雖然說“活到老，學(xué)到老”，但是很少有人會將營銷From EMKT.com.cn事業(yè)當(dāng)成一輩子的事業(yè)，因為營銷需要時刻充滿激情，同時需要付出艱辛的努力，即便我們有心，但是很多時候也會無力。所以，對于大多數(shù)營銷人來說，我們該考慮一下我們的長遠(yuǎn)規(guī)劃——下一步，我們該去做什么?這也就是本文所寫的“營銷的歸途”。

　　對于這個問題，筆者的觀點是兩條“退路”：一個是去做管理;一個是去做領(lǐng)導(dǎo)。這是有相當(dāng)?shù)览淼摹?/p>

　　眾所周知，隨著社會和科技的不斷進步，市場競爭日益激烈，現(xiàn)代營銷已經(jīng)從傳統(tǒng)的“銷售、代理”模式轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代化的“精細(xì)化市場營銷”模式了。這時的營銷，已經(jīng)徹徹底底的變成了一個系統(tǒng)工程。

　　拿家電營銷來說，如果我們要將我們的產(chǎn)品銷售出去，獲取利潤，那么它需要涉及到一系列復(fù)雜的環(huán)節(jié)，包括貨源、物流、培訓(xùn)、上樣、物料布置和賣場氛圍營造、廠商關(guān)系溝通、廣告宣傳、服務(wù)、財務(wù)、提成與考核、活動策劃、市場反應(yīng)與回?fù)?hellip;…在這樣一個龐大的“系統(tǒng)工程”中，如果其中任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差，那么我們所有人做的所有工作可能都會付諸東流，這樣的代價是極其大的。

　　所以，在營銷已經(jīng)變成一個“系統(tǒng)工程”的時候，如果我們要將營銷工作做好，讓我們的市場份額提升，將這個市場拿下，那么，很顯然，我們必須具備“系統(tǒng)的思維”;惟有系統(tǒng)的思維，才能使我們游刃有余的應(yīng)對“系統(tǒng)的工程”，而不是“一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)的解決問題”，那樣永遠(yuǎn)是拆了東墻補西墻。

　　我們必須培養(yǎng)、具備“系統(tǒng)的思維”，將我們的“營銷工程”形成一個“閉環(huán)”，整合各個環(huán)節(jié)的資源和力量，并形成一個統(tǒng)一的鏈條，最終才能將營銷工作真真切切的做好。

　　“系統(tǒng)”、“整合”也就成為每個合格的營銷人員必備的兩項素質(zhì)!

　　而管理，管理的精髓就是“調(diào)動一切潛在的和現(xiàn)實的資源，來為自己(或公司)辦事”。管理說到底，還是“整合”，這和現(xiàn)代營銷人員必備的兩項素質(zhì)“系統(tǒng)、整合”完全是合吻的!

　　說到底，如果我們的現(xiàn)代營銷人員能夠?qū)I銷工作順利開展起來，那么他必然具備了“整合”的能力和“系統(tǒng)”的思維，這就是營銷人員能夠順便轉(zhuǎn)變到管理者身份的根本原因。

　　同理，因為營銷已經(jīng)變成一個“系統(tǒng)工程”，它涉及的方方面面實在是太多了。所以，以往“個人英雄主義”盛行的營銷時代已經(jīng)一去不復(fù)返，現(xiàn)代營銷更多的強調(diào)“團隊作戰(zhàn)”。也惟有“團隊作戰(zhàn)”，我們才可能將現(xiàn)代營銷工作順利開展下去。