2、注重多層次消費(fèi)的價值導(dǎo)向使傳統(tǒng)營銷讓路;

　　營銷領(lǐng)域非常關(guān)注的是消費(fèi)行為的選擇，消費(fèi)者經(jīng)常以各種營銷領(lǐng)域中的服務(wù)、價格、產(chǎn)品式樣、性能、效果等作為比較，非常有選擇性的在左右自己的消費(fèi)觀念，而營銷從這個方向也做了大量的工作，搞促銷，做有獎，摸彩頭等，那么，這里就有一個信息傳播的問題，消費(fèi)者有時候可能是聽別人的介紹而獲取的，也有從傳媒廣告獲取的信息，也有是自己體驗的結(jié)果，所以現(xiàn)在的消費(fèi)者為非常注意外部的消息，而傳統(tǒng)營銷立足內(nèi)部，認(rèn)為只要有一定的特長就可以贏得消費(fèi)者的思想已經(jīng)遭遇強(qiáng)大阻力，多層次消費(fèi)已經(jīng)越來越被消費(fèi)者認(rèn)可，有些甚至不遠(yuǎn)錢里去尋找新的消費(fèi)誘惑點(diǎn)，傳統(tǒng)營銷與市場的習(xí)慣性做法，需要為信息營銷服務(wù)的時代已經(jīng)慢慢滲透到了營銷領(lǐng)域的多個方向。

　　3、人氣的傳播力量為信息添加新的火種;

　　商品需要有人的親生體驗，在生活的周圍，消費(fèi)者非常重視效果的現(xiàn)場展示，信息社會也同樣需要有這樣一個載體，這與我們的傳統(tǒng)消費(fèi)有著密切的關(guān)系，每次我們均能夠從媒介獲得關(guān)于消費(fèi)人氣的一些報道，其實(shí)就是在把一種傳統(tǒng)營銷信息化處理，通過大量的現(xiàn)場人員的效果，來引導(dǎo)信息的快速真實(shí)傳播，這樣將為一種營銷開辟道路。人氣傳播在傳統(tǒng)領(lǐng)域里經(jīng)常用到，發(fā)布一些消息、讓消費(fèi)者參與，集中展示、集中消費(fèi)，成為可行的方法，如果加入信息化處理，將為提升許多有效的效果，人氣的傳播或者我們習(xí)慣叫口碑的傳播，為信息化營銷添加了新的火種，將大大提高銷售的成功之處。

　　4、忠誠消費(fèi)行為的變異已經(jīng)邁上新的臺階;

　　打造忠誠消費(fèi)客戶是營銷轉(zhuǎn)變的一種現(xiàn)實(shí)之處，也是市場環(huán)境轉(zhuǎn)變的客觀需求，從這個意義上看，也是信息化帶來的必然要求，任何一個商家都不會忘記培養(yǎng)新客戶，但培養(yǎng)老客戶是商家的最終要求，經(jīng)過一段時間的變化，我們所熟悉的忠誠客戶正在遭受打擊，原因是層出不窮的信譽(yù)是經(jīng)過包裝處理的，信息化的到來，使一夜之間便可以將苦心經(jīng)營的信譽(yù)給予毀滅，所以消費(fèi)忠誠的行為已經(jīng)在逐漸變異到一種快速轉(zhuǎn)變的領(lǐng)域來，就是消費(fèi)忠誠度的守望時間將大大縮短，這樣將結(jié)束為忠誠度而在漫長的營銷道路上浪費(fèi)資本，快速變異的信息時代，將為消費(fèi)忠誠有另一個說法。

　　信息營銷給予了一種全新的理念，就是營銷需要跑起來，需要不斷變換，通過信息的有價處理，集中營銷的優(yōu)勢目標(biāo)，把信息營銷的思想通過傳播的格式與實(shí)際的操作結(jié)合在一起，現(xiàn)在看是將傳統(tǒng)營銷統(tǒng)合在一起，將信息營銷放在一種可以迅速轉(zhuǎn)變的角色上來，這就是信息營銷的優(yōu)勢所在?！⌒畔I銷的主要目標(biāo)

