決企業(yè)與客戶的遺留問題，“君子絕交，不出惡言”是對經理人的最基本要求！營銷人不能跟企業(yè)或者企業(yè)不能跟客戶在一起合作，更多的是雙方合作的前提或者利益找不到共同點了，并不是個人自身又什么人格缺陷所致！明白了這一點就要做到好和好散的分手工作。因此，包括客戶前期的費用報銷，存貨的回收，處理的速度，都要妥善的通過換位思考來盡快解決。
人的生命不是1年2年，而是70年，80年，如果加上來生，應該是幾百年了，所以，道路有限，難免會抬頭不見低頭見，留條后路給自己備用，斬盡殺絕的最后結果是野火燒不盡，春風吹又生！只有綿延不斷的以德服人方是讓自己路子越走越寬德正途！ 5、牽牛要牽牛鼻子的主要矛盾論！
古希臘的先哲在考察空氣的組成時，發(fā)現了空氣中氧氣和氮氣的2/8法則，繼而推演出在很多情況下都適用的2/8規(guī)律。就是在一個矛盾體中，很多時候，20％數量的矛盾基本上可以決定這個矛盾體最后80％的結果，因此在任何一個矛盾體中對于這20％的矛盾因素的關注要遠遠大于對其他80％矛盾因素的關注。
這就是毛澤東說過的牽牛要牽牛鼻子的主要矛盾論，中國人善于總結，但是卻往往側重定性；老外則能夠把主要矛盾用百分比表現出來則說明他們更善于定量，不能不佩服他們的數學能力和抽象能力！
在區(qū)域里面，也存在著20％客戶貢獻80％銷售的事實，不信你可以靜下心來統(tǒng)計一下；區(qū)域的產品銷售中20％的型號貨號貢獻了80％的銷量，不信你再計算一下。所以，營銷人員的工作就是把80％的精力放到20％的客戶和品項上去，并且通過加強促銷和客戶服務來實現他們的貢獻最大化！
時間管理也是如此。80％的時間來處理20％緊迫而且重要的事項，其他20％的時間去解決其他的事情。所以，只有自覺的根據規(guī)律去安排自己的工作重點，業(yè)績才會出其不意的飛速上升！
營銷的問題無非就是要解決人的問題，人的問題，人與環(huán)境的問題，說到底就是哲學的問題。學習一點哲學思想，自覺的通過規(guī)律去改造自己的工作，生活，營銷人員，你的明天會更好！
