很多朋友都說不知道到哪里去找客戶，總是覺得好像到了一個(gè)銷售的極限瓶頸，在這樣一個(gè)瓶頸，似乎一切手段都已經(jīng)不起作用了。但是事實(shí)如此嗎?是否需要換一種思路呢?

　　舉個(gè)例子：

　　一般來說，生產(chǎn)廠家的銷售不外乎兩種客戶：最終客戶和中間貿(mào)易商。

　　最終客戶分國(guó)內(nèi)最終客戶和國(guó)外最終客戶。中間貿(mào)易商也分國(guó)內(nèi)中間貿(mào)易商和國(guó)外中間貿(mào)易商。

　　生產(chǎn)廠家手上一般來說都有了一批最終客戶和一批中間貿(mào)易商。但是，如何克服信息不對(duì)稱，最大限度地開發(fā)這兩類客戶呢?

　　國(guó)內(nèi)的最終客戶和中間貿(mào)易商可以通過在國(guó)內(nèi)做廣告和購(gòu)買中國(guó)海關(guān)的進(jìn)口商名錄來終極搜尋。做廣告是讓潛在客戶知道有你的存在，購(gòu)買中國(guó)海關(guān)進(jìn)口商名錄(包括最終用戶和中間貿(mào)易商名錄)，則是主動(dòng)上門聯(lián)系客戶。

　　國(guó)外的最終客戶和國(guó)外的中間貿(mào)易商比較便宜的手段是購(gòu)買中國(guó)海關(guān)的出口商名錄，從出口商名錄中尋找中間貿(mào)易商(一般來說，中間貿(mào)易商手上都有國(guó)外的最終用戶)，從而使中間貿(mào)易商手上的客戶變成你自己的客戶。另外一種方法就是，通過購(gòu)買國(guó)外海關(guān)的進(jìn)口商名錄(首先通過中國(guó)海關(guān)出口商報(bào)告，分析研究主要的國(guó)外市場(chǎng)所在)，直接聯(lián)系國(guó)外的最終客戶和國(guó)外的中間貿(mào)易商。

　　事實(shí)證明，很多生產(chǎn)廠家都在使用這種行之有效的方法。

　　所以，山窮水盡并非無路，柳暗花明一定又一村!