方案的準(zhǔn)備 小何得到批準(zhǔn)，便開始執(zhí)行起他的促銷活動方案。
小何的方案是這樣的，將公司的X款冰箱做為本此促銷的特價機，在原基礎(chǔ)上下降300元利潤，讓給消費者，而經(jīng)銷商和零售的損失由公司總部予以補償50%，另50%在年終返利中予以體現(xiàn)。
首先，小何讓經(jīng)銷商召集全縣零售商，召開了一次全縣零售商會議，會上由小何宣讀了促銷活動的各項規(guī)則和關(guān)本次活動的執(zhí)行要領(lǐng)以要求零售商配合的注意事項;其次，小何委托一家廣告制作公司，專門印刷了一批有編號的優(yōu)惠券，同時制作了10幅促銷活動的廣告橫幅。總公司的市場部為配合本次促銷活動也幫助設(shè)計了促銷活動的海報和宣傳單。
一切準(zhǔn)備妥當(dāng)以后，小何又以廠家的身份，專程拜訪了全縣各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的干部，尤其是村長一級的干部，將M公司對農(nóng)民兄弟的誠意以及活動的具體操作方法，互相交了底。
按照方案，小何首先選定了盤龍鎮(zhèn)的小王莊作為試點，原因是這個村莊的人口比較多，而且很快就要年終分配了，同時，小何跟小王莊經(jīng)濟收入較比其他村莊的收入要高一點。
在廣告公司的配合下，小何在小王莊的村路口、學(xué)校圍墻以及打谷場上，都張貼了從滿喜慶色彩的漂亮促銷海報和廣告橫幅，紅紅綠綠，一時，小王莊到處呈現(xiàn)出一派過年前的喜慶氛圍之中。
意外的成功 1999年1月18日，S縣的小王莊正在召開全體村民會議，會議的主要議題是村民最為關(guān)心的大事，即今年的年終分配方案公布，偌大的打谷場上，坐滿了人，全體成年村民350人無一缺席，聚精會神地傾聽著村長的講話，而人群外，一群看熱鬧的小孩子則在四周相互嬉鬧玩耍。
聽完村長的分配方案，村民們都很興奮，因為今年的收入比往年增長了20%多，大家都在計算著自己該得多少錢，所有村民的臉上，都洋溢著興奮的神色。
會議最后，由村長與小何一起，主持了差額摸彩活動，村長說，M冰箱公司有一批非常適合農(nóng)民使用的優(yōu)質(zhì)冰箱新產(chǎn)品，他們特地以每臺折扣300元的優(yōu)惠價提供給我們，但由于數(shù)量有限，不能每個人都能拿到優(yōu)惠券，為了以示公平，所以我想通過摸彩的方式分配給大家。隨后宣布了摸彩規(guī)則。然后在幾個村干部的配合下，將80張優(yōu)惠券與270張空白紙一起折疊成菱形紙，參和在一起，交個每個組長，由組長主持每個小組的抽獎活動。
由于是差額摸彩，一時，摸到了彩券的村民異常興奮，而摸到白紙的村民卻非常遺憾和沮喪。畢竟這張紙值300元錢呢。
很多家里本身已經(jīng)有了冰箱的村民，這次又幸運地抽中了，但由于彩券不得兌換現(xiàn)金，同時他們又不愿意把好不容易抽中的獎券無償?shù)厮徒o別人，所以仍然拿著錢，把冰箱買回了家里。
有一戶人家的三姐妹，竟然都摸到了彩票，盡管她們的家里已經(jīng)有了冰箱，但她們依然不愿意將彩票白白送人，所以她們還是湊足了錢，將三臺冰箱買了回家，因為三姐妹都快要結(jié)婚了，先買了放在家里，結(jié)婚時可以將冰箱當(dāng)作嫁妝……而那些沒抽到獎的村民，滿臉的遺憾和不高興，有的向村長提要求，能否再向M公司說說，再多弄幾張冰箱票子?村長只能跟小何商量，小何故意面露難色，但他答應(yīng)一定幫村長想辦法。第二天，小何立刻跟村長打了電話，告訴他，已經(jīng)幫他弄到了20張冰箱票……鎮(zhèn)上唯一的一家M冰箱零售商店里的20臺M冰箱，在一天之內(nèi)就被一掃而空，幸好小何早做準(zhǔn)備，立刻安排車輛，將經(jīng)銷商倉庫里的冰箱，快速運到了零售商店里，同時讓區(qū)域經(jīng)理與總公司協(xié)調(diào)，盡快多運一些產(chǎn)品放在經(jīng)銷商倉庫里。
小何在區(qū)域經(jīng)理的支持下，如法炮制，迅速在全縣一個村一個村地推廣摸彩促銷，僅僅一個月，就創(chuàng)造了連續(xù)銷售2000多臺冰箱的巨大業(yè)績，促銷活動大獲成功，連總公司都搞不懂，在如此銷售淡季，他們?nèi)A東區(qū)域的辦事處竟然會有如此突出的銷售業(yè)績。?
小何的微笑 小何非常順利地完成了他的促銷計劃，在連續(xù)兩個月零銷售業(yè)績的不利處境下，竟然在短短的一個月內(nèi)，單憑一個傳統(tǒng)的促銷活動，就帶來巨大的銷售轉(zhuǎn)機，這連他自己也沒想到的，更讓他驚喜的是，因為他突出的成就，總公司評選他為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，拿到了5000元的獎金，同時小何的薪水也往上增長了一倍。
小何掐指算了算，這樣努力下去，不需要五年，明年就可以向阿芳正式求婚了，想到這里，小何的臉上露出了快樂的微笑…
