在博弈論經(jīng)濟學中,“智豬博弈”是一個著名納什均衡例子:
假設豬圈里有一頭大豬、一頭小豬。豬圈的一頭有豬食槽,另一頭安裝著控制豬食供應的按鈕,按一下按鈕會有10個單位的豬食進槽,但是誰去按按鈕,誰就會首先付出2個單位的成本。若大豬先到槽邊,大小豬吃到食物的收益比為9:1;同時到槽邊,收益比是7:3;小豬先到槽邊,收益比是6:4。那么,在兩頭豬都是有智慧的前提下,最終結果是小豬選擇等待。
實際上,小豬選擇等待,讓大豬去控制按鈕,而自己選擇“坐船”(或稱為搭便車)的原因很簡單:
在大豬選擇行動的前提下小豬也行動的話,小豬可以得到1個單位的純收益(吃到3個單位的食品同時也耗費2個單位的成本,以下純收益計算相同),而小豬等待的話,小豬則可以獲得4個單位的純收益,等待優(yōu)于行動;在大豬選擇等待的前提下小豬如果行動的話,小豬的收入將不抵成本,純收益為“-1”單位,如果小豬也選擇等待的話,那么小豬的收益為零,成本也為零??傊?,等待還是要優(yōu)于行動。
在小企業(yè)的經(jīng)營中,學會如何“搭便車”是一個精明的職業(yè)經(jīng)理人最為基本的素質。在某些時候,如果能夠耐心等待,讓其他大的企業(yè)首先開發(fā)市場,是一種明智的選擇,這時候有所不為才能有所為。
比如,在某種新產(chǎn)品剛上市,其性能和功用還不為人所熟識的情況下,如果進行新產(chǎn)品生產(chǎn)的不僅僅是一家小企業(yè),還有其他生產(chǎn)能力和銷售能力更強的企業(yè),那么,小企業(yè)完全沒有必要首先去投入大量廣告做產(chǎn)品宣傳,以達到和其他企業(yè)品牌競爭并取得優(yōu)勢地位的目的。一個精明的經(jīng)理人首先應該進行一項細致的核算:在品牌領先的預期收益和將品牌競爭的費用用以產(chǎn)品的擴大再生產(chǎn)而坐等大企業(yè)將市場開發(fā)成熟所能取得的收益之間進行比較,以確認哪種方案更有利于企業(yè)。
“搭便車”實際上是提供給職業(yè)經(jīng)理人面對每一項花費的另一種選擇,對它的留意和研究可以給企業(yè)減少很多不必要的費用,從而使企業(yè)的管理和發(fā)展走上一個新臺階,這種現(xiàn)象在經(jīng)濟生活中非常常見,卻很少為小企業(yè)的經(jīng)理人所熟識。
啟示:在經(jīng)營企業(yè)時,企業(yè)經(jīng)理至少應該存在“智豬”等待的頭腦。如果你是小豬,那就毫不猶豫地抓住機會運河搭便車吧。