本想靠廉價(jià)策略取勝的平價(jià)眼鏡超市――眼鏡直通車，沒想到開業(yè)僅一周就遭到同行的集體封殺，廣州眼鏡商會(huì)還向全體零售商和批發(fā)商發(fā)出抵制“眼鏡直通車”的公開信。

　　關(guān)于眼鏡的價(jià)格，業(yè)內(nèi)有一段廣為流傳的順口溜：20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣你是講交情，400元賣你是講行情。眼鏡直通車的負(fù)責(zé)人表示，品牌眼鏡店每天只能賣20副眼鏡，每副眼鏡得分?jǐn)備伱孀饨鸺s300元，不高價(jià)就不能養(yǎng)店。

　　筆者并不同意這位負(fù)責(zé)人的觀點(diǎn)，但他的一句話卻引起了我的注意和猜想：現(xiàn)在品牌眼鏡店每天只能賣20副眼鏡，但如果每天多賣出N副眼鏡，是不是眼鏡的價(jià)格自然就可以降下來了?

　　這不是想當(dāng)然。在這方面，日本是先行者。在日本配眼鏡的價(jià)格曾經(jīng)一直維持世界最高水平，一些日本女孩到港臺(tái)旅游時(shí)，通常要配一副較日本便宜的眼鏡。

　　日本ZOLF眼鏡公司看到這種現(xiàn)象后，決定開拓廉價(jià)眼鏡市場，并且在通路、店堂布置、人員配置上做出改革，以保證可以把眼鏡價(jià)格定在3000日元~9000日元之間，當(dāng)時(shí)日本正處在一個(gè)沒有3萬日元就別想買眼鏡的時(shí)代。這種做法馬上受到消費(fèi)者的追捧。有的年輕女子甚至可以在一年中配12副眼鏡，用來搭配不同的服裝或出席不同的場合。甚至對(duì)時(shí)尚極不敏感的老年男子也會(huì)配幾副眼鏡，分別放在客廳、書房、睡房、車子和公司里。

　　ZOLF的做法被許多眼鏡店紛紛效仿。在廉價(jià)的“誘餌”下，日本人戴眼鏡開始上癮了，把買、換眼鏡視為時(shí)尚的消費(fèi)習(xí)慣，而任何東西只要一跟時(shí)尚掛上鉤，就有了不斷消費(fèi)的理由。一名日本經(jīng)濟(jì)學(xué)家的話準(zhǔn)確表達(dá)了“廉價(jià)”的作用：“廉價(jià)不一定是商品成功的因素，關(guān)鍵是在于要如何以廉價(jià)改變?nèi)藗儗?duì)商品需求的頻繁度，以制造永無止境的商機(jī)。”