電話預(yù)約拜訪客戶

　　下面以工程塑料銷售為例，常遇見的一種模式：

　　“喂，您好!請(qǐng)問是XXXX公司嗎?”

　　“是的!你是、、、、、、”

　　“我是杭州軍威有限公司的!今天打這個(gè)電話有兩個(gè)目的：第一是問候您一下，第二是想與你預(yù)約，過來拜訪您一下!”

　　“ 哦!你們公司是做什么的啊!”

　　“我們公司主要生產(chǎn)的是高性能的工程塑料!像ABS、PP、PC、PA等等，品種很多，而且其中的很多是用來取代進(jìn)口的!”

　　“這樣子啊!那你們的價(jià)格怎么樣啊?”

　　“我們的品種很多的，要不我給您送份我們產(chǎn)品的資料吧，您看怎么樣?”

　　“我只給您送份資料，最多只占用您五分鐘時(shí)間，可以嗎?”

　　“ 一般情況下，可以敲定一部分的預(yù)約，但有時(shí)候有些人需要你先寄資料!這時(shí)候你可以先給對(duì)方郵寄或者傳真，然后再接再勵(lì)!務(wù)必要爭(zhēng)取到拜訪的機(jī)會(huì)，這是成功的開始哦!”