新年將至,正是企業(yè)招兵買馬,充實業(yè)務(wù)隊伍的時候.那么,企業(yè)應(yīng)該找什么樣的營銷人員才能取得成功?什么樣的營銷人員才有可能在自己的崗位上取得不俗成績?

　　營銷人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)?為什么有的業(yè)務(wù)員具備了良好的素質(zhì)，但業(yè)務(wù)成績卻平平，而有的營銷人員看上去極平常，毫無過人之處，卻能頻頻告捷?到底是我們選擇營銷人員的標(biāo)準有誤，還是本身很多素質(zhì)就跟業(yè)務(wù)無關(guān)?這些看似平常也容易回答的問題，卻好像一直讓我們找不到正確答案?

　　俗語說：不拘一格降人才。這是對的，這是找人才，使人才發(fā)揮作用的最重要的原則。但這也是一個通用標(biāo)準，并不能代表每個行業(yè)、每個職業(yè)的具體標(biāo)準。如果要去發(fā)掘合適的營銷人員，則可能需要這樣的原則：量才錄用!要拘一格(目標(biāo))降人才!

　　一、 誤區(qū)：

　　都說營銷人員難招，素質(zhì)不高、能力不行的應(yīng)試者企業(yè)不想要，而素質(zhì)高、能力強的人士企業(yè)又怕留不住(我們還得時時提防這一點：素質(zhì)還很難一時洞察出來，很多應(yīng)該者面試時能將自己良好的素質(zhì)呈現(xiàn)，而將不好的暫時隱藏起來，在日后的工作中才逐漸體現(xiàn))。從這兩個方面抉擇，還不如先列些苛刻的條件，盡量招一些素質(zhì)高一點，技能全面一點的營銷人員。這樣，企業(yè)在招聘營銷人員時，都向這個方面看齊：無論什么職位，只要是素質(zhì)越高的應(yīng)試者，就肯定受企業(yè)歡迎，企業(yè)會想盡辦法把他們招進來。

　　在具體工作中，企業(yè)也是給素質(zhì)高的員工盡量多的機會，如將最好的區(qū)域給他們，將最多的資源給他們，將最好的工作崗位給他們?？傊刭|(zhì)高嘛，就應(yīng)該廣開綠燈，為他們創(chuàng)造條件，讓他們獲得長足的發(fā)展。

　　而無論是最初的招聘過程，還是后來的工作當(dāng)中，他們都無疑應(yīng)用了類似以下的一些素質(zhì)要求。企業(yè)按照“高要求”這個思路，理所當(dāng)然地設(shè)定了以下的營銷人員素質(zhì)標(biāo)準：

　　1、從顧客的眼光來看：形象好、 誠實、 可靠、 有知識/能力 、 有禮貌、 會幫助人的營銷人員是顧客最歡迎的營銷人員，他們必定能取得良好的業(yè)績;

　　2、從公司的角度來看：能承受風(fēng)險、 強烈的使命意識、 有解決問題的能力、 認真對待顧客、 仔細做好每次訪問、 年輕的、 知識結(jié)構(gòu)全面、心理素質(zhì)好、 對公司良好的認識的營銷人員將無疑是一個好的營銷人員，我們期望他們能在工作中取得非常好的業(yè)績。

　　但是，從這些方面來共同考察的話，很多時候卻是南轅北轍，大多數(shù)具有以上所標(biāo)明的素質(zhì)的營銷人員，反而往往不能取得良好的成績!“高分低能”、“高分低產(chǎn)出”像我們的學(xué)校教育一樣，在營銷過程中也大量存在。