營銷作為一門邊緣學(xué)，有它的深度，廣度。這樣一門高深學(xué)科如果你真正完全掌握，那么你將擁有很多。

　　在此感謝機(jī)器貓這樣一位熱心網(wǎng)友一直以來對(duì)外貿(mào)論壇的支持，并且在新年供上如此美味大餐,大家就慢慢品位吧：

　　想不到的營銷智謀:營銷故事大全1

　　百歲孿生姐妹做廣告

　　日本有家專售清潔用具的公司，安裝了一部專用銷售電話，電話號(hào)碼為100100。

　　怎樣才能使電話別具一格呢?

　　經(jīng)營者煞費(fèi)苦心，找到一對(duì)全日本出名的百歲雙胞胎。

　　姐姐叫成田金子，妹妹叫蟹江銀子。

　　姐妹倆在廣告中各自亮相：“我叫金子，今年100歲”，“我叫銀子，今年也是100歲”。

　　然后，旁白隆重推出：“日本某清潔用具公司的電話也是100-100。”

　　如此一來，原來鮮為人知的清潔用具公司及電話隨著兩姐妹之口廣泛傳播，廣告的轟動(dòng)效應(yīng)由此引出生意額的節(jié)節(jié)上升。

　　點(diǎn)評(píng)：百歲孿生姐妹已屬難得一見，與公司電話號(hào)碼一樣更屬巧合。能將這種“難得”和“巧合”結(jié)合在一起，那廣告自然予人印象深刻，效果非凡。

　　與眾不同的自我推銷：“上帝”也要推銷自己

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　　約翰尼是一家連鎖超市的打包員，他利用自己所學(xué)的計(jì)算機(jī)知識(shí)，設(shè)計(jì)了一個(gè)程序，他把自己尋找的“每日一得”都輸入計(jì)算機(jī)，再打上好多份，在每一份背面都簽上自己的名字。第二天他給顧客打包時(shí)，就把那些寫著溫馨有趣或發(fā)人深思的“每日一得”紙條打到買主的購物包中。

　　一個(gè)月之后，連鎖店里發(fā)生了一種奇怪的現(xiàn)象：無論在什么時(shí)間，約翰尼的結(jié)賬臺(tái)前排隊(duì)的人總要比其它賬臺(tái)多好多倍。值班經(jīng)理很不理解，就大聲對(duì)顧客說：“大家多排幾隊(duì)，請(qǐng)不要都擠在一個(gè)地方。”可是沒有人聽他的話，顧客們說：“我們都排約翰尼的隊(duì)，因?yàn)槲覀兿胍?lsquo;每日一得’。”

　　點(diǎn)評(píng)：我們經(jīng)常為推銷不出自己而煩惱，總認(rèn)為自己很努力，但推銷效果卻甚微。打包員推銷成功的秘訣歸納起來有兩點(diǎn)：一是時(shí)刻想著為顧客創(chuàng)造快樂;二是與眾不同的推銷方式。

　　“上帝”也要推銷自己

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　　顧客是上帝，但上帝也要學(xué)會(huì)推銷自己，這是一個(gè)70多歲、容貌優(yōu)雅的女士，在許多年以前教我的。她臉上只有兩種表情，快樂或是非?？鞓贰?/p>

　　有一天晚上，在人際關(guān)系的課堂上，我正和學(xué)生討論到店員使他們受氣的情形。我們舉了很多例子，有些店員對(duì)顧客根本不理不睬，有的則態(tài)度惡劣，沒有禮貌。

　　最后輪到這位女士發(fā)言，她說：“我并不責(zé)怪這些可憐的店員，有時(shí)顧客對(duì)他們也很不客氣。我常常享受他們最親切的服務(wù)，他們都對(duì)我很好，我有一套方法。”

　　于是，她告訴我們她的方法：“我走到店員前面，向她微笑著說：‘你可以幫我忙嗎?’我?guī)缀鯊膩頉]有被拒絕過。”

　　有誰忍心拒絕一位笑臉迎人可愛的小婦人的請(qǐng)求呢?

　　點(diǎn)評(píng)：21世紀(jì)的營銷是雙向式的，即買者和賣者的相互溝通日趨重要。我們?cè)趶?qiáng)調(diào)“顧客是上帝”的同時(shí)，作為顧客的我們是否也應(yīng)具備基本的推銷“上帝”的方法呢?

　　這是誰的錯(cuò)誤

　　公司里新招了一批職員，老板抽時(shí)間與大家見個(gè)面。“黃燁(hua)。”全場一片靜寂，沒有人應(yīng)答。老板又念了一遍。

　　一個(gè)員工站起來，怯生生地說：“我叫黃燁(ye)，不叫黃燁(hua)。”

　　人群中發(fā)出一陣低低的笑聲。老板的臉色有些不自然。“報(bào)告經(jīng)理，我是打字員，是我把字打錯(cuò)了。”一個(gè)精干的小伙子站起來，說道。“太馬虎了，下次注意。”老板揮揮手，接著念下去。

　　沒多久，打字員被提升為公關(guān)部經(jīng)理，叫黃燁的那個(gè)員工則被解雇了。

　　點(diǎn)評(píng)：機(jī)敏的打字員!提升這樣的員工做公關(guān)經(jīng)理理所當(dāng)然。推銷自己良機(jī)難逢，但打字員抓住了它!而叫“黃燁”的那位員工因缺乏推銷自己的意識(shí)而犯下大忌：在公開場合使人難堪。