上一節(jié)介紹了直銷這種新興的銷售方法，但沒有具體介紹直銷的各種類型和模式，這一節(jié)我來專門介紹，以便銷售員朋友結(jié)合自己的具體銷售工作，在創(chuàng)新中提高自己的銷售水平。

　　直銷從產(chǎn)生的那天起，就在不停止的創(chuàng)新，已經(jīng)出現(xiàn)的模式很多，我根據(jù)自己的了解分類如下：

　　1、上門式直銷。這應(yīng)該是從傳統(tǒng)的銷售方式發(fā)展而來，在我們?nèi)粘Ｉ钪幸埠艹Ｒ?，但國?nèi)的這種直銷變了味。這種銷售方式成了假冒偽劣產(chǎn)品銷售的代名詞。而且不規(guī)范。真正的上門直銷必須具備兩個特點：1。是生產(chǎn)廠家或者當(dāng)?shù)卮砩痰匿N售人員直接上門銷售的有可信度的直銷行為。2。是產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，價格比零售商便宜的貨真價實的產(chǎn)品。這兩點就決定了我們經(jīng)常見到的銷售行為是偽直銷。

　　2、會議性直銷。這是把多層次直銷進行了創(chuàng)新的一種直銷方式?？梢约毞謨煞N：1。是銷售員自己邀請的陌生人。2，是傳銷的方式，就是通過朋友介紹熟人的方式，介紹人都從所銷售的產(chǎn)品種有回報。這種方式被國家禁止過，現(xiàn)在又已開放的銷售方式。在禁止階段，象安利這樣的大直銷公司只好以開專賣店的方式和會議營銷相結(jié)合，繼續(xù)直銷。

　　3、專賣店連鎖方式。這種直銷方式一般都是生產(chǎn)廠家或品牌公司統(tǒng)一的設(shè)計店鋪的裝修，統(tǒng)一的進行品牌設(shè)計和宣傳。投資商交一定的加盟費，產(chǎn)品的價格也是統(tǒng)一的不進入傳統(tǒng)流通的直銷方式。這種直銷方式有一個最大的特點就是只銷售同一個品牌的系列產(chǎn)品。

　　4、體驗式直銷。這種方式是結(jié)合會議營銷，專賣店直銷兩種直銷方式的創(chuàng)新。就是通過會議營銷把消費者聚集在一起，通過對產(chǎn)品的親自體驗達到銷售的目的。特點是可以讓消費者有一個短時間的體驗后在付款或者可以退貨的方式，這種直銷方式更加人性化。

　　5、郵寄式直銷。這種方式進入中國也有十來年了，就是生產(chǎn)廠家或者代理商，通過廣告的方式，讓需要產(chǎn)品的人直接和廠家聯(lián)系，直接把產(chǎn)品郵寄給消費者的直銷方式。此種方法在互聯(lián)網(wǎng)普及后大有漲潮之勢。

　　6、互聯(lián)網(wǎng)直銷。這種直銷方式是我根據(jù)直銷的特點下的定義?，F(xiàn)在有越來越多的中小型生產(chǎn)商或代理商，通過網(wǎng)絡(luò)把自己的產(chǎn)品直接銷售給消費者或客戶。

　　以上六種直銷方式不是單一存在的，是相互借鑒相互融合的。特別是第六種方式為直銷的未來帶來了巨大的希望。作為一個現(xiàn)代銷售員要不斷的學(xué)習(xí)新方法新模式才不會被市場淘汰。