　　營銷也不是孤立的，也需要傳統(tǒng)營銷的支持，但信息營銷有自己可以獨(dú)立的發(fā)展方向，比如現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)銷售，就是獨(dú)立信息營銷的新平臺，從目前發(fā)展的趨勢看，信息營銷在網(wǎng)絡(luò)的傳播作用將越來越大，銷售業(yè)績也將越來越好，這也就可以看出，消費(fèi)者對于信息化消費(fèi)需求是很明顯的，從傳統(tǒng)營銷看，信息化營銷更加適合于現(xiàn)代的消費(fèi)行為，但是，目前處于信息交換的初級階段，傳統(tǒng)營銷還具有非常的優(yōu)勢，但信息營銷的到來，更多的是一種全新力量的加入。下面看信息營銷的一些主要目標(biāo)是什么，有哪些平臺可以是為我們傳統(tǒng)營銷接收解決的。

　　A、制造信息的關(guān)鍵：制造信息的關(guān)鍵在于信息的有效力，什么樣的信息是消費(fèi)者的需求，這是非常關(guān)鍵的，信息需要制造在營銷當(dāng)中并不少見，也就是策劃信息，但是，這里的信息與傳統(tǒng)的大信息是不同的，傳統(tǒng)營銷的信息主要是連通的，貫穿產(chǎn)品的整體銷售與產(chǎn)品知名度的上升，以及企業(yè)品牌的傳播等，而獨(dú)立的信息制造是單個的，是一種快速的信息，很容易讓消費(fèi)者明白，不復(fù)雜，沒有連貫的后續(xù)動作，讓消費(fèi)者看的明白，用的簡單，比如我們的短信平臺就是產(chǎn)物，所以這里的信息制造一定是快速的，能夠迅速解決或者滿足消費(fèi)者迅速想得到的心理特點(diǎn)，關(guān)鍵點(diǎn)是小、整潔與實(shí)用，能夠快速傳播，并且有一定的覆蓋范圍與殺傷力。

　　B、信息傳播的途徑：信息傳播的途徑是信息能否有效的一個重要鏈接環(huán)，目前傳播的主要途徑是靠現(xiàn)有的通訊手段，高科技的現(xiàn)代化將是主導(dǎo)的傳播途徑，比如電話傳播，電話傳播是現(xiàn)在面積較大，殺傷率較高的一種，比較直接，還有電子媒體網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)信息、電視廣播等，越直接越是首選的傳播途徑，包括一些特殊客戶必要口碑傳播等。

　　C、信息接受與判斷：信息接受的效果如何是信息發(fā)布與傳播的最后要求，信息營銷對于這個環(huán)節(jié)是非常需要研究的，什么的產(chǎn)品或者什么樣的活動是有效的載體，能夠通過信息化來處理，從而避免人、財、物、時間等的浪費(fèi)，雖然信息營銷的成本比傳統(tǒng)營銷的成本要低，但具有無法駕馭的考量風(fēng)險，所以判斷與研究信息的發(fā)布、接受、反饋是非常必要的，并且要處理迅速，傳統(tǒng)營銷對于問題的反饋處理可能比較慢，但信息化營銷是比較直接的，所以需要在相對較短的時間內(nèi)給予解決，充分發(fā)揮“短平快”的特點(diǎn)，迅速給以調(diào)整與重新布局。

　　D、信息的時效力量：任何信息均可能不是孤立的，在信息營銷當(dāng)中，要從多方面利用信息的力量，這里與傳統(tǒng)營銷結(jié)合將是非常必要的，信息的綜合力量具體表現(xiàn)在信息的有效性上，信息是可以嫁接的，也可以分拆的，在營銷上，信息萬變的情況下，特別注意信息的時效性，如果信息失去關(guān)鍵的時效作用，那么信息的力量將無法獲取有效價值，信息通過一定的手段可以整合，無論在信息傳播的途中是否丟失信息，也可以補(bǔ)充，營銷的最后是銷售效果，那么信息的最后是信息傳遞后的銷售反饋，信息的最后力量是將無效變成有效?！⌒畔⒌木C合力量是信息廣告后時代品的縮寫，一種傳播的替代方式，信息分類的多少、種類均無所謂，主要是看信息能夠為營銷做點(diǎn)什么，能否成為改變傳統(tǒng)營銷的分水嶺，將取決于對信息營銷的利用與營銷的發(fā)展了。

