您是否遇到過以下問題：

　　1、找不到客戶在何處

　　2、不知如何向客戶介紹產(chǎn)品

　　3、怕客戶的拒絕

　　每個業(yè)務(wù)代表在成為一位成功銷售人員的過程中都可能會遇到以上三個問題。那要如何去解決呢?

　　1、找不到客戶在何處

　　潛在客戶挖掘，你需要做的就是不斷的主動出擊，親戚朋友、同事、街頭陌生人等，你都必須去接觸，這樣你的潛在準客戶才會越來越多。

　　秘訣在于：別擔心任何事情，潛在客戶不會吃了你。

　　精耕你的潛在客戶，問你一個問題，你知道給你最大訂單客戶的生日是哪一天嗎?如果到現(xiàn)在還不清楚，我們建議你去了解一下。至于原因：難道在你生日那天收到一份陌生人的祝福，你不會心懷感激嗎?如果你們由此成為了朋友，那你得到訂單的幾率有多大呢?

　　2、不知如何向客戶介紹產(chǎn)品

　　成為銷售人員就意味著必須要了解你需要出售的產(chǎn)品、了解你的客戶、了解你的競爭對手。這樣，才能讓自己處于最有利的地位?？墒悄悴涣私?，那怎么辦呢?呵呵，很簡單，用你的行動去了解。

　　秘訣在于：知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。

　　3、 怕客戶的拒絕

　　如果我覺得業(yè)務(wù)員在向客戶銷售前應(yīng)該準備幾份“銷售臺詞”。你可以同意嗎?那你是否覺得你應(yīng)該根據(jù)每個客戶的不同特點各準備一份“銷售臺詞”呢?

　　當然，如果您更用心，您將發(fā)現(xiàn)更多解決問題的方法…..

　　最后提醒渴望成為成功銷售人員的朋友們，千萬別氣餒。每個進入公司頭三個月沒有任何業(yè)績的業(yè)務(wù)員，都可能在經(jīng)過自己的努力后成為該公司最杰出的業(yè)務(wù)員。