從今年3月分開始我就接手一個奇石館的奇石，古董，字畫的銷售工作.老板對我這里很是關(guān)心，原因很多，最主要的可能是石頭銷售一直不理想。這么大一個石館，那么大的庫存，還配有那么好的基礎(chǔ)娛樂設施，銷售怎么就那么沒有起色?老板下了軍令，3個月時間一定要把奇石的銷售做好，把銷售量提上去，把市場打開，但做好銷售的時候投入不能太大，因為公司還要拿一大筆錢擴大公司規(guī)模，公司還打算把石館建設集銷售，參觀，休閑，度假于一體的綜合性公司，在你采購奇石的時候還能享受公司的其他好的服務.聽著老板的話，我覺得任務還是非常的重.雖然以前也做過業(yè)務，但對于奇石銷售還是第一次，也沒什么經(jīng)驗，要在3個月時間來打開銷售市場談何容易?但問題還必須得面對，只有解決問題才能證明自己，才能給公司帶來發(fā)展，也能更好的提高自己的銷售水平!

　　經(jīng)過考慮和計劃我實行了幾個方案：首先是按照傳統(tǒng)的銷售方法，打廣告.談何容易，對于老板的投入不能太大，所以只能選擇行的在一些地方臺投放廣告，奇石不是一般的產(chǎn)品，那么容易被人接受，只有愛好奇石的人才會想到這個東西，要對奇石文化有深的了解，還有對美的研究和欣賞有藝術(shù)性的人才會對我們這個產(chǎn)品有好感，對于奇石想玩轉(zhuǎn)也不是那么容易，一般很小的具有觀賞性和收藏性的價格也是幾百到幾千，甚至上萬。如果是用來擺設的巨石可能就要十幾萬，對于地方太來說，能消費的起的大概也不多。效果可想而知，就是多了很多人來問，看，但銷售量還是沒多大的起色。經(jīng)過第一步的計劃，效果不是很好。必須改變方法。

　　我拿出了以前用過的方法：找企業(yè)黃頁，然后給企業(yè)發(fā)產(chǎn)品介紹，發(fā)邀請涵，也打過電話，發(fā)了一大堆邀請涵，但回復的少之又少。效果還是不明顯，因為這樣做是沒有目標的行動，可能別的企業(yè)和個人不需要我們的產(chǎn)品.我還參加了全國舉行的展覽會，效果是有，但是展覽會不是天天都有啊!為了能長久的打開市場，我決定還要想其他方法。

　　很早的時候我就聽說過阿里巴巴，但因為以前太忙沒有很好的和她接觸過，現(xiàn)在是時候和她見上一面了，說不定她還真能幫我的忙。對于我來說在阿里巴巴上面下載一個貿(mào)易通并不是什么難的事情，很快我就把這些做好了，把自己公司的信息寫了上去.然后我就發(fā)布了幾條供應信息，但是幾天下來，也沒什么動靜.我想可能我在其他方面還是沒做好，于是我就到論談來了，學習一下別人的銷售方法，別人怎么就能做百萬千萬?學習以后我才發(fā)現(xiàn)我很少來論談，沒發(fā)什么好貼，沒和大家交流;還有就是自己的產(chǎn)品沒什么介紹，有的也不詳細;還有就是一些玩轉(zhuǎn)阿里的技巧還很欠缺.經(jīng)過分析，我把時間多一點投入到這些方面，經(jīng)過幾天的努力，真是功夫不負有心人，來詢問的人多了起來，我真的有點開心。自己就更加努力了。