保險中介企業(yè)要長足發(fā)展，必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的銷售方式，以創(chuàng)新的“復合營銷模式”打破市場盈利瓶頸。眾合在實踐中創(chuàng)造的“A＋B＋C”復合營銷模式已經(jīng)成為業(yè)界經(jīng)典。
頻繁的地下保單、低價誘餌、內(nèi)外勾結(jié)等事件的曝光使老百姓對保險中介大失信心，寧可減
少理賠也選擇直接與保險公司打交道。
“中國保險中介機構(gòu)小而散者居多，內(nèi)部管理極不規(guī)范，高投資收益、有證代理、低保價等營銷方式在老百姓眼中可謂陷阱重重。作為保險中介之一的眾合，多年來一直走創(chuàng)新道路。” 眾合董事長鄭磊說。
2003年，公務員出身的鄭磊“下海”了，誤打誤撞進入了完全陌生的保險中介領域。
“當時更多的是迷茫，并不知道此舉會在幾年后的中國保險中介市場上產(chǎn)生如此大的影響，更不知道是我職業(yè)生涯的重大轉(zhuǎn)折點。只是隱約覺得：相比金融機構(gòu)主體，金融服務業(yè)是個相對開放的市場，應該蘊藏一些發(fā)展契機。”
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鄭磊的確想不到，當初的誤打誤撞會創(chuàng)造出保險中介公司營銷模式的最高境界。
復合營銷ABC 模式
早期眾合率先推出“保險產(chǎn)品銷售超市”的營銷模式。即在“超市”里，“陳列”保險公司的每一款產(chǎn)品，然后通過專屬代理人尋找客戶，再針對客戶需求提供適合的服務。
“這種模式雖取得一定業(yè)績，但也存在弊端：代理人規(guī)模受限制，發(fā)展并非無疆界；代理人為傭金而動，團隊穩(wěn)定性薄弱；缺乏競爭壁壘，容易被復制。實非保險中介公司長期發(fā)展的有效形態(tài)。”
幾經(jīng)摸索，眾合通過整合線上銷售服務、線下營銷渠道，創(chuàng)造出獨具特色的“眾合模式”。
所謂“眾合模式”，實際上是一個復合銷售模式，概括為“A＋B＋C”，每個字母代表不同層次的營銷方式。
A模式：落地模式?；谇捌诖罱ǖ?ldquo;保險產(chǎn)品銷
售超市”，在多個看好的社區(qū)內(nèi)，通過專屬代理人為目標客戶提供服務，同時再靠“積分會員制”的激勵管理方式維系和穩(wěn)定專屬代理人隊伍。
B模式：攜程模式。通過廣告宣傳和成立各種保險
俱樂部，使客戶成為眾合會員，再通過“呼叫中心”在適當時間為客戶提供對應服務。該模式的發(fā)展方向是培養(yǎng)客戶形成一種消費習慣。
具體做法：推出國內(nèi)首個服務于保險中介機構(gòu)的電子商務平臺。此平臺基于互聯(lián)網(wǎng)，集電子保單交易、代理人展業(yè)支持、保險產(chǎn)品營銷規(guī)劃、保險客戶服務管理、成本利潤預結(jié)算于一體，是一個信息化綜合管理平臺。這種模式與攜程模式異曲同工，最大優(yōu)點是代替手工操作的繁雜程序，無縫對接各大保險公司，提高效率的同時，降低運營成本。
同時，成立國內(nèi)首家金融渠道服務會員制俱樂部，在全國范圍內(nèi)招募會員。該俱樂部的成立標志著B模式成熟。與國內(nèi)眾多汽車保險俱樂部模式不同的是：除車險及其他相關(guān)險種，還提供壽險、財險、理財服務、融資擔保等金融綜合性服務，滿足會員各種層次的金融需求。
C模式：整合營銷，或稱“組合營銷”。該模式解決了保險中介既要長期發(fā)展又要短期盈利的問題，是“眾合模式”的最高境界。它是將保險公司推出的各種保險產(chǎn)品，譬如理財保險、少兒保險、養(yǎng)老保險、責任險等打成以某一種險為重點，其他險為補充的各種各樣的保險
產(chǎn)品包，譬如家庭理財、信貸服務、保險服務、汽車服務等。投保人購買某一險種的同時，也購買了其他輔助險種，這種強勢的服務方式不但拉動客戶的保險需求，更使眾合實現(xiàn)收益。