　　信息營銷未來走勢

　　信息營銷未來的走勢從現(xiàn)有的情況看，越來越離我們近了，如何來看信息營銷在營銷領(lǐng)域的作用與發(fā)揮的情況，還需要審視現(xiàn)有的營銷環(huán)境與整體的發(fā)展，簡單看信息營銷現(xiàn)在的處境，要想具備一定的規(guī)模與快速推進(jìn)，還很難預(yù)料，但無論如何，信息化的社會必定將信息營銷進(jìn)行到底，也會產(chǎn)生極大的反響。

　　信息化的初級階段

　　信息化初級階段是目前的基本情況，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有人提及與專門研究，特別是營銷模式與營銷發(fā)展到現(xiàn)在的競爭局面，需要有展開另一種思考的營銷途徑，雖然表面上信息營銷是附屬在整體營銷領(lǐng)域當(dāng)中，傳統(tǒng)營銷如何與信息營銷互補(bǔ)是現(xiàn)實(shí)的做法，在初級階段，需要做更多的嘗試工作，比如信息的源頭處理，信息的專門平臺搭建，信息與其他營銷模式的配合等。

　　信息化的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化

　　現(xiàn)在的營銷領(lǐng)域主要集中在消費(fèi)者的數(shù)據(jù)庫營銷、服務(wù)營銷、傳銷直銷、連鎖、代理專營等模式上，獨(dú)立關(guān)于信息營銷的時機(jī)感覺還不是很成熟，但必須加以研究與開發(fā)運(yùn)做，現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)銷售以郵寄的模式展開交易，沒有直接與傳統(tǒng)的營銷相配合，如果能夠?qū)⑿畔⒒母鞣N條件轉(zhuǎn)化成為一種傳統(tǒng)以外的優(yōu)勢，將大大提高信息營銷的步伐，比如交易的平臺合法性可以檢驗，產(chǎn)品的質(zhì)量可以保證、價格優(yōu)勢可以延續(xù)等，將大大壓縮流通領(lǐng)域的高成本與風(fēng)險效應(yīng)，將產(chǎn)品通過信息的交換，就地化，店面化，將大大提高周轉(zhuǎn)成本，加上便捷的配送中心，是非常有希望將信息轉(zhuǎn)化成為實(shí)際的東西，也可以讓消費(fèi)者享受更加的服務(wù)優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢等。

　　信息代替?zhèn)鹘y(tǒng)消費(fèi)時尚

　　從時尚的角度看，利用信息消費(fèi)已經(jīng)成為一種時尚，因為信息包含科技與潮流，信息在年輕消費(fèi)中更加具有說服力，也有龐大的消費(fèi)群體，傳統(tǒng)消費(fèi)時尚的延續(xù)是信息消費(fèi)的切入口，產(chǎn)品的銷售通過一種時尚的轉(zhuǎn)接，將產(chǎn)品的使用感作為一種消費(fèi)行為的補(bǔ)充，將大大提高信息營銷的成功率，也將開辟新的消費(fèi)感受區(qū)域，而不僅僅體現(xiàn)在服務(wù)、超值、個性化上面，時尚消費(fèi)對于信息營銷是對傳統(tǒng)的一個有效鏈接與提升，將促進(jìn)銷售模式的無限展望。

　　在一個變異時代下，營銷模式的變異是要求，也是希望，變異的營銷是營銷領(lǐng)域的一種發(fā)泄，也是營銷成長的必然，期待信息營銷能夠為我們的傳統(tǒng)營銷注入新的活力 。