保險中介企業(yè)要長足發(fā)展，必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的銷售方式，以創(chuàng)新的“復合營銷模式”打破市場盈利瓶頸。眾合在實踐中創(chuàng)造的“A＋B＋C”復合營銷模式已經(jīng)成為業(yè)界經(jīng)典。
頻繁的地下保單、低價誘餌、內(nèi)外勾結(jié)等事件的曝光使老百姓對保險中介大失信心，寧可減
少理賠也選擇直接與保險公司打交道。
“中國保險中介機構(gòu)小而散者居多，內(nèi)部管理極不規(guī)范，高投資收益、有證代理、低保價等營銷方式在老百姓眼中可謂陷阱重重。作為保險中介之一的眾合，多年來一直走創(chuàng)新道路。” 眾合董事長鄭磊說。
2003年，公務員出身的鄭磊“下海”了，誤打誤撞進入了完全陌生的保險中介領域。
“當時更多的是迷茫，并不知道此舉會在幾年后的中國保險中介市場上產(chǎn)生如此大的影響，更不知道是我職業(yè)生涯的重大轉(zhuǎn)折點。只是隱約覺得：相比金融機構(gòu)主體，金融服務業(yè)是個相對開放的市場，應該蘊藏一些發(fā)展契機。”
本文發(fā)表于博銳管理在線|www.boraid.com|14
鄭磊的確想不到，當初的誤打誤撞會創(chuàng)造出保險中介公司營銷模式的最高境界。
復合營銷ABC 模式
早期眾合率先推出“保險產(chǎn)品銷售超市”的營銷模式。即在“超市”里，“陳列”保險公司的每一款產(chǎn)品，然后通過專屬代理人尋找客戶，再針對客戶需求提供適合的服務。
“這種模式雖取得一定業(yè)績，但也存在弊端：代理人規(guī)模受限制，發(fā)展并非無疆界；代理人為傭金而動，團隊穩(wěn)定性薄弱；缺乏競爭壁壘，容易被復制。實非保險中介公司長期發(fā)展的有效形態(tài)。”
幾經(jīng)摸索，眾合通過整合線上銷售服務、線下營銷渠道，創(chuàng)造出獨具特色的“眾合模式”。
所謂“眾合模式”，實際上是一個復合銷售模式，概括為“A＋B＋C”，每個字母代表不同層次的營銷方式。
A模式：落地模式。基于前期搭建的“保險產(chǎn)品銷
售超市”，在多個看好的社區(qū)內(nèi)，通過專屬代理人為目標客戶提供服務，同時再靠“積分會員制”的激勵管理方式維系和穩(wěn)定專屬代理人隊伍。
B模式：攜程模式。通過廣告宣傳和成立各種保險
俱樂部，使客戶成為眾合會員，再通過“呼叫中心”在適當時間為客戶提供對應服務。該模式的發(fā)展方向是培養(yǎng)客戶形成一種消費習慣。
具體做法：推出國內(nèi)首個服務于保險中介機構(gòu)的電子商務平臺。此平臺基于互聯(lián)網(wǎng)，集電子保單交易、代理人展業(yè)支持、保險產(chǎn)品營銷規(guī)劃、保險客戶服務管理、成本利潤預結(jié)算于一體，是一個信息化綜合管理平臺。這種模式與攜程模式異曲同工，最大優(yōu)點是代替手工操作的繁雜程序，無縫對接各大保險公司，提高效率的同時，降低運營成本。
同時，成立國內(nèi)首家金融渠道服務會員制俱樂部，在全國范圍內(nèi)招募會員。該俱樂部的成立標志著B模式成熟。與國內(nèi)眾多汽車保險俱樂部模式不同的是：除車險及其他相關(guān)險種，還提供壽險、財險、理財服務、融資擔保等金融綜合性服務，滿足會員各種層次的金融需求。
C模式：整合營銷，或稱“組合營銷”。該模式解決了保險中介既要長期發(fā)展又要短期盈利的問題，是“眾合模式”的最高境界。它是將保險公司推出的各種保險產(chǎn)品，譬如理財保險、少兒保險、養(yǎng)老保險、責任險等打成以某一種險為重點，其他險為補充的各種各樣的保險
產(chǎn)品包，譬如家庭理財、信貸服務、保險服務、汽車服務等。投保人購買某一險種的同時，也購買了其他輔助險種，這種強勢的服務方式不但拉動客戶的保險需求，更使眾合實現(xiàn)收益。
